2020年，SLG的群雄爭霸

SLG，一個出海首選海外狂攬金，國內地位穩定但低調，被描述為“悶聲發大財”的遊戲品類，在2020年的國內市場，將“發大財”放在了明面上。


今年SLG市場的成績可以用穩中有升，且是大提升來形容。先是在榜產品中新爆款《三國志·戰略版》從未跌出過蘋果暢銷榜前10；老將《率土之濱》老而彌堅，5年過去，成績反而越來越好，在2020年已經過去的九個月裡，一直穩定居於暢銷榜前20；而剛剛迎來3週年生日的《亂世王者》，在3年1095天的時間裡，有1089天都穩定居於暢銷榜前50。

再看同類長期位居暢銷榜前50的產品，2歲的《紅警OL》、4歲的《王國紀元》等SLG產品成績也依舊亮眼，不斷展現出SLG產品的長線生命力和穩定特質。

除此之外，在今年各廠商的新品計劃和過審版號中，也可以發現多款SLG遊戲的身影，從《萬國覺醒》到《征服與霸業》再到《鴻圖之下》，大廠中小廠紛紛都打起了SLG品類主意，且其中不乏出海成績赫赫的產品與在遊戲技術和SLG題材上做出突破的產品。

在中商產業研究院的報告中，2019年國內SLG手遊市場規模是185億元，而2020年的預測則提高到了233億元。此外在七麥資料統計的2020年上半年最吸金手遊Top100分類中，策略手遊的數量佔比為19款，僅次於角色扮演，與動作遊戲並列。


整體來看，2020年的SLG市場，是十分有看頭的，市場整體上揚，產品間“群雄逐鹿”，隨著接下來新勢力的加入，戰況無疑會愈演愈烈。

在榜頭部SLG的半年

《三國志·戰略版》作為今年上半年的最大贏家，其H1營收超過37億，月均營收達到6.18億，是目前有史以來國內月流水最高的SLG手遊。當然，與之收入最高相伴的，還有其上線以來的驚人買量量級。

根據App Growing的資料顯示，2019年9月20日上線的《三國志·戰略版》，從10月起，其買量資料就直接飆上了遊戲買量榜單第二，並在後續的日子裡吃到了買量紅利以後一發不可收拾，長期位居買量榜單前列。


尤其到了2020年年初，《劍與遠征》、《陽光養豬場》等遊戲的集中買量鋪量的優秀爆發案例似是給行業帶來了啟發，大買量趨勢開始崛起，《三國志·戰略版》也迎來了它的買量高峰期。

從2020年4月開始，《三國志·戰略版》加大了其買量力度，4、5、6月穩定居於遊戲買量首位，7月買量資料達到巔峰，投放廣告數達17812，8月開始回落。同樣的今年《三國志·戰略版》的流水高峰期也在這個時間區間，月流水最高是在5月，僅App Store收入就約6億元。


另一方面，隨著2020年《三國志·戰略版》、《劍與遠征》等買量案例的產生，可以明顯看到，2020年整個遊戲市場的買量市場相比去年擴大了不少，在《2020移動遊戲半年度買量白皮書》中顯示，2020年上半年，手遊買量素材同比增幅250%，其中視訊素材量較去年同期增長達2倍，圖片素材量漲幅33%。而從7、8月的資料來看，這個趨勢目前仍在上漲。


相比起《三國志·戰略版》的龐大買量資料，《率土之濱》與《亂世王者》在2020年的買量資料並不算突出，除去《亂世王者》在三週年慶來臨之餘爆發了一波買量資料，其他時間兩款產品買量情況都相對平穩。但不算龐大的買量資料，並沒有影響這兩款遊戲2020年穩定暢銷榜前列的成績。

《率土之濱》迎來上線5年成績最好的一年，據統計，《率土之濱》H1僅IOS收入就達9.5億，創造了歷史新高。其持續多年的長線積累，隨著疫情期的到來開始逐漸展現，再加上新“寶物系統”的加入，在玩家意見下及時修改調整的官方態度，保持了《率土之濱》玩家的高粘度同時，也讓這款運營5年的遊戲煥發了新活力。


此外在買量上，《率土之濱》資料雖算不上亮眼，買量思路卻有所創新，在《率土之濱》最近的廣告素材上可以看到，它當前的買量素材更強調遊戲中的特色玩法細節，例如遊戲中的實時天氣系統與現實天氣結合的買量思路令其點選率和轉化率資料亮眼。


在DataEye統計的資料中顯示，今年1-8月，《率土之濱》累計投放了2000多組和天氣系統相關的素材，這些素材累計播放量超過25億，點贊數超過700萬。轉換思路後的《率土之濱》，用有限的買量創造了更多的玩家轉化，對其2020年的收入上揚也產生了不可忽視的作用。

最後是騰訊旗下迎來三週年的《亂世王者》，其在2020年截至目前的動作，可以總結為兩個關鍵詞“品牌深化”、“IP聯動”。


《亂世王者》在“新文創”一詞提出後，就一直在踐行這個概念，2018年“智造歷史”，2019年“聯手非遺粵繡”，到2020年三週年的“大唐盛世”文化傳承。持續多年的品牌價值深化活動，提升了玩家對遊戲的認同感，延長了遊戲生命力，讓其在3年間一直保持著良好的口碑。


與此同時，今年遊戲新版本的加持，從《仙劍奇俠傳》到《SNK》持續不斷的IP聯動活動，讓遊戲一直保持活力與曝光，助力其穩定在暢銷榜保持前列。在週年來臨之際果斷採用的爆發式買量，也讓《亂世王者》再回暢銷榜前十。

2020剩下的日子還會有誰來攪弄風雲？

在2020年來臨前，有一款SLG手遊，依靠其海外成績，引起了業界的注意，去年全年，它是國產手游出海收入榜的第二名，截止至今，它仍長期處於每月國產手游出海收入榜前三，是目前海外市場收入第一的國產SLG遊戲。


今年7月，它出現在了國產手遊過審榜單名單中，並迅速宣佈將在9月23日正式公測，被不少人看做下半年SLG市場的又一員潛力猛將。這款遊戲叫做《萬國覺醒》，是莉莉絲的又一張出海轉內銷的王牌。

《萬國覺醒》不論是畫風、題材還是玩法在國內市場都有點“特殊”，畫風是主流SLG很少涉足的美式卡通，題材講究全球文化的碰撞，玩法則是強調地圖無縫縮放+即時戰鬥+自由行軍，並且它給自己主打的標籤定位是“千人同屏即時戰爭策略手遊”，強調其戰爭的巨集大。


據瞭解，《萬國覺醒》通過對SLG品類玩法的細節優化，一定程度上降低了遊戲理解成本，而玩法主體上強調群體和群體之間衝突的做法，降低個體的生存壓力，對免費玩家和小R玩家比較友好，也因此在海外的使用者群中，《萬國覺醒》有50%的玩家此前並非SLG使用者。不論是成績還是SLG使用者盤的擴大，《萬國覺醒》這一套組合在海外的表現都非常成功，接下來等待著它的，是國內SLG市場的驗證。

有過《劍與遠征》的買量成功案例，莉莉絲對於《萬國覺醒》的鋪量已經開始了預熱，從8月開始，《萬國覺醒》開始陸續進行買量，並在9月公測前逐漸提升買量資料。《萬國覺醒》內部人士對手遊矩陣答疑中說道：“《萬國覺醒》在大的發行思路上與《劍與遠征》一致，具體的營銷策略根據產品的特性會有一些區別，但在預算上絕不會比《劍與遠征》的量級低。”


同時《萬國覺醒》在全世界不同市場所獲得的好成績也讓莉莉絲對其國內成績十分看好，接下來的日子裡，我們也許會再經歷一次如年初一般被莉莉絲廣告統治的日子。

除去已經在海外做出成績轉內銷的《萬國覺醒》外，在年內還有兩款首發於國內的SLG手遊同樣值得關注，一款是祖龍娛樂研發的首款虛幻4引擎打造的大世界SLG手遊《鴻圖之下》；還有一款則是由樂動卓越研發，曾用名《代號：火種》的多文明題材SLG手遊《征服與霸業》。值得注意的是，這兩款手遊都曾亮相於今年的騰訊遊戲釋出會。


由今年上市的祖龍娛樂推出的《鴻圖之下》，經200人團隊花費3年製作，採用了國內大火的三國SLG題材，預計將於Q4上線，是祖龍娛樂今年的核心主推。受益於虛幻4引擎的助力，《鴻圖之下》目前展現出了極為真實巨集大的遊戲畫面表現，武將也擁有十分精緻的3D建模，光從畫面觀感上而言，它無疑是最大贏家。


另一款SLG手遊《征服與霸業》同樣也將於今年年內上線，其題材不再圍繞“三國”，而是將目光放到了“文明碰撞”上，遊戲玩家自由選擇文明陣營，帶領各文明的史詩名將來開疆拓土。玩法上值得一提的是其多兵種剋制系統，以及“探索”玩法。探索玩法圍繞各大歷史人物的傳奇寶藏展開，玩家可以通過“探索”，將維多利亞女王的王冠、各大文明的經典著作攬入懷中，加強玩家在征戰之餘帶來的成就感。

寫在最後

SLG國內市場，目前可以看出兩個大趨勢。

一是使用者總量沒有大提升前提下，收入盤子在不斷擴大。從2016年到2019年，國內SLG手遊市場規模從75億增長到185億，並還在持續穩定增長，而整個SLG的使用者群體增長卻並不明顯。新老產品在不斷競爭，使用者總量增長緩慢，還需要面對其他品類使用者時長的爭奪，但收入還在上升，這說明了SLG產品對使用者付費進行了深度挖掘，同時產品使用者生態也更加成熟，而成熟的使用者生態和挖掘完善的使用者付費也為接下來新產品的入場提供了生存空間。

二是國內死磕三國的狀況正在被逐漸打破。接下來的《萬國覺醒》、《征服與霸業》都逐漸脫離了國內SLG“唯三國”的局面，網易另一款還在開發中的SLG手遊《神諭文明》同樣也是一款跨文明作品。跳出“三國”題材後，SLG手遊整個國內市場的情況無疑會再次發生改變，產品之間的內卷情況也會有所改善。而“唯三國”局面是否能被真正打破，也許會在今年接下來的產品大戰中看出端倪。


來源：手遊矩陣
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/Oog013JTTtlbo8kNlOcHqg