年收入增長46%，Supercell也入局，消除+或將迎來市場份額及使用者的雙擴張

3月中旬，Supercell農場類模擬經營遊戲《Hay Day》衍生續作《Hay Day Pop》在紐西蘭、芬蘭、澳大利亞地區開啟測試。Supercell作為來自芬蘭的移動遊戲巨頭，旗下《部落衝突》、《皇室戰爭》、《荒野亂鬥》等多款玩法獨具創意的遊戲，不僅使它們收攬了來自全球的無數粉絲、被眾多廠商爭相模仿，也使Supercell拿下“全球最受尊重的遊戲廠商”稱號。

這樣一家久負盛名廠商的新款手遊，自然是吸引了無數人的關注。要知道，由於《Hay Day》採用了一環扣一環的產業鏈式經營，和單純的經營買賣相比更考驗玩家的經營策略性，可玩性相當高，因此在2012年登陸市場後便迅速席捲全球市場，至今仍屹立不倒，在歐美以及日本iOS暢銷榜TOP100佔據一席之地。

而Supercell在8年後的今天，基於《Hay Day》再開發，保留原作農場經典模擬基礎上，又加入了類似《夢幻花園》的消除玩法，把《Hay Day Pop》做成了一款消除+模擬經營遊戲——不考慮那些對Supercell創新玩法的期待，僅從他們選擇融入消除玩法這一方向，足以見得消除+遊戲所具備的發展前景。

2019年收入同比增長46%，一個處於早期競爭格局的市場

消除類遊戲操作簡單，反饋直觀且及時，能提供給玩家較強的目的性和滿足感，因此一直以來都是最受歡迎的品類之一。資料顯示，2019年休閒益智類遊戲IAP收入達45億美元，消除類獨自撐起了34億美元的市場份額，年均增長率為13%，是休閒遊戲中最為吃香的賽道。

消除類遊戲中包含多種玩法型別，以傳統消除和消除+為主要方向。根據Google統計的過去三十天、以收入（內購+廣告）和下載為指標、各個遊戲細分品類的全球頭部前30個產品的平均表現，可以看到，僅有5個細分品類月下載量大於等於150萬次，收入超250萬美元，除MOBA、battle royal、4X strategy三個中重度型別外，剩餘兩個名額便是被傳統消除和消除+所佔據。


傳統消除類是美國第二大細分市場，2019年營收15億美元，同比下降4%，市場機會逐漸縮小。消除+建造類（消除+模擬經營下的細分型別）遊戲收入增長最快（除去無法具體劃分類別的 Other Match），2019年收入13億美元，同比增長46%，逐漸撐起消除遊戲的半邊天。

此外，根據App Annie資料，傳統消除類2019年下載量下降了15%，而消除+建造類下載量增幅高達96%，發展空間相當大。


我們再來看看消除+遊戲頭部產品的市場份額。以Playrix旗下最為成功的消除+建造遊戲之一《夢幻花園》為例，Sensor Tower 資料顯示，作為2019年收入排名第四的消除手遊，《夢幻花園》自2016年8月上市以來，在全球獲得超2億次安裝，吸金15億美元。

雖然上市已有3年，《夢幻花園》仍在重新整理自身記錄，2019年11月吸金5300萬美元，創歷史新高，同比2018年11月的3570萬美元增長48%。作為對比，由King研發、收入排名第一的消除手遊《糖果粉碎傳奇》2019年11月收入同比僅增長6%。

此外值得一提的是，憑藉《夢幻花園》、《夢幻家園》、《Fishdom》等消除+遊戲的優異表現，App Annie釋出的2019年全球52強發行商iOS和Google Play綜合收入排行榜中，Playrix排名第7，收入預估至少高於88億元。King同為消除遊戲霸主，收入歸在動視暴雪名下，全球52強排第3。可見消除+遊戲的市場潛力。


雖然消除+市場看似被Playrix和旗下頭部產品所壟斷，但近兩年市場上也出現了一度威脅其地位的遊戲《奇妙莊園》，以及多款踏入消除+賽道的新遊。消除+還屬於早期格局的競爭環境，蘊含著大量機會。

兩大玩法陣營，消除+模擬經營類佔比6成

目前的消除+遊戲市場，可分為兩大類，一類是消除+模擬經營，包括建造、裝飾、農場經營等玩法；另一類是消除+RPG，包括養成、戰鬥、建造等玩法。從美國（基本可代表歐美市場）和日本iOS暢銷榜TOP100消除+遊戲的玩法型別來看，也基本都是以消除+模擬經營和消除+RPG為主。



消除+模擬經營類的玩法，以最頭部的《夢幻花園》、《夢幻家園》兩款遊戲為例，遊戲內容構成相對更簡單，基本都以Playrix的“核心三消玩法+輕建造元素+每日任務+強敘事劇情”為模板。

通過移動方塊，消除3個或以上同樣屬性的元素，收集每局所指定的目標。每完成一道消除關卡，玩家便會得到金幣和星星等獎勵，通過消耗星星來完成每日建造或劇情任務，可選擇的裝修樣式基本都為3個。隨著每個建造任務的完成，其他區域也會一一解鎖。


劇情基本也已形成一個套路——作為主角的“你”，偶然成為遠方親人名下別墅/花園的繼承人，於是“你”拋棄了城市的繁華與壓力，奔赴鄉村享受田園生活，並在管家/朋友的幫助下，重灌別墅/花園，結識NPC，與之發生故事。

融入了模擬經營的消除遊戲，使玩家的遊戲目的從單純的消除闖關，變成了為自己建造一座漂亮的城堡和花園，通關完成任務後可以獲得心理和視覺上的雙重反饋，對玩家有較強的驅動力。而且從《Design Home》等裝潢類遊戲在美國的受歡迎程度便可看出（3月29日，美國iOS暢銷榜第27），這種型別本就對休閒類佔比較大的女性玩家有較強的吸引力，這也是多數廠商都以消除+模擬經營為模型的原因。


消除+RPG類在玩法內容上比消除+模擬經營類更豐富，包含戰鬥、養成、劇情、建造等多種元素。以由Small Giant Game研發，在美國iOS暢銷榜排名第22的《Empires & Puzzles》為例，該遊戲採用了豎屏畫面，消除機制與傳統三消類似。遊戲每局會有1~4個怪物，5個可操作英雄，以及4個增益道具，通過合成消除來對怪物造成傷害，消除的越多，傷害值就越大。玩家可通過升級、升星和升階，對收集的英雄卡牌進行養成。


普通的消除+RPG遊戲，大多都止步於戰鬥、養成、劇情這三個維度。比如GungHo Online於2012年2月發行的《智龍迷城》，通過消除玩法開展戰鬥，加入了《精靈寶可夢》的寵物收集、養成要素，己方隊伍由5個寵物組成，寵物可以用“吃掉”其他寵物等方式來升級。

在《智龍迷城》的消除機制下，圓珠可以拖動任意長度的距離，使周圍的同型別元素聚集在一起，並且同時消除。基於簡單的操作，遊戲有不同於傳統消除遊戲的判定機制，比如一個豎3和橫3的排列，其中有一點是相交的，在普通的消除遊戲裡算2次消除，但在《智龍迷城》中則是算1次消除。


或者比如乙女戀愛手遊《茜色世界中與君詠唱》，戰鬥、養成等玩法元素都與同類遊戲如出一轍，只是劇情更加連貫和飽滿：“你”意外穿越到一個失去太陽的和風幻想世界，“你”將化身“太陽巫女”，遊歷7個國家，與超60名日本歷史同名男子相識、相知、相愛，並一同踏上重尋太陽、充滿愛的冒險之旅。

而《Empires & Puzzles》在戰鬥與養成之外，又融入了建造元素，且與《夢幻家園》那種單純的裝飾不同，《Empires & Puzzles》採用了SLG城建方式，可幫助產出資源、提高資源上限，研發對局中用到的道具、卡牌，增加了遊戲的深度。


由Gram Games研發的《Merge Dragons！》和續作《Merge Magic！》這類消除+RPG遊戲，則是更側重於養成和建造。消除元素同樣可任意移動，但將3個或以上同型別元素進行合併消除後，元素會合成高等級的新物品，比如三株花苗可以合成一株花、三顆生命精華可以合成治癒能力更強的微型生命之球等。玩家需要培育龍蛋使之強大，然後藉助龍的能力去治癒被毀壞的土地。每次通關都會獎勵不同數量的星星，消耗星星來解鎖新的道具、龍蛋和建築，以此完善花園，拯救魔法大陸。


新遊如何突圍？《Lily’s Garden》細節處的減法和加法

從目前市場現狀來看，消除+模擬經營、消除+RPG遊戲基本都已被目前的頭部產品搶佔先機，不管是美國還是日本，暢銷榜TOP100的消除+遊戲，大部分上線時間都在2017年及以前。雖然近兩年也有不少新品上線，但經過前期的玩法沉澱和使用者掠奪，除熱門產品的續作外，想脫穎而出事實上並不容易。

不過，卻也有值得借鑑的成功產品——《奇妙莊園》和《夢幻家園》機制相似，上線後曾一度逼近《夢幻家園》，雖然經過《夢幻家園》換icon等危機運營，被迫拉開了很大距離，但也已成為消除+模擬經營類中赫赫有名的產品。《Lily’s Garden》2019年上線，同樣是和《夢幻家園》類似的消除+模擬經營類遊戲，目前美國iOS暢銷榜排名第TOP65，也算是成功突圍的產品之一。體驗下來之後，發現它們更多的都是在細節上做文章。


比如在消除機制上，《夢幻家園》《奇妙莊園》採用的均是經典的“交換式消除”，在限定步數內，通過前後左右移動某一方塊，使之與三個或以上的同型別方塊合併消除。而《Lily’s Garden》則在此做減法，採用了“點觸式消除”，點選便可達到消除目的。同時，《Lily’s Garden》將最低可消除個數3降為了2，只需點選排列在一起的2個或以上數量的同型別方塊，便能達到消除的目的，簡化了操作。

而且，在合成多個方塊生成火箭等增益道具上，《Lily’s Garden》無論排列位置是否規律，只要5個或以上的同色方塊聚在一起，遊戲會自動將方塊上的花朵logo變為可合成的道具logo，提醒玩家點選生成，規則更簡單和人性化。


雖然操作及基礎規則都簡單，但並不意味著《Lily’s Garden》就是無腦消除，它也同樣有在策略上做難度。遊戲中的可消除元素僅有不同顏色的花朵logo方塊，當同一局中存在石頭，花瓶等不可消除元素時，除了常見的通過消除周圍的方塊來與石頭“同歸於盡”外，花瓶只有當旁邊的方塊為同樣顏色時才能真正消除，玩法規則整體來看既簡單也困難。



消除的感官體驗和特效實際上各個遊戲都不同，比如《奇妙莊園》在每走出精彩的一步消除時，加入了類似《開心消消樂》的語音誇獎。所有消除遊戲的爆破視覺效果都儘可能的炫酷，這個見仁見智。

劇情方面，玩家身為主角，但是與《夢幻家園》、《奇妙莊園》那般有管家或朋友幫助，“你”只是一個旁觀者不同，在《Lily’s Garden》中，“你”將扮演Lily，修繕花園、邂逅鄰居盧克併發生故事等，都需要“你”親力親為，增加了玩家的代入感。

雖然同樣為繼承遺產，並且防止遺產被奪走而努力的建造花園，但《Lily’s Garden》給這個劇情設定了時間限制：30天。“你”在30天內必須完成花園重建的全部工作，所以遊戲在每天必須完成的任務、以及需要消耗的星星數量上做加法，比如和NPC打招呼要消耗一顆星星，建涼亭的進度一分為二、每次都需要三個星星，以此來增加玩家的遊戲時間。工作列上方有第X天和任務完成百分比提示，完成後便可獲得獎勵。


以遊戲內的日期為準，《Lily’s Garden》也引入了每日挑戰和排行榜機制，通過每日挑戰增加了你和其他玩家競賽或者合作的可能性。比如你參與了鮮活收集任務，在完成“某一天”消除關卡的同時，需要收集夠50朵鮮花，根據排名獲得獎勵；或是參與火箭大亂鬥，通過收集50個增益道具獲得參與比賽的資格，然後與其他玩家合作，一起贏得團隊的勝利。



結語

雖然在《夢幻家園》、《夢幻花園》的影響下，消除+模擬經營類佔據了當前消除+遊戲的最大市場份額，但消除+RPG類同樣也是不可忽視的領域。《智龍迷城》可以說是最早的消除+遊戲，也是最早的消除+RPG遊戲，以3月29日為準，該遊戲仍在日本iOS暢銷榜中排名TOP3。

從《智龍迷城》到《Empires & Puzzles》，隨著時間的推移，由於RPG類屬於偏中重度的遊戲，消除+RPG類遊戲的玩法，某種程度上也在脫離純休閒遊戲，往中度的方向邁進。且目前整個市場，無論是休閒還是重度，在變現模式或者遊戲玩法上，都逐漸開始往中度方向融合，吸引目標受眾以外的使用者。而消除+RPG類遊戲玩法的演進，也將把消除+遊戲變得不再是女性玩家專屬，為該品類吸引更多新使用者，並且擴大消除+遊戲的市場份額。

另外，從發展前景來看，消除+模擬經營類是全世界都接受的玩法型別，且有經典大作珠玉在前，後入局者有可參考的標準。但突圍較難，開發者可發揮的空間實際也較小，唯有在細節處精雕細琢打差異化，才能在這塊不斷壯大的餐桌前分的一盤蛋糕。

消除+RPG類的頭部產品更偏向某一特定地區，突圍相對較容易，可探索的市場潛力大。同時，開發者可發揮的空間也大，但容易使內容變得繁雜，如何取捨RPG玩法元素，使融合了消除的RPG遊戲更輕度有趣，需要謹慎考慮。

總而言之，消除+遊戲還呈現著早期市場競爭格局，除消除+模擬經營和消除+RPG外，還有多種玩法可供融合，可以說是“萬物皆可消除+”。因此，在市場份額和使用者擴充套件上，都還有較大的發展空間。


作者：伊布  
來源：遊戲陀螺
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/3VioX6SQzIjh266lyf7IOg