搞不懂流量，談什麼移動網際網路出海

最近這幾年，出海一直是移動網際網路行業所熱衷的趨勢，無論是遊戲，跨境電商，還是工具出海，都有很多成功或不那麼成功的案例。也有不少朋友來諮詢我關於出海的話題，甚至包括若干上市巨頭在內。

當然，我們知道，出海的難題很多，文化衝突，價值觀衝突，政策法規風險等等，但對於絕大部分從業者來說，最大最首要的難題是流量獲取問題。

海外移動網際網路生態和國內，完全是不同的市場格局，不同的業務模式，而且我們知道，海外最主要的流量平臺，在國內都是404。所以出海第一難題，往往是對流量獲取缺乏必要的認識和概念。

我自己的公司做遊戲出海也有快七年曆史，從網頁到手機，成績不算好，但公司好歹還活著，說來殘酷，“活著”倆字，就已經超過了當年95%的同行。那麼早期在採購流量上也交了一些學費，都是這麼過來的。熟悉我的朋友也知道，我還參與投資了白鯨出海社群，在這種出海平臺和相關的社群裡，討論最多的話題往往是流量獲取，流量轉化。

那麼，我相信很多從業者想要了解流量的價值，想要了解不同地區有什麼不同的流量平臺可以作為選擇，當然，大家都知道的是，Google和Facebook的霸主地位是難以動搖的，但二者的價值轉化有什麼區別？不同地區誰更具有優勢？以及除了兩巨頭之外，不同地區是否還有其他價廉物美的選擇？是很多從業者一直糾結並且迫切需要答案的，但很遺憾，很難有人能通曉一切。

第一，不同地區的流量獲取路徑差異很大，就算是業內資深人士，往往也只熟悉自己所擅長的區域。

第二，流量價值資料隨時動態變化，不同平臺此消彼長，稍微幾個月不注意，可能已經物是人非，很多過去的經驗判斷就會失去意義。

第三，不同流量渠道難以統籌監控，畢竟各大平臺對外公關宣傳的內容水分太大，而且沒有統一標準，除非你交足夠的學費，有足夠痛徹的教訓，否則很難真正瞭解不同平臺的流量價值和流量成本。

那就只能依賴於可信任的第三方資料平臺，諸如AppAnnie，SimilarWeb都是比較不錯的推薦，但每個資料平臺鑑於取樣方式，資料獲取能力，也都有自己的適應範圍和侷限。此外，不同平臺通常只免費開放部分資料，想要獲取更進一步的深入資訊，也具有一定的成本門檻，對於初入行業的個體創業者或小公司而言，這個成本頗為不低。

前兩天，3.31日，恰好AppsFlyer釋出了最新一期（第十期）的《廣告平臺綜合表現報告》，報告彙總了2019年下半年，全球廣告平臺的變化趨勢和排名情況。當然，鑑於AppsFlyer的產品特性，這份報告主要是基於移動網際網路產業，移動應用分發的市場分析。

1、谷歌終於登頂平臺實力榜單。
當然我們知道谷歌的廣告收入是網際網路公司裡最高的，但可能很多國內的朋友不知道，在全球移動應用分發的領域裡，過去幾年來位居榜首的，其實是Facebook，但這個現象在2019年被扭轉了。

在上一期報告（覆蓋2019年上半年資料），谷歌第一次在應用分發總數上超越了Facebook，而這一次報告，又在更具有價值的綜合實力榜實現了反超，所謂綜合實力，結合了分發能力和分發質量（使用者的持續價值）。

但從分榜資料看，在iOS端，Facebook依然保持明顯優勢，通過地區榜單，也可以看出，由於安卓系統在第三世界的廣泛普及，帶動了谷歌整體分發價值的提升。而在iOS端，谷歌的分發能力明顯受到了系統的制約。

2、Facebook仍然把持了再營銷的榜單桂冠。
所謂再營銷，對使用者的二次營銷和召回，目前依然是社交網路的天然優勢。但Google自己的賬戶系統其實也是相當強大的。

再營銷其實是被認為非常有效的營銷推廣手段，在亞太地區，非遊戲領域，再營銷的轉化效果已經被充分證明，很多國家和地區人口稀少，禁不起使用者的流失，隨著產品升級迭代，再營銷已經成為很重要的流量獲取手段。

3、ASA增長迅猛。
所謂ASA，就是Apple Store裡的關鍵詞競價排名。

這一業務增長迅速，在iOS生態中已經舉足輕重。還記得我曾經說過的麼，競價排名永不倒。

4、二線之爭三足鼎立
Google，Facebook固然高高在上，但依然有很多不同的其他平臺可以貢獻大量有價值的使用者，那麼其中最具競爭力的三家，分別是AppLovin，ironSource，以及後來居上，增速顯著的Unity Ads。在遊戲分發領域，儘管存在Google和Facebook雙寡頭，但這三家公司的總市場份額已經超過了整體分發市場的1/3，絕不是可以忽視的流量資源。

當然，不同地區，不同型別的目標產品，這些平臺的排名差異極大，對真正需要規模化投放的企業來說，還需要根據自身市場目標，去查閱詳細的報告內容，才能做出正確的選擇。

5、TikTok Ads 再奪全球增速第一。
上一期報告，也就是2019年上半年資料的報告裡，TikTok Ads就已經成為廣告平臺最大的黑馬，在全球移動分發市場上高歌猛進，那麼下半年，勢頭不減，繼續快速前進，在非遊戲安裝領域，已經衝到了全球的第四名，並在幾乎所有地區都收穫了極高的增長率。

真的是中國企業出海最成功的榜樣。

我覺得再過一兩年，TikTok是很有可能站穩全球第三的移動廣告分發平臺的位置，到時候相信Google和Facebook也會感到相當的緊張。

6、反作弊技術持續提升。
報告顯示，媒體渠道作弊率明顯下降，不過我不知道作弊率資料的具體定義，所以這一點，也不能有太具體的針對性解讀。

中國以前很多出海廣告，各種流氓招數啊，騙使用者下載，騙使用者安裝。

還有很多流量載體，薅廣告平臺羊毛，比如我以前提過的歸因劫持，很多國內廣告平臺賺錢好high的。

但做長久的生意不能只靠一時的伎倆。不能總是前人挖坑後人仆街。有些公司自己做的事情自己心裡門清，就別老拿民族主義去給人家廣告平臺扣帽子了，騙騙不懂行的小白們還行，別把業內同行都當白痴。

當然，有些作弊是一個巴掌拍不響的，可能很長時間，總會有人從中漁利，就不多解釋了。

人性，為之奈何，比如最近國人開始在shopify上搞事騙財，又在給做正規生意的同胞們挖坑，算了，不說了，扯遠了。

作者：caozsay   
來源：caoz的夢囈
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