世界廣告主聯合會釋出了新報告“改變全球營銷採購觀念和貢獻”。有一個根本性的問題是任何獲得營銷服務的人都必須努力應對的,人們希望它便宜是希望它們更好。
這份報告是對世界上一些最大的公司的採購最佳實踐進行兩年研究的結果,旨在帶來“營銷採購革命”。
在此之前,2018年的一項調查發現, 92%的受訪者認為,儘管這一有25年曆史的學科相對年輕,但更廣泛的企業對營銷採購的看法需要改善。
採購的未來在於增加價值,它不僅應該是與同事分享目標的商業夥伴,也應該是企業內部增長的源泉,只有轉變為創造價值的方式,才能做到這一點。”
WFA基於價值的新方法有四個關鍵要素:
增加營銷團隊與採購團隊之間的互動。大約一半的採購團隊不會參與任何價值低於75000美元的事情,但知名度的提高也有助於提高更廣泛的企業對營銷所能帶來的價值的認知度,因為他們看到了營銷團隊的參與。
採購報告。一半的營銷採購團隊向供應鏈彙報,34%的團隊向財務彙報,一些研究表明,後者不太可能被視為提供價值。
衡量績效的方式會影響營銷服務和採購團隊的效率。人們仍然非常依賴於降低成本作為核心指標,而更有用的指標則不那麼突出。
代理。代理機構不是簡單的供應商;它們是內部營銷團隊的延伸,可以對公司的業務KPI產生重要影響。
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