又有兩新遊不上硬核，二次元們在放棄傳統渠道

上週四，網易發行的《遊戲王：決鬥連結》上線。遊戲茶館發現《遊戲王：決鬥連結》並未登陸傳統安卓渠道。無獨有偶，同日上線的《四葉草劇場》（幻萌網路自研自發）也未登陸傳統安卓渠道。


《遊戲王：決鬥連結》可以被視為泛二次元遊戲。而《四葉草劇場》毫無疑問是一款二次元遊戲，更是出自“老二次元”廠商幻萌網路（戰艦少女R研發商）之手。這兩款二次元遊戲都追隨《明日方舟》《原神》等前輩的腳步，放棄上架傳統安卓渠道。這再度反應了遊戲廠商與渠道的利益衝突下的新選擇。

至少在二次元遊戲廠商眼中，傳統渠道的重要性已經是可有可無。

不上傳統渠道無礙熱賣

雖然《遊戲王：決鬥連結》《四葉草劇場》沒有上傳統安卓渠道，但並不影響遊戲熱度。

遊戲茶館發現，《遊戲王：決鬥連結》上線快一週始終排名App Store國區下載榜前5，暢銷榜十名左右。

如果說《遊戲王：決鬥連結》自帶IP優勢，又已經在經過日本市場檢驗，理應表現不錯。那麼《四葉草劇場》表現更說明問題。

從App Store榜單來看，《四葉草劇場》沒有《遊戲王：決鬥連結》那麼靠前，但也在暢銷榜Top 50穩定一週了。遊戲茶館觀察到，目前暢銷榜上排在《四葉草劇場》前面的核心向二次元遊戲也就《原神》《公主連結Reive》這兩大爆款遊戲了。

在TapTap上，《四葉草劇場》評分始終穩居8分以上，排名熱玩榜第三，甚至超過了《原神》。

在遊戲茶館看來，《四葉草劇場》作為一個新IP遊戲上線已經是比較成功的了。

可見，上沒上傳統安卓渠道似乎對上述兩款遊戲並無太大影響。

對比50%流水分成，30%的買量成本不香嗎？

自《原神》《萬國覺醒》等知名遊戲不上傳統安卓渠道後，把遊戲廠商與分發渠道的矛盾擺上了檯面：這些廠商認為向渠道支付50+%的流水並不划算。在他們看來，通過自己買量、口碑營銷等方式能做到更低成本獲客。

遊戲茶館查閱了數家上市公司公開資料，發現買量成本約佔遊戲總收入的30%左右，這遠低於支付給渠道的分成費用。

以崑崙萬維為例，半年報披露《神魔聖域》買量成本約3000萬元，佔遊戲總收入的23.61%。如按渠道分常規比例推算，《神魔聖域》總流水應該在2.18~3.06億之間。由此來看，《神魔聖域》買量成本佔比不到總流水的15%。

在遊戲茶館看來這樣的買量成本佔比並不算高，遠低於支付給渠道的費用。甚至崑崙萬維旗下還有半年買量成本僅萬元出頭的bug——《部落衝突》。

既然支付給渠道的分成更貴，那麼遊戲廠商還是願意上渠道呢？

在遊戲茶館看來，可能還是在於渠道會看收入表現給免費的量，比如暢銷榜排名就是遊戲最佳“廣告位”，每天都能收穫客觀的流量。在遊戲大版本更新後，或者契合的假日節點，渠道也願意再度給與推薦曝光，幫助遊戲穩定獲客。畢竟買量洗使用者洗到最後也會洗不動的。

而二次元遊戲有些不一樣。二次元遊戲更需社群運營，需要遊戲廠商長線維繫與玩家們的聯絡，比如時不時讓製作人、策劃來社群與玩家交流等等。長期以往，這些二次元遊戲的玩家就成了遊戲廠商的忠實使用者：遊戲廠商去哪玩家去哪，並不依附於渠道。

在二次元遊戲領域，渠道並沒有掌握玩家，但廠商卻掌握部分玩家。所以在遊戲廠商看來，與其支付50%的流水分成，還不如花30%的收入進行買量，並通過持續活動+版本更新推高遊戲活躍度。

所以，這些二次元遊戲雖然沒上硬核聯盟、小米等渠道，卻上了同是五五分成B站遊戲中心。歸根結底，畢竟B站是二次元使用者的集中地。

值得一提的是，《遊戲王：決鬥連結》《四葉草劇場》兩款遊戲官網頁面上，安卓版連結要麼直接提供APK下載，要麼導向TapTap，並未提供B站連結。

廠商與渠道之戰今年會有分水嶺嗎？

今年元旦，騰訊遊戲就與華為爆發了一場不到24小時的“熱戰”。華為遊戲中心在1日當天凌晨下架了所有騰訊的遊戲，並在公告中透露騰訊單方面就“合作做出重大變更”。隨後騰訊與華為展開了談判，並最終華為在當天重新上架遊戲。

心動CEO黃一孟在朋友圈中評價認為“渠道都是紙老虎”，在他看來這個內容為王的時代，渠道的作用會越來越小。黃一孟推測華為遊戲中心之所以最終恢復騰訊遊戲上架，一定是華為向騰訊做出了妥協。

不過據《財新》報導，此次雙方握手言和的背後是騰訊做出了讓步。


無論怎麼看，現在遊戲廠商對渠道的分成越來越不滿。在海外，Epic與蘋果、Google關於分成的官司從美國本土打到了英國。Epic還獲得了微軟、Facebook等巨頭的支援；在國內，有越來越多遊戲廠商選擇放棄傳統安卓渠道。

在輿論壓力下，蘋果在今年向年收入小於100萬美元的開發商收取的抽成從30%降至15%。雖然這樣的讓利只是象徵性的，但很難想象如蘋果這樣的頑固的巨頭也會妥協自身利益。

此前OPPO、VIVO等渠道也向流水小於50萬的遊戲團隊讓利，將抽成從50%降至30%，但還是要收取5%的通道費。

相比而言，似乎國內渠道讓利幅度更小、動作更慢？也許在海外官司的觸動，再加上國內TapTap、好遊快爆等新興分發平臺的壓力下，國內渠道與遊戲廠商的利益之爭今年會有個分水嶺。期望看到國內渠道全面倒向三七分成！

來源：遊戲茶館
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