軟通動力劉會福：與華為雲一起持續創新 商業共贏

北京 2022年6月16日 /美通社/ -- 6月15-16日，以"因聚而生 為你所能"為主題的華為夥伴暨開發者大會2022舉行。期間，華為雲生態特別節目《ONE—華為雲和他的朋友們2022》正式上線。軟通動力技術長劉會福作為華為雲優秀合作伙伴代表在節目中分享到，軟通動力一直是華為雲堅實的合作伙伴，在擁抱華為雲生態後，不斷提升服務客戶的各種專業能力，同時雙方透過"技研銷服一體化"策略研發出AI端雲一體化標杆產品，取得了卓越的成果。未來，軟通動力將與華為雲一同成長，持續為客戶創造更大價值。

軟通動力與華為雲合作紮實推進 共走技術創新與合作之路

軟通動力是中國領先的軟體與資訊科技服務商，為客戶提供軟體與資訊科技服務以及數字化運營服務。軟通動力擁有與華為雲合作的多個第一的榮譽：業界第一個在華為雲上全面上雲的大型合作伙伴企業；第一個SAP遷移華為雲；第一批大規模應用華為雲CCE容器和雲原生技術等。劉會福提到，軟通動力信奉華為的一句話，那就是"自己造的降落傘自己跳"。

自2017年與華為雲簽署同舟共濟合作伙伴戰略協議，雙方的合作每年一步一個腳印紮實推進。作為較早全面上華為雲的企業，2020年，上雲三年的軟通動力成本同比節省28%，節省成本超1000萬元。2021年是軟通動力與華為雲合作重要的一年，隨著夥伴中心全面起航，軟通動力與華為雲在7個維度開展深度合作。2022年雙方聯合釋出AI端雲一體化產品，獲得華為雲MSP高階認證，入圍雲原生框架。

劉會福總結軟通動力與華為雲的合作之路是"同舟共濟之路，是技術創新與關鍵技術合作之路。"面對產品同質化、創新成本陷阱、創新規模化等問題，孤膽英雄式的創新之路必定是一條苦澀之路，需要生態合作，發揮各自優勢。劉會福認為，擁抱華為雲，是打造關鍵創新技術的捷徑。藉助華為雲的沃土雲創計劃、星光計劃、雲轉型服務夥伴計劃等，夥伴可從生態合作中實現關鍵技術突破，加速商業規模化，這是一條勝利之路。

秉持全面"技研銷服一體化"策略 軟通動力要與華為雲一同成長

軟通動力公司技術長劉會福談到，軟通動力深刻認識到雲是為客戶提供數字化轉型服務的基石，是未來增長的核心引擎。軟通動力與華為雲生態合作的"金鑰"是全面"技研銷服一體化"，而這一合作策略是在2021年的"研銷服一體化"進化而來，加入了一個"技"。劉會福表示，"技研銷服一體化"策略，將長期帶領軟通動力與華為雲一同成長。

技術方面，雙方不斷加強技術標籤，MSP、雲原生、SI、資料庫、安全等，與51CTO合作規劃建立華為雲技術社群，透過軟通教育CTO訓練營持續培養華為雲技術人才，技術人才的厚度和寬度決定了未來雲業務發展的深度。

研發方面，持續推進"雲原生+AI+行業"創新戰略，依託華為雲技術底座，將軟通動力面向金融領域的財資通、保險領域的意健險等產品的技術平臺升級換代，聯創AI端雲一體化產品、資料中臺。

營銷方面，透過聯營聯運華為雲夥伴能力中心2021年GMV超千萬。

服務方面，軟通動力以規模化專業化諮詢服務為引領，面向客戶提供端到端的雲轉型服務。

"技研銷服務一體化"策略下標杆產品 AI端雲一體化加速落地

AI端雲一體化產品，是軟通動力與華為雲秉承"技研銷服務一體化"策略，聯合出品的標杆產品。

軟通動力AI端雲一體化產品，是結合華為2021年釋出的智慧流程機器人解決方案等相關技術，針對企業重複且規則的工作內容、業務流程的斷點堵點而推出的軟硬一體化解決方案。特點是開箱即用、本地落地AI能力、自主可控、安全穩定、端雲協同，能夠全面提升業務效率和員工體驗，為企業數字化轉型提供動力。目前在金融、保險、交通等領域已積累百餘案例。

劉會福表示，軟通動力堅持產品與服務並重，AI深度賦能行業的理念，依託華為雲的深度戰略合作，將AI能力延伸到邊端。2022年，軟通動力將繼續與華為雲攜手，加速該產品的場景化創新和規模化落地。

展望未來：為客戶創造價值，與華為雲持續創新

劉會福在分享中回望了2021年，軟通動力與華為雲的合作取得了卓著成果。軟通動力在2021年數字化創新業務營收67.43億元，同比增長37.82%；諮詢與解決方案業務2021年收入7.84億元，同比增長31.67%。

展望2022年，劉會福希望藉助入圍華為雲CTSP夥伴體系的契機，繼續加大投入雲戰略，升級企業雲智慧服務創新體系，構建雲轉型服務能力底座。劉會福希望能夠在成為CNCF黃金會員，透過信通院DevOps能力三級認證後，繼續創新雲服務工具體系，強化諮詢、雲原生、大資料、AI+RPA和安全五大專家服務。軟通動力在公司7大行業銷售、大客戶銷售、11個城市夥伴能力中心的營銷協同下，把握AI端雲一體化產品的戰略機遇，實現跨越式發展，繼續在雲原生、資料庫、安全等領域創造新機遇。

劉會福表示，未來，軟通動力將以客戶為中心，為客戶創造價值，與華為雲持續創新，能力共生，商業共贏。