上海圈這一波真的強！又一家創下月流水記錄，日本收入僅次於網易

談到悠星這家深耕二次元品類的發行公司，我們總會想起它在日本市場獨有的節奏——“常盛而不衰”，似乎有一股魔力，讓悠星在日本市場後續發行的幾款遊戲都接連取得了巨大的成功。

這樣的勢頭持續到2021年依舊不減，根據SensorTower 2021年1月份的資料顯示，悠星憑藉《明日方舟》和《雀魂》在海外卓越的市場表現，本期收入環比增長100%，同比增長177%，創歷史新高。


根據Sensor Tower預估，悠星網路1月份月流水預估達4700萬美元（約合人民幣3億元），其中《雀魂》上漲最快，1月份流水預估達1300萬美元（約合人民幣8405萬元），為去年12月的8.2倍。



另一方面，在日本市場悠星網路是排名第3的外國廠商，僅次於網易和Niantic，後者憑藉本土著名IP《Pokémon GO》穩居市場頭部。

從《碧藍航線》到《明日方舟》，再到品類市場特別的《雀魂》，悠星的成績足以說明這些產品的成功，但可能更令人關注的是，這樣的成績從何而來，悠星又是怎麼做到的。

結論其實是相當簡單的，歸根結底還是他們對於日本市場、對本土使用者的深刻理解——但這個結論，我想並不能很好地解決上述的問題，所以接下來會更具細的從產品表現、未來佈局、市場變數三個點來進行分析。

一、貫徹本土運營思維的悠星

日本市場、二次元賽道、客場作戰，這些要素對國內發行商來說無疑都是難點，也是日本市場在過去一直被稱為“遊戲孤島”的原因，但悠星卻在這裡一次又一次地復刻自己的成功。

其深耕海外市場的精髓便是以本土思維來運營海外市場。在表層來看是瞭解市場與使用者的需求，這一點在悠星的幾款產品中基本就能發現。

《雀魂》就是一個鮮明的範例，今年1月《雀魂》的收入直線上漲，並竄升至日本iOS暢銷榜第2名，主要原因是遊戲與《天才麻將少女》這個調性相當的動漫IP進行聯動，但這款遊戲的熱門並不只是因為這一個因。


過去手遊那點事對悠星CEO姚蒙進行過專訪，當時他就認為：“一款遊戲成功的原因不是一點兒，而是由多點累積而成的。”這對於《雀魂》來說同樣適用。

麻將在日本作為競技專案而普及、而《天才麻將少女》動畫在日本ACGN圈層有具備相當的話題性，表面上看這些都是《雀魂》取得成功的原因以及要點，但實際與悠星的其他幾款上線即巔峰的遊戲不同，從中部到頭部，《雀魂》經歷了一段比較長的蟄伏期，悠星當時在日本市場的棋牌品類中做了相當多的嘗試。


其中，最為關鍵的是對Vtuber（虛擬主播）的使用，與日本Vtuber企劃公司“彩虹社”進行大型合作，舉辦了多達44名彩虹社Vtuber參加的雀王爭霸賽。

作為日本第一大箱推公司（箱推：某一組合全員都推），彩虹社的Vtuber有著龐大的數量和關注量，本次品牌營銷合作規模可謂空前絕後，其覆蓋規模、數量是與單獨幾個Vtuber聯動所無法比擬的，這場比賽開啟了大部分玩家對《雀魂》這款遊戲的認知面。


悠星抓住了這次機會來乘勝追擊，在運營側投放更多的新內容，加強賽事的舉辦，《天才麻將少女》的聯動也正是在《雀魂》“絕好調”的情況下得到了實現。


總結來說，通過大量聯動同一公司的Vtuber，《雀魂》達成了品牌宣傳和高效轉化的目的，這種活用本土資源的品牌營銷方式，是悠星對日本市場知根知底的表現。

從另一個角度來看，這種注重品牌營銷的形式，一直也是悠星注重的要點，是他們在日本市場取得成功的關鍵。品牌的樹立在日本市場會發生質變，時至今日《明日方舟》和《碧藍航線》穩中求勝的規律性發揮，正是這種思路成功的寫照。


這些內容都是悠星對日本本土運營思維的一種理解，但要達到這一步，則解鈴還須繫鈴人，更深層地來說，還需要廣納本土人才，把自己當作是一家日本公司——這才是悠星貫徹本土運營思維最關鍵的一環。

就在臨近新作《碧藍檔案》上線之際，悠星還應聘了一名知名漫畫家熊ジェット，此前這位漫畫家在日本Cygames工作，負責提供遊戲相關的短篇漫畫內容。


“把自己當作一家日本公司”，這是姚蒙一直以來對悠星在日本發行過程中要做到的要求，設立日本分公司、中日員工各佔一半，這些行為與情況可以看出悠星對於本土人才的渴望。

二、《碧藍檔案》，2021年悠星的新嘗試

除了上面我們提到的幾款已經上道的產品，新作《碧藍檔案》（原名《ブルーアーカイブ-Blue Archive-》）無疑是悠星今年會重點發力的產品。


作為一款由韓國Nexon旗下子公司Nat Games研發，中國廠商在日本市場發行的遊戲，《碧藍檔案》是具備特殊性的，這是悠星發行的第二款由韓國廠商開發的遊戲。


目前《碧藍檔案》的成績就有悠星一貫的狀態，上線後便迅速衝入日本iOS暢銷榜Top8，後續變化的情況也規律且穩定。考慮到遊戲新手抽卡必中最高稀有度的角色，後續的福利也相當捨得給，這款遊戲能取得這樣的成績是可觀的，而未來新活動上線後，相信遊戲的成績會有進一步的提升。


其實遊戲上線這段時間我都有在玩，有趣、輕鬆且耐玩是我個人體驗後的簡單感想，也符合悠星曆來對發行遊戲的要求。在這款遊戲裡看不出有多少韓國開發商的遊戲設計習慣，顯然它的本土化程度更深，模式更像日本玩家熟悉的PCR（《公主連結》），但在風格、體驗和玩法上做了更多的優化與創新。


當然，玩家好評反響也頗為激烈，憑藉著極其宅氣的劇本和討人喜歡的角色塑造，給《碧藍檔案》帶來了一大批核心死忠，相關的同人創作更是層出不窮，為遊戲品牌的樹立奠定了堅實的基礎。


這說明《碧藍檔案》未來發展會有一個好的前景，似乎也足以驗證此次韓國研發商與中國發行商合作的一次成功，悠星的海外發行能力邁入了下一個階段，中國發行商選擇併發行國外產品這一模式，或將成為新的可能。

三、日本市場的變數

眾所周知，2020年打入日本市場並取得成績的產品不在少數，許多的廠商用自己的方法攻克了這片“遊戲孤島”，但開局往往只是一個開始，後續長線運營才是最能看出一家廠商本土的發行能力。

更何況在日本市場，中國發行商還將面臨更多本土發行商的挑戰，最近由SQUARE ENIX的尼爾IP手遊《NieR Re[in]carnation》就取得了iOS暢銷榜Top3的好成績，而不遠後還有Cygames重磅的《賽馬娘》，這個市場對使用者的搶奪與競爭勢必會越發激烈，有很大的變數。


這種情況下，悠星做出了嘗試與探索：在保持原有遊戲品牌長線運營的同時，不侷限於國內一種渠道，而是以遊戲品質最為優先，在全球範圍內尋求更為優質的產品，與這些研發商進行合作，以此來增強競爭力。

不拘泥於傳統的發行方式，尋求國際合作，以自身的發行優勢實現精品遊戲的儲備，這或許將是未來海外發行的一種全新的趨勢，現在《碧藍檔案》的遊戲質量與表現或多或少能看到未來的一種可能性。

不過無論是本土運營思維，還是全新發行思路的嘗試，悠星之於日本市場，可能早已成為了其中的一大變數。


來源：手遊那點事
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/eX3ZR4rGL8ohsJCJ0xKOzg