小遊戲也可以很賺錢！——寫在微信“創意鼓勵計劃”一週年

“創意鼓勵計劃”一週年了，它到底給微信小遊戲帶來了什麼？

今天，公眾號“做個小遊戲”釋出了一篇文章，《一億人都在玩的創意小遊戲，一歲了》。誠然，微信開啟創意保護已經一年的時間了，在這一年裡，累計使用者規模過百萬的小遊戲已經有17款；創意鼓勵收入超5000萬；最高月流水過百萬的有6款；MAU超1000萬的有4款，超100萬的有9款。


這些漂亮的資料打消了很多人覺得小遊戲不賺錢的想法。時至今日，距離微信提出“創意鼓勵計劃”已經過去了一年的時間，而通過“創意”所建造起來的門檻，在當初讓很多開發者覺得為難，但在一年後的今天看來，也恰恰是這一計劃讓小遊戲的收穫有了更大的加成。

一、是“創意”更是“爆款”：《消滅病毒》流水過3.5億、《動物餐廳》廣告分成超2000萬

微信小遊戲在誕生之初，團隊給它的定義就是“本質是創意”“匯聚創意，讓創意體現價值”。自2018年11月正式公佈“創意鼓勵計劃”以來，如今已經有3款創意小遊戲成為了爆款，並且打破了小遊戲“賺錢難”的困境。

1.飛行射擊遊戲《消滅病毒》流水過3.5億

2019年首個爆款小遊戲當屬藍飛互娛的《消滅病毒》。據瞭解，這款飛行射擊類小遊戲如今廣告流水已超過3.5億，開發者獲得分成超過2億。值得一提的是，《消滅病毒》的使用者來源主要依靠玩家主動的社交分享，除去買量成本，遊戲的利潤率接近50%。

此外，《消滅病毒》的開發者反饋，App的利潤率遠低於小遊戲，就開發者實際分成的絕對值來看，小遊戲是APP的2倍以上，就分成比例和實際利潤率來說，《消滅病毒》小遊戲的表現均大幅優於APP手遊。

2.模擬經營遊戲《動物餐廳》廣告收入超2000萬

到了今年7月，第二個創意小遊戲爆款誕生，《動物餐廳》的遊戲使用者超過1億、累計廣告收入超過2000萬。

據瞭解，《動物餐廳》的初始研發團隊僅有4人，微信官方的“創意鼓勵計劃”和“優選合作計劃”在廣告推廣和流量變現上給予了團隊很大幫助。比如在加入了“優選合作計劃”後，《動物餐廳》的每使用者平均收入（ARPU）提升了50%，日活躍使用者（DAU）從50萬提升至接近500萬。

3.輕MOBA競技遊戲《亂鬥之星》DAU近400萬

在《消滅病毒》和《動物餐廳》之後，10月份又出現了一款創意小遊戲爆款《亂鬥之星》。不同於前面兩款休閒遊戲，《亂鬥之星》是一款輕MOBA競技類產品，結合廣告優選計劃進行重點推廣，DAU最高近400萬，遊戲質量也得到使用者的廣泛認可。

二、“創意鼓勵計劃”的這一年：高標準催生高品質，近2000款產品申請，僅42款通過

回顧微信小遊戲的發展歷程，“創意小遊戲”絕對是官方最常提到的詞彙。張小龍和微信團隊始終把“創意”當成微信小遊戲的一個核心標籤，“創意鼓勵計劃”也由此應運而生。

2018年11月，微信正式推出“創意鼓勵計劃”，並提出創意標識、種子使用者、分成激勵和原創保護這四項激勵措施；

2019年1月，首批6款創意小遊戲推出；

4月，首個爆款創意小遊戲誕生，《消滅病毒》累計流水超3.5億，累計分成過2億；

6月，創意小遊戲的廣告分成激勵限額提升至200萬，單日廣告流水200萬元以下的部分，創意小遊戲開發者可以拿到70%，比普通開發者多出20%；

7月，第二款爆款創意小遊戲出現，《動物餐廳》使用者量超1億，最高廣告月流水超5000萬；

8月，微信公佈創意小遊戲橙皮書，提出微信小遊戲優選合作計劃等助力小遊戲開發者實現更好的創意落地和變現；

10月，第三個爆款創意小遊戲出現，《騰訊亂鬥之星》DAU最高近400萬；

……

到了11月，距離“創意鼓勵計劃”上線已經過去了整整一年時間。不斷完善創意激勵體系的“創意鼓勵計劃”，接下來還將正式應用“大眾評審”，引入更多普通玩家參與評審，更貼近玩家和市場。

三、從主流品類到細分市場，更多小遊戲正通過“創意”被看見

從《消滅病毒》到《動物餐廳》再到《亂鬥之星》，3個爆款創意小遊戲用實際成績證明了優質的、富有創意的小遊戲，同樣可以具備商業化潛質。而除去這三款頭部產品，“創意鼓勵計劃”也讓一些新品類、細分品類在微信小遊戲的舞臺上嶄露頭角。

比如獨立遊戲《荒野日記》、公益遊戲《小王子愛心之旅》《流浪貓求生之路》、文化互動遊戲《剪祕》等，這些相對“小眾”品類的創意小遊戲也已獲得不錯的成績。


放大到整個國內遊戲市場，精品化成為一大趨勢，也有著越來越多的細分品類手遊突圍。在小遊戲領域，現階段的市場和使用者無疑還需要培養。鑑於此，“創意鼓勵計劃”也更具包容性，對那些小眾的、內容優質的遊戲品類，會持續提供合適的機會，給予公平的發展土壤。

除了上述提到的品類之外，微信小遊戲的爆款也逐步輻射到更大的範圍，包括模擬養成/經營、益智解謎、兒童遊戲、卡牌競技、音樂遊戲、體育遊戲、動作射擊等等。越來越多小遊戲在探索新品類，也有著更多優質小遊戲正通過“創意”被看見。


四、擁抱中小開發者，“創意鼓勵計劃”如何給行業帶來更多信心？

回過頭來看這一年，創意小遊戲逐漸摸索出自己的使用者增長模式和商業化道路，而看到這些遊戲的成績，你就能明白一年前微信為什麼要做創意鼓勵計劃。

從最開始的低俗內容、到山寨侵權遊戲、到誘導轉發、到流量盒子，微信小遊戲一路走來“流量亂象”並不少。在微信小遊戲生態不斷整治、不斷調整的同時，微信用“創意鼓勵計劃”以及《消滅病毒》《動物餐廳》這些爆款證明了“創意”才是小遊戲的根本驅動力。

現階段的微信小遊戲已經完成了前期的搭建和培育，其目前最大的痛點在於如何讓更大範圍的小遊戲開發者在平臺上獲取流量和實現盈利。而在近期，微信廣告推出了“優選合作計劃”，則是基於創意的標準，優選足夠有商業化潛力的小遊戲進行合作，將重點放在了創意小遊戲的商業化上。

“優選合作計劃”主打的資料驅動買量+廣告精細化運營，為創意小遊戲開發團隊在獲取使用者和變現上提供了很大的幫助。比如《動物餐廳》，參與優選合作計劃累計33天，開發者的廣告分成已經超過1000萬元，遊戲最高DAU也達到了500萬，整體廣告營收增長了20倍。

此外，微信小遊戲還提出了快週轉計劃，讓流量成為另一種“虛擬貨幣”，從而提高“流量——現金流”的週轉效率，這對於中小開發者而言，可以大幅度減少結算賬期對再推廣計劃的影響。而推薦元件的應用，也讓更多優質小遊戲能夠通過互相推薦的方式，變相進行流量變現。

從今年的提高激勵分成，到聯合微信廣告團隊推出“優選合作計劃”，微信官方一直堅持推動“創意”這條線，擁抱更多中小開發者。對有創意但運營經驗不足的開發者來說，官方扶持的比重只增不減。


據QuestMobile釋出的2019半年度報告中顯示，過去一年僅微信小遊戲就增加了2606款，MAU超100萬的微信小遊戲有320款，MAU超過500萬的微信小遊戲有24款。未來隨著更多能力和資源的開放、“創意扶持計劃”的深入，相信還會有更多好產品和盈利開發者的規模化。

來源：手遊那點事
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