《商道高手》上線一年，益玩蓄勢待發或將迎來新的增長點

易觀千帆今年釋出的行業報告《中國移動遊戲市場年度綜合分析2020》中顯示，2020年1月的“模擬經營”品類獨佔率為4.1%，較2019年2月的1.3%增幅高達315%，是所有品類中增長幅度最大的一個。


模擬經營品類獨佔率飆升的現象，意味著其逐步得到了廣大玩家的認可和喜愛，而在其強勢增長的背後，不可忽視的是日漸豐富的此類遊戲上線的助力，其中商戰模擬經營手遊《商道高手》，就是其中不得不提的一個市場爆款。

據GameRes覆盤觀察，《商道高手》自去年6月13日上線，首發當月月流水便突破億元，上線一年月流水持續穩定增長，玩家數量已達數千萬，在模擬經營的細分領域市場佔據頭部位置，也讓一大批玩家領略到了商戰與模擬經營水乳交融後的獨特魅力。


除了標杆性的商業收益表現外，《商道高手》突出的資料表現及運營能力，也獲得了行業內的肯定，其先後斬獲了2019年第五屆硬核聯盟黑石獎“硬核年度最受歡迎休閒遊戲”、“OPPO最受使用者喜愛遊戲”、阿里2019年度“鋒芒人氣獎”、“最佳休閒遊戲”等多項行業重磅大獎。

《商道高手》在商戰題材另類SLG市場的成功逆襲，無疑在模擬經營領域豎立了一面標杆旗幟，然而對該作背後的“操盤手”益玩遊戲來說，模擬經營品類不過是其向全品類擴列的一個分支罷了。透過《商道高手》的成功，我們或許可以進一步洞察益玩遊戲整體戰略佈局的版圖。

兩年推出三大爆款 從模擬經營品類發力到多品類生態佈局

早在“商戰”這一新興細分市場初露崢嶸時，益玩遊戲便迅速入局，接連打造了《要做大富翁》、《金幣大富翁》兩款商戰遊戲，同時也打磨出了一套成熟的研運理念。


於是在2019年，益玩遊戲沉澱經驗乘勝追擊，迅速推出了《商道高手》，大幅強化了遊戲內的真實商戰體驗，並採用了一套精準營銷組合拳打造出這一長線商戰爆款。

對模擬經營的持續深耕，也只是益玩巨集觀戰略佈局的其中一個方面，益玩遊戲已構建起了一套集自研、發行、聯運於一體的核心業務體系，進化成為綜合手遊開放平臺，多年來始終堅持推動MMORPG、SLG、卡牌、回合、模擬經營等多品類同步發展。

2012年成立的益玩遊戲，初期以聯運業務起家，很快就在SDK服務體系維度實現了遊戲業務商業轉化突破，而後確立了以聯運+發行齊頭並進為核心戰略方向。8年的時間裡，益玩累積接入了近2000款遊戲，服務了上億玩家使用者，成功助力各型別產品實現全生命週期一體化運營。當下的益玩遊戲，不僅是國內領先的手遊發行平臺之一，也是華南地區重要的移動流量運營平臺之一。

通過聯運在業內站穩腳跟後，益玩逐步開始介入遊戲發行業務，於2016年推出了為玩家打造的手遊精選平臺“1號玩家”，藉此打通了聯結CP與玩家的道路，為雙方提供了優質的服務。迄今為止，“1號玩家”累計使用者數量已超千萬大關，位於行業頭部。


在確立了“聯運+發行”並駕齊驅的戰略後，益玩始終秉持著服務行業與玩家的心態，深度貫徹其“服務第一”的企業核心價值觀，多年來將“扶持CP”作為重點方向，積極推動與CP的深度合作。

細化來看，益玩是從以下三個方面對CP進行全方位的扶持與孵化，幫助他們更順利的實現“爆款夢想”。

首先，由於許多CP只擅長產品的研發製作，對市場和時下風口轉變的理解有所欠缺。益玩作為經驗豐富的發行商，會在產品立項方向上給予CP們成熟的指引與建議。同時依據不同CP的專精方向，為它們提供美術、品類、數值等各領域的參考資料。

此外，CP在對產品調優過程中會面臨成本高、測試繁瑣等問題，而益玩則主動承擔了相關工作。還會根據實際測試結果精準捕捉使用者喜好，在不斷削減成本、拔高產品ROI的前提下，根據產品對應核心受眾的真實偏好度，為產品打磨提供行之有效且契合市場風向的方案。

最後，益玩在與CP合作的過程中，始終堅持採用“專案組伴隨模式”，完整地跟進產品立項、調優、營銷、上線全生命週期，確保與CP們始終保持緊密有效的雙向連結。在合作過程中根據市場情況不斷給予CP可行的商業化建議，助力產品騰飛。

成功從來都不是一蹴而就的，這一系列高光操作的背後，離不開的是益玩成熟的精準營銷體系、穩定的技術支撐，以及廣域的流量加持。也正是在多年深耕營銷打法、底層技術、服務質量等多重軟硬實力的基礎上，益玩遊戲成功構建了集發行與聯運一體的多棲業務網路，並陸續完善了多品類生態佈局，在一個個爆款產品的賦能下持續高歌猛進。


加碼“出海”尋找全新增長引擎 益玩要做“遊戲行業的馬拉松領跑者”

在國內市場表現搶眼的益玩遊戲，並沒有停止思考與探索的步伐。自2019年開始，益玩遊戲逐漸將目光投向了廣闊的海外手遊市場。

相比其他公司早早的“揚帆出海”，益玩算是個“慢性子”。之所以19年才真正開始搭建海外業務團隊、佈局海外市場，一方面是多款自研或獨代產品均取得了不錯的市場反饋，出海是自然而然的結果。另一方面，準備功夫做得夠足，也是時候尋找新的增長引擎。

現階段的出海選擇也十分符合益玩一貫穩紮穩打的策略——將精研好產品放在首要位置，不盲目跟風，在產品獲得成熟的市場反饋後再進行市場外延。

值得關注的是，其在海外發行的第一款產品《大老闆》（《商道高手》臺服）正式上線後即登上了臺灣地區iOS暢銷榜TOP5，下載量更是衝至了TOP1，這樣的“出海開門紅”對益玩來說顯然是一個不錯的開端。


據GameRes獲悉，為了更好的開拓海外市場，益玩遊戲接下來的出海戰略是先以國內港澳臺為起點，重點聚焦日本、韓國及整個東南亞市場，再逐步向歐美市場擴充，以實現全球化運營為終極目標。相信未來伴隨著旗下精品推向全球各地區，海外市場也將逐步成為益玩遊戲強勁的業務增長點和其整體營收的重要組成部分。

結語

在《商道高手》上線一週年之際，我們藉此契機梳理了益玩遊戲的多元戰略佈局，也從中發現了諸多驚喜。

益玩以《商道高手》為首的高光產品矩陣馳騁模擬經營品類，絕不是其戰略終點，而只是其龐大的多品類生態戰略佈局的一個縮影；益玩集聯運、研發、發行為一體的多棲業務網路，也並不是其核心業務佈局的最終形態，在《大老闆》引領“出海開門紅”後，海外市場或將成為益玩又一強大的業務增長引擎……

期待益玩遊戲秉持著“做遊戲行業的馬拉松領跑者”的願景和目標，持續給行業帶來更多美好變化，真正地為玩家創造一個“有益的世界”。