真香! 免費+手遊成動視暴雪新武器

美國東部時間5月5日美股盤後，動視暴雪公佈2020年Q1財報，在Q1季度動視暴雪營收15.2億美元，同比去年的12.6億美元，增長20.6%。

在財報資訊中，值得注意的是以下幾個資料：

①動視在Q1淨收入約為 5.19 億美元，同比增長63.7%。從中可以看到，動視暴雪在今年Q1增長的部分其中77%來自於動視部門在今年Q1業績的回暖。

②按平臺劃分，主機端收入佔比 33%，PC 端收入佔比 28%，移動端收入佔比 32%，其他平臺收入佔比 7%。來自移動端的收入經過2019年的發展後基本上徹底站穩了30%這個重要的分割線，2017、2018年這一資料都不足30%。

③動視的月活使用者約為 1.02 億，同比去年提高了 148%，但環比上個季度下滑了20.3%。

這三個資料的背後所透露的資訊有兩個，其一動視暴雪未來會持續加大在手游上的投入，其二免費模式或許會成為動視的主要商業構成。

手遊效果立竿見影

動視暴雪在今年Q1能夠業績大漲主要還是來源於動視，而動視在解釋業績的上漲是主要談了以下幾款產品。

①《使命召喚：戰區》於2020年3月10日推出，截至5月初已吸引超過6000萬玩家。

②《使命召喚：現代戰爭》發行後的銷量和玩家數量超過了所有前作。《使命召喚:現代戰爭》第一季度的銷售量達到了該系列在發行季度之外的最高銷售記錄。《現代戰爭》的遊戲內淨營收額與《黑色行動》相比，同比增長了一倍以上。

③《使命召喚》移動端繼續在去年10月的突破性發行基礎上開發新的內容、功能和活動，旨在優化使用者粘性、使用者留存和玩家投資。今年3月，在引人注目的內容和活動的節奏越來越快，以及居家的推動下，這款遊戲的覆蓋面和參與度都有所增加。

由於《使命召喚：戰區》的釋出時間過短，一季度的上浮其實主要集中於《現代戰爭》、《使命召喚手遊》這兩款產品的帶動。

其中，《現代戰爭》這款產品在海外目前是最火的產品之一，但考慮到這款產品付費購買的背景，即便是其遊戲內淨營收比《黑色行動》版本高，但我們認為不至於讓動視比之去年的營收高了整整2億美元。

那麼這其中，動視的營收增幅可能很大的一塊是來自於《使命召喚手遊》的增量，畢竟2019年Q1動視沒有相關手遊。


根據Sensor Tower釋出資料，這款產品在今年的3月份，是中國遊戲廠商出海產品榜單當中的第10位(因為騰訊研發的背景)，而第一的《萬國覺醒》營收是7100萬美元。

對於動視來說，營收上帶來的增幅是一方面，更重要的還有在使用者上的增幅，月活同比增幅148%則完全來自手遊產品。

動視暴雪CEO Kotick在去年接受採訪時就表示：“以使命召喚為例，使命召喚手遊的推出讓我們的玩家群體在不到一年內就從4千萬上漲到了1億，並且我們預期2020年使命召喚系列會比2019年漲幅更高，因為我們有《使命召喚》手遊和更多尚未公開的新專案。移動平臺實際上已經成為我們的首要遊戲平臺。”

或許正是因為《使命召喚手遊》、《PUBGMobile》、《堡壘之夜手遊》等一系列FPS手遊產品在全球取得的成績，EA也準備將《APEX英雄》進行手遊化的嘗試，其也選擇了與中國開發商的合作，綜合種種來看，合作伙伴極有可能也是騰訊。

以《使命召喚手遊》為開端，我們或許會看到眾多海外的經典大作進行手遊化的嘗試。根據 Newzoo 的統計資料，移動遊戲是遊戲行業中利潤最高，增長最快的領域，佔去年遊戲行業總收入的 46%。而全球智慧手機移動市場，北美僅佔 9%，中國佔 27%，在中國，估計有 6.04 億手機遊戲玩家。

這個資料背後預示著其中還有著極為廣闊的空間存在。

準備高舉免費大旗?

除了對手遊的重視，動視另外一個大動作毫無疑問就是推出免費版的《使命召喚：戰區》。

作為北美的兩大遊戲巨頭，動視和EA一直是Pay To Play模式的堅定支持者，除了2010年的《荒野大鏢客》和2013年的《俠盜獵車手5》，《使命召喚》系列在過去十年裡每年都是美國最暢銷的遊戲。

另外動視暴雪在幾年前收購King已經在為其商業模式進行了補充，付費訂閱、前期預購、微交易、免費模式各種模式都已經有了。因此，看上去動視並不會大舉推翻P2P的模式轉向免費。

然而在2018年，先是Epic的《堡壘之夜》在歐美市場於P2P模式外開啟了一扇門，動視在P2P的盟友EA在2019年也推出了《APEX英雄》，用免費模式獲取了足夠多的玩家。

於是我們終於看到進入2020年後，動視推出了《使命召喚：戰區》這款遊戲，效果也的確不錯，2個月6000萬玩家。

由此帶來的問題是，《使命召喚：戰區》很成功，但《現代戰爭》也的確很成功，這兩種模式未來是會並行，還是徹底將重心放到某一個上。

長遠來看，並行的模式是行不通的，對於玩家來說如果可以免費玩到《使命召喚》的部分內容，付費到底還能吸引多少玩家。

當然，也許動視還有另外一個打算，即用《使命召喚手遊》、《戰區》這樣的遊戲為《使命召喚》本體帶來更大的使用者體量，從而讓P2P的模式繼續放大。

但需要注意，在Q1季度動視暴雪的遊戲內微交易內購達到了9.56億美元，佔據了遊戲收入的近70%。這個資料面前是動視需要正視的一個趨勢。


《現代戰爭》儘管賣的十分火爆，但不是每一代產品都能像《現代戰爭》一樣，今年秋季即將釋出的《黑色行動5》目前來看並不被市場所看好。

相反，《堡壘之夜》、《Apex英雄》已經證明了用免費帶來使用者，再用皮膚、通行證、槍械等也可以帶來巨大的成功。

《戰區》也的確走在這條路上，作為《現代戰爭》的衍生產品，目前來看《戰區》的表現極其出色，2個月6000萬的登錄檔示其商業化有著很大的空間。

值得注意的是，在今年3月動視暴雪宣佈了一項新的人事任命，谷歌高層全球零售與購物業務總裁Daniel Alegre將自2020年4月7日起成為動視暴雪總裁兼營運長。

Daniel表示，動視暴雪現在正處於一個激動人心的時刻，不僅擁有很多知名的系列IP，還擁有巨大的潛能，他們通過富有創造力的遊戲吸引了全球4億玩家。

引入一位前Google的高管，動視暴雪或許在商業模式上真的要做變革了。而動視一旦做了這樣的改變，那麼海外的其它廠商會跟進嗎？海外的遊戲商業模式會徹底的被改變嗎？這些都是疑問。

作者：Gamewower  
來源：遊戲觀察
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