《商道高手》兩年挺進億級產品陣列，談談益世界的發行策略

距離益世界旗下發行的模擬經營手遊《商道高手》首發上線已過去兩年，截止到目前遊戲累計下載量突破億次，累計註冊使用者數接近億級，月流水峰值更是超2億。除了亮眼的市場表現外，《商道高手》在行業口碑方面也收穫了諸多讚譽，連續兩年榮獲硬核聯盟黑石獎-“硬核年度最受歡迎策略遊戲”，並先後獲得OPPO開發者大會”最受使用者喜愛遊戲”、vivo開發者大會“年度最佳經營策略類遊戲”、阿里2019年度“鋒芒人氣獎“、”最佳休閒遊戲“等獎項。

《商道高手》在多個市場也表現頗優。《大老闆-人生贏家》（《商道高手》的港澳臺版本）正式上線後登上臺灣iOS暢銷榜Top5，下載榜最高衝至Top1，至今仍活躍在模擬類遊戲暢銷榜前列；香港地區，《大老闆-人生贏家》也一度躋身暢銷榜Top8；其日服版本《おねがい社長！》拿下iOS暢銷榜第20名、下載量第3名的成績，如今依然穩定在暢銷榜前列。


運營兩年，這款現代商戰題材的手遊已然是模擬經營品類中的TOP級產品，也是益世界發行序列裡的標杆產品。從《商道高手》的表現來看，無論是遊戲設計上的差異化思路，還是首發表現、後續長線運營，包括進軍海外市場的策略，益世界已經擁有一套成熟有序的經過市場驗證的發行體系，穩紮穩打自成一派的運營邏輯和市場發行節奏是益世界留下的初印象，今天我們試著展開梳理作為遊戲發行方運營方的益世界（原益玩遊戲）是如何打造一款億級產品的。

01、一條龍服務，從產品孵化到發行運營

據悉，益世界對於發行的產品，從立項到推向使用者市場近乎是伴隨式一條龍的合作模式。由產品題材的錨定開啟，到市場人群定位、內容策劃、玩法機制調優、投放測試等全面組合起來形成一整套發行服務體系。

多年來，益世界對行業始終保持著敏銳的洞察力，挑選題材及預判市場的能力時不時讓人眼前一亮。他們選擇在細分賽道上瞄準某些差異化題材切入，找到市場中被忽視的使用者需求，加之精細化運營，持續深耕，久而久之，益世界在一些品類上建立了穩固的基本盤，甚而擁有一定品牌效應。

比如益世界如今最為突出的模擬經營品類，兩款王牌產品《金幣大富翁》《商道高手》均選取商戰題材+模擬經營玩法，通過一個白手起家的創業故事和策略十足的經濟系統閉環，瞄準了渴望體驗創業以及財務自由的玩家群體，在一個之前被行業有所忽略的垂直品類中持續發力。

另外，我們也很驚喜地看到，益世界五月新發之作《我是大東家》，又將古代絲綢之路的商貿文化和模擬經營玩法，探索性的結合在一起，來了一次遊戲與文化的美妙碰撞。上線後，《我是大東家》登頂iOS免費榜第一，在華為、OPPO、vivo、小米、應用寶等安卓渠道的新游下載總量排名第二。


我們瞭解到，益世界具備相對全面的流量基礎，通過建立智慧分析體系從立項階段就對產品模型予以資料支撐，在發行及宣發層面投入大量渠道、市場資源。也會通過對一些專案商業化創新幫助使用者留存，通過大量除錯實現盈利。

2020年益世界建立“CP聚合計劃”活動品牌，面向遊戲行業CP團隊提供產品孵化合作資源，從立項、資金、市場、技術、政策多角度助力CP，共同孵化潛力新品，並在廈門、廣州等地成功舉辦了兩場遊戲開發者沙龍。《商道高手》、《金幣大富翁》、《我是大東家》等產品均是益世界CP孵化體系下誕生的代表之作。在小編看來，這些舉動表明了益世界對CP孵化的合作決心和信心，以及對遊戲行業生態建設的推動。


02、兩步走策略，由精準投放到品效合一

益世界早期以聯運起家，在2015年後，開始重點佈局發行業務，著力在產品內容領域進行深耕。以聯運+發行的雙業務模式，將流量運營、發行平臺、產品生態，調整為一個鏈條狀模組。

在這個階段，藉助多年積累的移動流量精準投放實力加上順應短視訊內容時代的使用者觀看喜好，出品了一系列出圈的廣告素材創意，《商道高手》的廣告素材在「逆襲打臉」等常見劇情的刻畫上玩出了新花樣，遊戲曾不斷憑藉廣告素材實現泛娛樂化破圈。甚至還有不少 B 站 UP 主持續更新遊戲廣告相關的視訊，觀看量破百萬也不在話下。


而後隨著流量紅利逐漸冷卻，行業政策不斷變化，用原本相對傳統的打法做遊戲市場時，會發現效果在消退。

《商道高手》2週年之際邀請了明星柳巖代言，此舉讓我們看到了其挖掘產品長線價值的信心和切換至品牌營銷打法的試煉。柳巖形象與遊戲所需的“金牌合夥人”十分契合，此番代言無疑會為商道玩家帶來新鮮體驗，給遊戲注入吸睛活力；同時，娛樂明星代言還是《商道高手》連結泛娛樂的觸點，助力遊戲打破現有的遊戲圈層。


在2週年節點官宣代言人，也是在向市場傳達遊戲能夠長線運營並且不會放棄構建內容生態的訊號，遊戲的營銷運營方式也逐漸從大量的投放投入轉向品效合一的多線營銷方式，相信廠商們的這些改變對遊戲未來的良性發展可以形成促進作用。


03、國際化戰略，以日韓起步向全球擴列

在遊戲出海的步調上，以《商道高手》為例，益世界似乎更偏向於產品在國內市場發行成熟產品調優後，有條不紊的從亞洲市場腳踏實地的向歐美市場實現本地化發行。

我們洞察到益世界海外發行團隊在針對不同地區本地化的處理上，有著自己獨特的精品化經營策略。《商道高手》日服《おねがい社長！》在日本市場表現優異，和益世界完備精細的本地化工作有很大關係。

比如，可以看到《おねがい社長！》將關卡場景進行了翻新，壽司店、烤肉店、居酒屋等日式特色店鋪林立其中，這種緊貼本土氣息的美術表現，增強了日本玩家的沉浸感和歸屬感。

在運營方面，官方推特會及時貼合日本風俗節日推出相關活動，日本民間節日女兒節（雛祭り，每年3月3日，女孩子們的節日）期間推出相關活動慶祝；在成人節（成人の日，每年一月第二個星期一）祝賀玩家們長大成人等，及時高效迎合使用者需求。


以使用者為首、深入研究當地背景與文化、從UI設計、運營活動等各方面入手，將本地化徹底落實，事實證明這一套方法論在開拓海外市場上行之有效。

據瞭解，益世界已完成模擬經營、回合、MMORPG、卡牌、仙俠、傳奇等多品類的產品佈局，未來仍計劃在放置、女性向、SLG、Roguelike以及中度產品上持續發力。出海的產品佈局上同樣踐行多品類精品化的發行路線。

結語

總結下來，益世界的發行策略可以理解為“穩健派”，極具規劃性、穩紮穩打。

在業務佈局方面，益世界也是在聯運、發行業務都發展穩固後延伸向出海、CP孵化及自研團隊建設。產品方面，國內市場充分驗證後，結合深度本地化研究迭代後輸出國門。

在此穩健靠譜的經營邏輯下，我們確實可以期待益世界的新願景得以實現——用好產品向世界傳遞有益的文化，也有望在不久的將來完成新使命“成為全球使用者最喜愛的內容服務及生產商”。

就如同益世界創始人&董事長潘曉旭所堅持的：“我們追逐方向而不是利益，我們也永遠會像一家創業公司。”

穩紮穩打經營夢想，多謀善慮逆襲人生。

原文：https://mp.weixin.qq.com/s/P8zNXWxKEEHuE-7MpY8zOw