全鏈路貫通+口碑營銷 趣拿引爆樂力趣新品

2020年5月，來自西安的樂力趣品牌找到趣拿，尋求合作。對於趣拿和樂力趣來說，都是嶄新的第一次。手撕牛肉類產品在智趣零售自採系統裡並不多見，況且還是一個新興品牌；而對樂力趣來說，旗下產品除卻供應西安本地商超及線上電商外，也從未嘗試過上架無人售貨終端。

達成合作後，趣拿成立專門的專案組，一邊與樂力趣深度溝通，一邊充分市調，最終為其量身定製了“全鏈路+口碑”兩手抓的營銷策略……

天然海鹽及川香麻辣兩種口味的產品到貨後，專案組首先拉取過往上海終端上類似產品的銷量記錄，挑選出100個優質點位，並對兩種口味做了科學的投放配比；而後從文案及設計角度重新梳理了產品賣點，升級了產品設計；隨後採取了線上直播、App/小程式投放、雙微傳播、線下液晶屏廣告滾動播放的全鏈路曝光方式。

而在產品全面上線之後，本次合作的“殺手鐗”終於浮出水面：在第一波售賣發生後，趣拿邀請來自上海超百棟寫字樓的白領使用者在趣拿自有App中分享真實產品體驗，樂力趣手撕牛肉憑藉過硬的品質與令人難忘的口感瞬間博得了首批使用者的高度認可。口碑營銷的效果開始顯現，從而力助樂力趣在不到一個月的時間內就銷售殆盡。

攜手趣拿之前，樂力趣是一家並未“出圈”的當地品牌，但得益於趣拿精準的營銷以及有力的執行，終於為趣拿經典案例庫中增加了嶄新的一例。