乘商用之風，破後疫情之浪：丁耘分享華為如何持續護航5G新價值

5G是複雜的，又是簡單的。

其複雜來自風雲變幻的外部環境、被賦予的大量技術之外的意義，以及大眾對“5G改變社會”的長期期待;而5G的簡單在於，它依舊是一種技術工具。與此前的3G、4G網路一樣，需要經歷從標準制定、運營商部署到產業落地的發展流程。

如今，隨著5G商用在全球陸續開啟，運營商大量部署5G網路，接下來如何讓5G發揮其商用價值，成為了全球每一家運營商的核心關注點。在這個至關重要的週期中，運營商所需的不僅是技術能力，更是戰略佈局、產業推動與商業生態力量的整合與創新。

面對這樣的機遇與挑戰，運營商究竟應該如何下好5G這盤新棋?運營商在5G商用起源期的相關利益點、產業必要條件，以及差異化競爭優勢都有哪些?這一系列新的問題，已經到了該揭曉答案的時刻。

對於運營商來說，華為這艘護衛艦不僅是5G貨輪出港時的守衛者，更是5G商用航海中的共同乘風破浪的夥伴。在運營商產業亟待回答一系列5G商用問題的時候，華為在7月28日舉辦了“2020共贏未來全球線上峰會(Better World Summit)”。期間，華為常務董事、運營商BG總裁丁耘帶來了《釋放網路潛能，激發商業增長》的主題分享。在分享中，丁耘回答了一系列運營商乃至社會各界共同關心的問題，提出“疫情新常態下，運營商需要針對網路建設和業務發展，從4個方面做好準備，快速釋放網路潛能，激發商業增長”。

那我們就以這次分享中的乾貨為基礎，來共同探索一下5G網路的全新價值。從運營商在5G商業週期中的挑戰、準備與機遇三個方面，透視5G改變社會的真實發展動力。

商用的汽笛剛剛鳴響，今夜5G的航船正欲撕裂海浪。

商用臨界點+後疫情時代：機遇與考驗交織的5G新航程

毫不誇張地說，5G是人類處理過最特殊的一個無線網路代際。一方面，是5G特性的全面突破，帶來了產業世界對5G的全新期待;另一方面圍繞5G展開了多種多樣的紛爭糾葛，讓5G商用落地更多地受到全球各國政府與民眾的重視。

而在5G商用開啟不久，疫情意外席捲全球。在疫情中，人類共同認識到了數字化基礎設施對於社會支撐的價值。從醫療、教育、公共服務體系，再到產業的數字化轉型、智慧化升級，我們都看到了如果5G建設完善、使用充分，人類將有更強力量來面對這次“黑天鵝”事件。而在數字化工作、智慧化產業協同極大概率成為新常態的今天，後疫情時代5G的價值也必然被再次放大。

帶著這種理解重新回到5G建設中，市場和各國政府對5G的價值認識也得到了新的提升。

國內釋出首張 5G 牌照以來的一年多時間裡，我們目睹了史上最高效率、最大熱情的一次無線網路基礎設施建設。

在這種情況下，5G帶給運營商或許是史無前例的機遇與挑戰：5G的產業空間豐富、社會期許高昂，運營商有動力和使命去推動5G商用落地。

在5G商用臨界點已經勢不可擋的這一週期中，運營商如何化解挑戰，擁抱機遇，成為了業界的核心問題。而丁耘則針對這一特殊的產業背景，結合華為的大量5G商用實踐，給出了一個體系完備、充滿實用價值的回答。

過去、現在、未來的統一：運營商如何激發5G價值

丁耘認為，推動5G商用，釋放網路新價值，運營商需要做好四個方面的工作。其中有一個方面尤其重要，我們稍後再詳細展開。另外三個方面的運營商5G準備工作，我們可以將其總結為對運營商既往網路體系、5G建設推動、未來發展目標——即將運營商的過去、現在、未來三個方面，在5G建設中重新統一。

而只有如此，才能放大5G建設價值，優化運營商成本體系，實現5G網路商用價值的厚積薄發。圍繞5G價值啟用，運營商應該做到：

1、合理利用以往建網成果與存量網路，減少不必要建站：通過對現網價值的更好利用，優化整體TCO，可以有效消解5G建設帶來的成本與運營壓力。

運營商通過對軟體、硬體升級等方式，實現了網路升級與現網資源的有效融合，在成本可控情況下實現了網路的優化。像華為通過All-In-One天線、無線微波等極簡站點解決方案，都可以持續幫助全球運營商優化站點TCO。所以運營商需要理解新技術與現有建網情況間的關聯，實現5G資源的更有效配置。

2、現階段建設精品網路，聚焦使用者體驗：在這一階段的5G商用中，5G手機的崛起與C端使用者的快速擴容，構成了5G機遇。為了能夠更好抓住這個直接戰略空間，運營商需要大力度提升現階段的網路質量與服務體驗，幫助使用者快速適應5G網路，配合增強終端廠商擁抱5G的熱情。

以華為與韓國LG U+的合作為例，其通過不斷推出創新的5G業務，給使用者帶來體驗上的提升，商業上在今年一季度營業總收入增長了11.9%的成績。華為希望幫助5G運營商，建設體驗全面提升的5G網路，通過端到端的網路優化，使得5G使用者在華為網路上體驗更佳，同時助力運營商抓住各個檔位5G手機上市機遇，實現5G網路能力的快速變現。

3、著眼未來，有效建立目標網路：實現5G成本優化的另一個重要原則，是站在更長遠的戰略發展中，將5G作為歷史階段的一部分，建立長期目標網路。未來，通訊產業將不斷成為國家、社會與經濟的基石。華為將全力協助全球運營商打造面向未來演進的目標網，支撐運營商的持續商業成功。

在運營商過去網路建設、現階段網路體驗升級，以及未來目標網的打造中，可以看到華為既能為運營商提供端到端的技術支援、案例探索，還可以與運營商一同總結商業經驗總結、提供未來全域性化的戰略判斷。持續護航5G的華為，將與運營商一起乘風破浪。而全球運營商5G艦隊的下一站，就是期盼良久的5G ToB 市場。

征程開啟時：5G ToB的價值三重奏

5G帶來的最大價值，並不僅僅是4G的頻寬升級，而是大頻寬、低時延、廣聯接三重價值的提升，這也導致5G的最大商業潛力並不在於傳統的運營商市場，而是以網路切片的模式，創造對於運營商來說全新的企業服務市場。

目前，全球已經有超過81張5G商用網路，覆蓋全球72%的GDP。企業業務是運營商獲得新的增長機會的關鍵。全球已經有近50款5G工業模組完成了商用階段，從底層支援5G在各行業的大規模商用。那麼在這個階段，應該如何開啟這個巨大蛋糕呢?丁耘分享了華為在5G ToB產業實踐中，發現目前最迫切需要關注的三大方向。在運營商洞開5G ToB新市場，完成5G價值全面升維的這場大考中，全球通訊產業的價值變遷也將集中發生在這三個領域裡。而華為也希望通過自身的技術領導力、產業實踐與商業洞察，幫助運營商完成5G ToB的價值三重奏：

1、準確選擇行業：5G作為新的數字化底座，在不同行業必然具備的使用效果，盲目推動5G與各行業的結合，顯然會浪費成本，增加不必要的試錯。那麼正確聚焦行業選擇，就成為了是5G ToB商業成功的基礎。丁耘認為，如何正確地選擇聚焦行業，可以從三個維度來衡量——首先是行業吸引力，即行業的ICT需求規模和5G應用空間是否足夠大;二是商業可行性，行業是否具備數字化基礎，使用者是否願意為5G買單;三是技術可行性，行業的各種需求，5G解決方案是否能夠滿足。

通過這三個維度的對照，華為建議將礦山、鋼鐵、油田、港口等行業，作為目前5G ToB發展的重點目標行業。為了與相關生態共同推動5G+行業趨勢的發展，華為與運營商、行業夥伴共同釋出了大量5G+行業相關白皮書。幫助生態各方理解行業趨勢，尋找產業落地空間。比如去年9月，華為在布達佩斯舉行的國際電信聯盟2019年世界電信展上釋出了《5G應用立場白皮書》;去年10月，華為與美的集團、中國電信攜手釋出了《5G+智慧工廠網路及應用白皮書(2019)》;此外，華為還與振華重工、中國移動、沃達豐攜手，在第十屆全球移動寬頻論壇共同釋出《5G智慧港口白皮書》。

在華為的產業實踐中，也確實發現了這些行業巨大的5G價值提升潛力。以煤炭行業為例，今年6月由中國移動、陽煤集團與華為公司在山西聯合釋出了5G智慧煤礦，在地下534米部署5G專網，實現煤礦智慧化管理。這個專案改變了傳統採煤工作中需要工人現場操控採煤機的情況，5G低時延使井上工作人員坐在舒適的空調房裡就能對井下采煤機進行遠端控制。5G帶來的改變，能夠大幅減少工作人員下井，降低工作風險。傳統井下巡檢，需要大量人員對採煤裝置現場檢查。

在實際的5G煤礦部署中，井下環境對網路裝置的防塵、防水、防爆要求非常高，而華為的5G裝置已經取得防爆認證，滿足煤礦行業的安全作業要求，可以規模使用，華為的技術能力也已能夠全力支援運營商駛入這個全新領域。

2、構建面向5G ToB業務的規、建、維、優、營能力：相比於傳統運營商業務，5G ToB業務的創新性伴隨著它的複雜性。對於企業來說，不僅僅需要單一的5G專網，同時需要與其相伴的技術、解決方案與綜合服務。也就是說，運營商需要構建從5G專線到綜合技術與服務的一攬子創新能力。

這個全新的商業體系中，5G專線是運營商快速開啟5G ToB 市場的重要手段，通過SLA可保障能大幅提升5G連線價值，實現5G流量的快速變現。5G生態日趨成熟，隨著各種5G CPE、5G企業路由器和5G攝像機等相關產品的規模商用，5G專線可有效利用5G網路，應用於包括中小企業上網、企業互聯、媒體直播和視訊回傳等多種場景。

與此同時，5G ToB還需要邊緣計算、網路切片、雲端計算服務和AI等相輔相成的技術體系化保障，以此來滿足場景化的網路和應用需求。因此運營商需要構建面向企業業務的規、建、維、優、營能力。如結合生產環境進行專網規劃的能力，提供滿足防塵、防爆、防高溫等行業要求的產品和解決方案。同時需要打造業務和生態使能平臺，提供標準化的產品和服務，構建健康的商業模式。只有具備了這些能力，才能使5G ToB真正走向規模化商用。

3、推動行業統一標準：既然5G帶來了各行業與無線網路之間聯接價值的重新分配，那麼行業本身的5G標準化與規模化就至關重要。其中，5G行業標準化是規模化發展的基礎。只有5G+行業標準統一清晰，此後的大量產業實踐與再創新才能具備穩定的基礎。

目前，中國移動、華為和南方電網已經和3GPP展開了標準的合作，從標準層面完成了電力和通訊的跨行業對接。礦山、鋼鐵等行業也都有積極的成果，成立了多個行業生態聯盟。由此可見，5G ToB的行業標準化程式已經處在有效的推進中，這個領域有眾多開創性的工作亟待完成。從華為到運營商，再到廣泛的產業鏈與各行業的5G應用者、探索者，5G+行業應用的標準化統一需要每位參與者的努力，也需要社會各界產業生態的廣泛協同。

在後疫情時代，世界已經對應對黑天鵝事件有了全新的認識。其中以5G創新驅動產業智慧化、數字化發展，以此完成經濟新增長，應對潛在挑戰，已經成為了社會各界的與全球各國的廣泛共識。這種情況下，運營商不僅是全新領域的探索者，同時也是一張張5G網路的設計師與責任人。只有基於對5G商用全方位的理解和認識，才能準確抓住戰略機遇，遊刃有餘應對5G商用中的種種挑戰。

就今天形勢而言，5G商用化已經有了良好的開端，以及社會各界廣泛的關注和支援。同時，這條征程也才剛剛開始。無論是運營商啟用5G網路商業潛力的路，還是華為護航5G新價值的路，抑或各行各業探索5G+行業價值的路，都剛剛邁開腳步。對於5G時代來說——

雲濤雪浪蹙天浮，隱隱征帆去未休。

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