極光(Aurora Mobile, NASDAQ:JG)釋出《2020年K12線上教育行業資料研究報告》，從k12線上教育行業概述、k12線上教育市場競爭格局、k12線上教育企業案例分析等方面洞察2020年K12線上教育行業發展狀況，展望k12線上教育行業發展前景。
極光觀點：
- 疫情為K12線上教育行業帶來新的發展機遇，行業滲透率及月活在2020年2月達到一年的峰值，分別為39.0%和3.4億（包含K12適齡人群、家長及教師使用者群體），3月行業人均時長最高達單月4小時，家長對於線上教育產品的接受度有了較大的提高
- 2020年9月，K12線上教育行業使用者規模環比有所增長，而人均時長卻呈現下降趨勢，說明開學之後，使用者對於學習輔導工具類的app需求增加，對於線上課程類的app使用有所減少；
- 三線及以下城市的K12線上教育使用者佔比在近三年增長了6.1個百分點，K12線上教育在優質教育資源更稀缺的低線城市中未佈局完全，仍有巨大發展空間，預計K12線上教育行業在未來的3-5年內仍會保持高速增長；
- 疫情期“停課不停學”的政策為“線上直播課”帶來大批使用者流量，大班模式競爭愈發激烈；同時疫情助推線下教培機構佈局OMO業務（即結合線上、線下教培業務），“倒逼”部分線下機構掌握線上小班教學的能力，未來線上小班模式的參與者將會越來越多；
- 目前K12線上教育的市場格局未完全明朗，頭部平臺各自的核心優勢明顯，“一家獨大”的格局仍未顯現，垂直業務的擴充、使用者精細化運營、服務品質升級、商業變現效率的提升是頭部平臺未來搶佔市場份額的發展重點。
一、K12線上教育行業概述
K12線上教育行業定義
K12線上教育是涵蓋學前到高中階段的知識傳播渠道由線下擴充到線上的新式教培方式
- K12教育是針對從學前、小學、初中到高中階段的學生所提供的教育服務，由公立和私立學校承擔主要的基礎教育任務，同時資本市場上催生出各類以學科輔導（如數學、語文、英語等） 、素質培養（如程式設計、美術、音樂等）等為主要目的的校外培訓機構；隨著網際網路技術的發展，包含K12教育在內的整體教育行業（主要指民營校外培訓機構）逐漸線上化，讓學生使用者突破時間及地點的限制，通過網路即可獲取到優質的教育資源
- 相對傳統的線下教育，線上教育有利於提升教師資源供給效率、為家庭減輕經濟及時間上的壓力、提升培訓機構的運營效率、改善民營教培行業大環境等
K12線上教育發展歷程
K12線上教育行業經歷穩步發展、爆發式增長及如今的沉澱階段，頭部玩家將重點從流量追逐轉移到轉化效率，市場資本愈發向頭部企業集中，行業已步入優勝劣汰的程式
K12線上教育產品形態
目前K12線上教育主要有工具類及課程類兩大產品形態，其中課程類產品根據授課模式的不同又分為錄播視訊教學、AI互動、大班、小班、一對一等多種形式
K12線上教育行業使用者規模
除了疫情帶來的一波“大起大落”，K12線上教育行業使用者規模整體呈現增長態勢
- 縱觀K12線上教育行業近一年的運營資料表現，疫情為K12線上教育行業帶來了一波較大幅度的增長，行業滲透率及月活在2020年2月達到一年的峰值，分別為39.0%和3.4億（包含K12適齡人群、家長及教師使用者群體）；隨著疫情好轉，全國各地學校陸續恢復線下教學，行業的滲透率及MAU逐步回落，但整體來看，行業仍處於增長的態勢，而且隨著暑假結束、新學期開始，K12學生使用者對於線上教育app的需求再次有所增長；2020年9月行業滲透率同比增長2.5個百分點，MAU同比增速達21.1%
K12線上教育行業使用者時長
8月份K12線上教育使用者人均使用行業app 2.3小時，較去年同期增長近一個小時
- 疫情發展高峰期間，K12線上教育行業中平均每個活躍使用者使用app的時長最高值達到單月243.3分鐘（4小時）； 儘管隨著疫情的好轉，行業人均時長回落至正常水平，但到了8月份，人均時長再次出現了小高峰，為單月138.1分鐘（2.3小時），較去年同期增加43分鐘（同比增速45.2%）；9月份，K12線上教育行業使用者規模在增長，而人均時長卻呈現下降趨勢，說明開學之後，使用者對於學習輔導工具類的app需求增加，對於線上課程類的app使用有所減少
K12線上教育行業下沉分析
三線及以下城市的K12線上教育使用者佔比在近三年增長6.1個百分點
- 從近三年K12線上教育行業使用者的城市等級分佈情況來看，二線及以上城市的佔比從2018年的41.2%縮減至2020年的35.1%，而三線及以下城市的佔比則增長了6.1%，其中四線城市的佔比增長最多，達3.3%；資料反映出K12線上教育的下沉趨勢明顯，極具市場潛力的低線城市為K12線上教育行業提供巨大的發展空間
二、K12線上教育市場競爭格局
K12線上教育主要玩家
K12線上教育行業作為熱門賽道，近年來吸引大量玩家加入戰局
- 近年來，除了新東方、好未來等市值已在百億美元級別以上的傳統教培巨頭，作業幫、猿輔導、一起教育等以K12線上教育起家的新興企業也被資本市場看好，短時間內獲得多輪大額融資；在賽道以外，騰訊、科大訊飛、位元組跳動等網際網路/科技巨頭也把發展目光看向教育板塊，通過收購、併購、孵化等戰略佈局K12線上教育生態
K12線上教育主要app分類
K12線上教育應用市場上學習輔導工具類及綜合網校類app佔據主要份額
- K12線上教育app數量眾多，從產品形態來看，主要可以分為四大類；目前應用市場上主打學習輔導工具功能的app占主導地位，其次是綜合網校類的app，而1對1輔導類及AI互動課類的app相對來說不算太主流；此外，從不同企業的佈局來看，縱向構建平臺生態、擴充客群成為頭部企業的必然發展趨勢，K12線上教育市場上各品類的競爭格局已初步確立，新進者想要找到合適的細分市場定位有較大的難度
學習工具類及網校類app資料對比
學習輔導工具類app使用者基數大，綜合網校類app吸引更多使用者注意力
- 從對比資料來看，學習輔導工具類app的使用者基數量基本較綜合網校類app高，其中功能相對綜合的作業幫app（涵蓋部分作業幫口算及作業幫直播課使用者）在使用者量級上領先主要平臺
- 開學之後使用者對於綜合網校類app的使用需求減少，主要平臺的使用者活躍度、使用頻次以及使用時長較8月份均有所下降，但整體來看人均時長還是高於學習工具類的app；說明對於K12線上教育平臺來說，工具類產品有利於快速擴增使用者規模，但想要沉澱更多高質量使用者、提高平臺商業價值，向內容及服務方面的佈局是平臺的必經道路
疫情對行業競爭格局的影響
疫情為“線上直播課”帶來大批使用者流量，大班模式的競爭愈發激烈
- 疫情高峰期間，對應“停課不停學”的政策，學而思網校、作業幫、猿輔導等頭部平臺紛紛推出免費直播課程，同時借力央視訊、學習強國等官媒渠道的流量入口，使用者量得以快速增長；即便在復學之後，使用者對線上直播課的需求有所減退，但免費課程的舉措仍為頭部企業帶來明顯的品牌宣傳效果，積累了大批使用者流量，頭部平臺藉此機會來擴大業務規模、提升運營效率、實現商業變現等；2020年暑期期間，學而思網校、作業幫及猿輔導三家平臺的正價班招生量均已超過百萬
- 目前，雙師大班直播課是K12線上教培最主流的模式，集中大量競爭者，在疫情的助推下，K12線上教育使用者規模迅速擴張，大班課程的學生資源爭奪也將愈發激烈
疫情對行業競爭格局的影響
疫情助推線下教育機構佈局OMO，加速淘汰缺乏資金支撐的中小機構
- 在疫情發展高峰階段，國內的線下培訓機構全線關停，如學而思、新東方等頭部機構利用自有系統、技術等優勢，將原本的線下課程轉移到線上；另外，部分有能力的中小培訓機構也藉助騰訊課堂、ClassIn等第三方平臺開展線上直播課堂；在疫情期間因面臨資金壓力而又無法開展線上業務的部分中小線下機構被市場淘汰，留出的市場空白將給頭部平臺更多發展機會，K12教育的市場集中度進一步提升
- 長期來看，線上教育難以完全取代傳統的線下教培，此次疫情將助推線下教培機構佈局OMO業務（即結合線上、線下教培業務），為K12教育機構的線上線下雙線發展提供較大想象空間
疫情對行業競爭格局的影響
線上小班模式參與者將越來越多
- 目前佈局線上小班業務的K12線上教育平臺數量甚少；由於線下培訓機構多采用小班授課模式，而此次疫情，頭部及部分中小培訓機構的線下課程線上化也大多維持原來的小班模式，“倒逼”這部分機構掌握了線上小班教學的能力
- 大班模式可以幫助平臺快速擴大規模，但小班模式擁有更好的教學效果；參考線下K12教育行業經歷了起初的以名師大班為主流，到目前的以小班為主、一對一為輔的發展歷程，隨著K12線上教育覆蓋使用者越來越廣泛，使用者對於線上教育產品的需求進一步細分化，以及頭部平臺不斷髮展壯大，預計未來K12線上教育行業小班模式的參與者可能會越來越多
三、K12線上教育企業案例分析
K12線上教育企業案例―作業幫
從百度內部孵化到獨立運營，作業幫在搜尋、大資料等方面的技術具備先天優勢條件
作業幫旗下app資料表現
作業幫主app佔據K12線上教育市場主要份額，作業幫口算、作業幫直播課等垂直化app快速增長
- 集拍照搜題、智慧練習、直播課、口算批改等功能為一體的作業幫app，在K12線上教育市場中佔據較大的使用者基數優勢，在9月以15.34%的滲透率位列行業第一；此外，作業幫旗下的功能更垂直化的app正在快速增長中，如2020年9月作業幫口算及作業幫直播課的DAU均值較2018年同期分別增長了3倍和近10倍
作業幫旗下app資料表現
作業幫app下沉趨勢相對更明顯，覆蓋更多中低消費人群
- 對比作業幫旗下三款主要app的使用者線上消費情況及城市等級分佈情況來看，由於作業幫app的功能相對綜合，覆蓋人群更廣泛，因此高消費使用者佔比及高線城市使用者佔比較作業幫口算和作業幫直播課的使用者低；此外，作業幫app的新增使用者來源以及解除安裝使用者去向最多的app均為小猿搜題，可見二者間的競爭較激烈
K12線上教育企業案例―猿輔導
備受資本市場青睞的猿輔導融資不斷，著重營銷戰略佈局，在品牌知名度上相對有優勢
猿輔導旗下app資料表現
猿輔導產品矩陣中小猿搜題使用者量級最大，小猿口算、斑馬AI課等app使用者增長最明顯
- 目前，猿輔導已發展出豐富的產品矩陣，覆蓋到不同的使用者需求；猿輔導旗下的5款主要app在9月份的日均活躍使用者數量加總約為650萬
- 從單個app來看，小猿搜題覆蓋的使用者量級最大，而小猿口算、斑馬AI課及猿輔導的日活使用者增長速度較快，分別較2018年增長了9倍、34倍和3倍，其中小猿口算的日活使用者量已超過小猿搜題
猿輔導旗下app資料表現
小猿搜題、猿題庫主要覆蓋中低消費、低線城市人群，斑馬AI課使用者大多為高消費人群
- 猿輔導的5款主要app中，小猿搜題及猿題庫覆蓋更多的中低消費人群，同時這兩款app使用者下沉也更明顯；而猿輔導、小猿口算及斑馬AI課的高消費使用者佔比相對較高，其中斑馬AI課超六成使用者屬於高消費人群，超半數使用者來自二線及以上城市；此外，小猿搜題app的新增使用者來源及解除安裝去向最主要的app為作業幫
K12線上教育企業案例―學而思
從線下教培起家已發展十多年的學而思，在教研能力及品牌口碑方面的優勢更突出
旗下app資料表現
學而思網校app以1.29%的滲透率排位行業第五，線上上教培市場中佔據一定的份額
- 截止9月，學而思的核心產品—學而思網校app的使用者覆蓋率已達1.29%，在整個K12線上教育行業中排名第五，且在主打網校業務的app中位列第一，可見其線上上教培市場中佔據一定的份額，而主打小班教學的學而思培優app使用者量級則相對較小；此外，學而思在近年來上線了多款功能更加細分化的app，如題拍拍、小學口算等，這些app雖然目前的滲透率仍較小，但可以看出其正在以較快的速度在增長，目前題拍拍和小學口算的日活使用者量均已超過學而思培優
學而思旗下app資料表現
學而思網校、學而思培優及小學口算app擁有較多高消費使用者
- 對比學而思旗下的4款app，學而思網校、學而思培優及小學口算高消費使用者佔比相對較大，同時覆蓋的高線城市使用者也更多，其中主打小班教學的學而思培優尤為顯著；而題拍拍超八成使用者為中低消費人群，超七成使用者分佈在三線及以下城市，這也反映出了一般使用網校類app的使用者相對使用學習工具類app的使用者擁有更高的消費能力
- 來源去向分析顯示，學而思網校的新增使用者來源及解除安裝使用者去向多為作業幫
四、K12線上教育行業展望
K12線上教育行業發展紅利期
疫情為行業提供發展機會，下沉市場仍有極大空間，預計未來3-5年行業保持高速增長
- 近年來，政策、經濟、社會、技術等多方因素，為K12線上教育行業的發展提供良好環境；而在2020年初，疫情更是加快了線上教育行業的發展，原本的校內及校外線下教學活動幾乎搬到線上，使得家長對於線上教育產品的接受程度有了很大的提高；加之K12線上教育在優質教育資源更稀缺的低線城市中未佈局完全，還有很大的發展空間；因此，綜合各方因素來看，K12線上教育行業在未來的3-5年內仍會保持高速增長；據招商證券預測，到2023年，K12線上教育的市場規模將達到1500億元左右
K12線上教育競爭格局發展趨勢
K12線上教育市場格局未定，頭部平臺各自核心優勢顯著，競爭愈發激烈
- 目前，K12線上教育行業仍有較大的發展空間，頭部平臺之間的競爭格局未完全明朗；以作業幫、猿輔導、學而思這三家頭部企業為例，他們旗下使用者規模最大的三個app之間使用者重合度較小，作業幫的使用者獨佔率高達85.7%，小猿搜題和學而思網校的使用者獨佔率也分別有60.2%和50.2%；說明頭部平臺各自的核心優勢明顯，“一家獨大”的格局仍未顯現，也反映出K12線上教育市場競爭的激烈程度；從頭部企業近年來的佈局戰略上看，垂直業務的擴充、使用者精細化運營、服務品質升級、商業變現效率的提升是頭部平臺未來搶佔市場份額的發展重點
K12線上教育行業技術發展趨勢
5G技術賦能K12線上教育行業，帶來更優使用者體驗及更多創新教育模式
- 隨著5G技術的落地與普及，AI技術在K12線上教育行業中的應用效果將得到極大的提升，加快智慧教育的發展程式；同時，直播技術將會愈加成熟，為學生及教師帶來更加優化的教學體驗；另外，5G技術也將助推AR/VR等技術線上上教育的應用，為廣大學生使用者帶來沉浸式的、立體生動的學習體驗，從而有效提高學習效率
來源:極光