辭舊迎新：2018-2019谷歌蘋果TOP榜單分析

榜單的年度總結有利於我們瞭解整個市場的趨勢變化。在新年伊始之際，羅斯基彙總統計了從2014-2019各年份的全球Google Play和App Store榜單資料。為了方便成文，我們特別選取了2018-2019Google Play和App Store的下載榜與收入榜單TOP10進行分析。

從榜單趨勢看：

1、休閒遊戲佔比數量提升，雖然廣告收入不記入收入榜，但依舊有多款休閒遊戲依靠內購進入收入榜；
2、相比2018年，2019年的休閒產品3D化趨勢越發明顯，同時經典產品依舊充滿活力，畫面與題材日漸豐富，明亮風格佔主導；
3、重度遊戲吸金能力強，新產品突圍難，IP+大製作容易形成爆款，大廠間爭奪為主；
4、經典玩法不過時，老產品通過運營、版本迭代保持成績活力；
5、大趨勢Google Play入榜門檻提升，App Store榜單門檻穩定；

GooglePlay 下載榜：東南亞廠商逆襲，老產品靠運營活力不減

GooglePlay下載榜方面，由東南亞廠商GARENA發行的戰術競技手遊《Garena Free Fire》成為2019年GooglePlay下載榜第一。據瞭解，《Garena Free Fire》主打新興市場，以巴西、印度、印尼等地作為主要目標。新興市場受到發展的限制，手機配置，網路條件等相對較弱，而《Garena Free Fire》以低配的特點，成功超過《PUBG Mobile》等知名產品，在新興市場大獲成功。


在2019年穀歌下載榜前10的產品中，有7款是休閒遊戲，較2018年增加1款。其中上榜產品換血量達70%，僅有《Subway Surfers》、《Garena Free Fire》、《Ludo King™》3款產品是連續兩年進入下載榜前10的產品，休閒遊戲在下載榜的競爭激烈程度可見一斑。而且從產品名稱中發現一絲端倪，2018年的前10產品中，沒有1款產品名帶有“3D”這個名稱，而2019年的前10產品中，有4款產品名稱中帶有“3D”，可見3D已經成為休閒遊戲的一大趨勢，並且在遊戲名中凸顯其3D的特點，對於遊戲買量和轉化會有所幫助。值得一提的是，《Subway Surfers》在2014年排名下載榜第11，2015年進入下載榜前10後，已穩定在下載榜前10長達5年。能夠如此上線運營，離不開遊戲的不斷更新。據第三方資料平臺顯示，《Subway Surfers》直到現在，依舊保持著每月1-2次更新的頻率，更新內容以增加遊戲場景，增加人物和滑板的時裝和皮膚，更新周任務及獎勵，以及根據季節，節日等開展活動等。另外，入圍下載榜前10的門檻從2018年的0.98億次提高到2019年的1.2億次，漲幅23%。

GooglePlay 收入榜：新遊ARPU全球第一，韓國市場強大的付費能力

GooglePlay收入榜中，第一名是NCSOFT發行的《리니지M》（天堂M）。《리니지M》於2017年7月上架，並於2019年釋出了17+的版本。作為一款上線2年多的產品，依舊保持強勁的吸金能力，並通過不同版本吸引更多的使用者，成為唯一一款排名上升的老遊戲。另外，韓國使用者強大的付費能力讓人驚歎，據AppAnnie 2020年移動市場報告提到，在2019年新上線的遊戲中，韓國使用者的ARPU位居全球首位。


此外，GooglePlay收入榜換血量達50%，《리니지M》、《Candy Crush Saga》、《Pokémon GO》、《Fate/Grand Order》、《Clash of Clans》五款知名產品留在前10。在前10的產品中，休閒遊戲有《Candy Crush Saga》、《Coin Master》和《Homescapes》三款。《Candy Crush Saga》和《Homescapes》不必多說，而2010年上線的《Coin Master》，近一年更新次數為23次，更新內容以修復問題，優化體驗，以及節日性活動為主。《Coin Master》是一款菠菜類的產品，通過機器可以獲得金幣，攻擊道具，護盾道具，能量等。金幣可用於建造和升級建築，攻擊道具用於掠奪其他人的金幣，護盾可減少他人掠奪的數量，能量是轉動機器的消耗品。整體遊戲玩法較為單一，單純的菠菜遊戲，無法為使用者建立長期目標。而建造玩法的加入，提供了一個消耗金幣的點，讓玩家有獲得更多金幣的動力，從而提高玩家留存。這種方式與近年來國內休閒遊戲的發展方向類似，在簡單的玩法外加入收集、養成等要素，為玩家建立長期目標，提高玩家留存。另外，GooglePlay收入榜前10的上榜門檻從1.5億美金上升到1.9億美金，漲幅達26%。

App Store下載榜：上線一週下載量過億，首周最大玩家數《COD:M》

2019年的App Store下載榜由《COD:M》拿下第一。作為知名遊戲《COD》系列的手遊版本，在上線一週的時間下載量就超過了1億，成為目前首周玩家數量最大的手遊。


同時，App Store下載榜換血量達到驚人的100%，沒有一款2018年前10的產品出現在2019年前10榜單中。2019年前10的產品中8款是休閒遊戲，較2018年增加2款。在上榜的產品中可以看到，同樣在遊戲名字方面發生了改變，2019年的產品名基本能反映出遊戲的核心玩法，這是吸引使用者下載，提高轉化率的有效方法。而且經過2019年休閒遊戲的發展，國內外休閒遊戲逐漸呈現兩種形式。國內休閒遊戲普遍加入收集、養成要素，追求長線運營，以激勵視訊為變現主要方式。國外開發者依舊相信，純玩法的休閒遊戲是最好的，所以海外休閒遊戲依舊是玩法輕度，以插屏和banner廣告為主。兩種形式孰優孰劣不能斷言，但有目標，有追求，有成就感的遊戲，在變現方面的優勢，還是不容忽視的。App Store下載榜前10門檻依舊保持在0.32億次。

App Store收入榜：國產遊戲包攬前3，《和平精英》半年衝到第三

在2019年App Store收入榜方面，《王者榮耀》、《夢幻西遊》、《和平精英》包攬前三。其中《和平精英》在2019年5月改名後才開啟付費，可見國內玩家強大的付費能力及長時間無法氪金後的爆發力。


相比於我們耳熟能詳的大廠產品，《Roblox》則是較為特殊的一款產品，是一款相容了虛擬世界、休閒遊戲和自建內容的遊戲，遊戲中的大多數作品都是使用者自行建立的。從FPS、RPG到競速、解謎，全由玩家操控這些圓柱和方塊形狀組成的小人們參與和完成。在遊戲中，玩家也可以開發各種形式類別的遊戲。至2019年，已有超過500萬的青少年開發者使用Roblox開發3D，VR等數字內容，吸引的月活躍玩家超1億。根據資料顯示，《Roblox》在全球App Store和Google Play的總下載量為2.9億次，移動端的總收入突破10億美元。其中，6.77億美元（67%）來自美國，8900萬美元（9%）來自英國。

同時App Store收入榜的換血量為20%。而在Top10中，僅King發行的《Candy Crush Saga》為休閒遊戲。不過由於多數休閒遊戲以廣告變現為主，廣告分成收入不會體現在收入榜中，所以我們看到的榜單以內購收入的產品為主。在資料上，收入榜單TOP10門檻穩定在2億美元左右。

Good Job Games表現亮眼，三款產品進入雙下載榜前10

對於目前行業關注高的休閒遊戲。市場呈現買量成本在不斷提高的趨勢，越來越多的公司在關注產品的長留資料，如何降低CPI獲客成本也是廠商關注的重點。通過觀察2019年下載榜的資料，我們發現Good Job Games非常偏愛在遊戲名中加入“3D”，並且其多款產品在Google Play和App Store雙下載榜進入前10。雖然不敢斷言，遊戲名對買量成本和轉化能提供多少幫助，但既然知名廠商多次使用這個方式，其帶來的效果和幫助還是值得一試的。畢竟ASO獲得的使用者都是純利潤。


在整體榜單中，表現最亮眼的廠商是Good Job Games，旗下《Fun Race 3D》、《Color Bump 3D》、《Run Race 3D》進入Google Play和App Store雙下載榜前10。Good Job Games是一家來自土耳其的發行商，根據其官網顯示，Good Job Games目前已累計發行13款休閒遊戲。從遊戲名稱和icon上可以發現一些特點，例如遊戲名中包“3D”；遊戲icon常使用黃色、紅色、紫色；遊戲經常使用圖形類題材等。可見，Good Job Games已經摸索出一套成熟的遊戲開發和推廣方案。

同時，根據AppAnnie最新發布的2020年移動市場報告顯示，休閒遊戲是2019年全球下載量最高的遊戲類別，在總下載量中佔比超過80%。其中，街機類遊戲獨佔47%。相對的，收入榜上榜產品以重度遊戲為主，2019年重度遊戲佔據76%的支出份額，並且西方遊戲市場的增長中心開始像重度遊戲轉移。

2020年的全球休閒遊戲市場依舊處於高速增長，但相對的越來越多的公司會嘗試多種收入模式相結合以及中重度化產品方向的摸索，這恰恰是中國公司所擅長的。

作者： random  
來源：出海斯基
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