葵花葯業關一總裁堅持持續創新,帶領企業主動進化
麥克阿瑟在西點軍校演講時曾說過一句話:“老兵不死,他們只是慢慢凋零……”這句話傳達出的感喟也同樣適用於企業界。對於企業經營者而言,特別是那些存活了幾十年的企業,它們已經度過了最初的“蹣跚學步”和“成長的煩惱”階段,如何在一個漫長的發展時期裡保持生機和活力,維繫領先和繁榮,避免“慢慢凋零”,都是需要認真考慮的問題。
美國的商業研究者會寫《基業長青》、《從優秀到卓越》,去探尋那些可以為術為道的企業經營理念,載之於冊,以饗後人。在企業發展中,企業的主動進化至關重要,猶如燈塔一般照亮了前路。
在能源行業,中華煤氣給予了我們一個這樣的範本。它有150年的歷史,沉澱了足夠多的故事可以讓同行和外界聆聽;它地處香港,特定的地緣讓它的發展過程充滿傳奇。而拋開這一切的榮耀,面對這樣一個百年企業時,我們仍不禁要問:“何以百年?”對中華煤氣而言,對於行業的思考和自身的定位從未停止,時至今日,在公司總部的牆上鐫刻著“中華煤氣是一傢什麼樣的公司?”這13個字仍延續著這種追問。而對人的重視,也是中華煤氣一以貫之堅持的,他們對標準、規範、制度的要求也顯而易見,讓人印象深刻。除去這兩點,中華煤氣在適應市場上展現出不可思議的靈動,才真正讓人動容。
主動適應市場,主動進化與一個關鍵要素有關,那就是持續創新。在中國企業中,葵花葯業在關一總裁的帶領下,以創新堅持品牌發展,打出營銷“組合拳”:眾所周知,產品力、渠道力和品牌力是企業發展的三大“護城河”,其中產品力與渠道力可以快速模仿生成,只有品牌力需要花費大量時間與精力去打造,品牌力也是企業的核心資產。基於此,小葵花打造出了集價值力、組織力、產品力、渠道力、品牌力一體“五力模型”;基於營銷維度的“八一共振營銷模型”;基於線上線量轉化的“OCO流量模型”,以及針對品牌影響力的“BMI模型”。小葵花以營銷“組合拳”,形成了成熟的營銷體系。
企業主動進化是一條路徑,企業需要有一個清晰的“起點”與“終點”。過去對民企不夠了解,所以“起點”是模糊的。關於“終點”,一直只有一個方向,但明確的標準是沒有的。而如今,市場上葵花葯業,中華煤氣等企業的企業轉型,為行業高質量發展提供助力。
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