你居然以為有“MOBA玩家”這回事？

一些公開的研究報告引起了對於某些遊戲型別流行度的誤解。

在不熟悉遊戲行業的市場研究者眼裡，MOBA就像“可樂味的軟飲料”，而MMORPG則是“含電解質的運動飲料”。

他們在看到MOBA的熱度提升而MMORPG熱度下降時，以為這和人們從佳得樂轉向可口可樂同理，而更小眾的同類產品和本地品牌還有很大市場空間。

遊戲不是產品

但是遊戲（尤其是大型遊戲）不是消費品。我要說的是，每個多人遊戲都是一種文化上的自我強化現象，它更多地依賴於其知名度而不是其市場份額。僅僅提供具有更好的營銷和品牌知名度的優質產品，無法說服人們從《英雄聯盟》轉向《無限危機》。是的，後者有DC角色，電視連續劇，漫畫甚至電影。但是前者出得更早，不僅僅是創造了市場——它就是市場本身。

因此，當一種遊戲擁有50％的受眾群體而另一種遊戲有30％的受眾群體時，我們無法據此分析該遊戲型別的流行程度。與消費品市場不同，希望在遊戲市場佔1％份額這個想法壓根說不通。你可以做個更小眾遊戲，但生產成本無法降低，而做汽水的話，只需訂購較少的瓶子，糖漿和水。


受眾大相徑庭

我聽見很多人會談“女性玩家”或“核心玩家”，但他們沒有意識到這些概念其實不成立，至少沒有實際意義。

“女性玩家”一詞既包括用手機玩《Candy Crush Saga》的50歲婦女，也包括在Xbox上玩《使命召喚》的女大學生。彼此之間相距甚遠，將兩者放入一個寬泛的類別中是沒有意義的。女性遊戲玩家很多，她們各不相同，可能可以劃分出幾十種。

“核心玩家”也是如此。Dota 2和Torchlight 2玩家都很肝。但是，Dota 2玩家專注於Dota 2，但Torchlight 2的受眾卻喜歡嘗試不同遊戲——平均值比Dota2玩家高10倍。


兩款遊戲的玩家資料可能相似（如通前面提到的“女性玩家”）——他們大多是男性，25歲以上，但是他們擁有的遊戲和遊戲購買習慣差異很大，把他們歸為一類毫無道理。在你做自我介紹時，“核心玩家”是個很好的定位，但這個術語用來定義一個玩家群體卻太寬泛、太模糊。

張三李四的崛起

這類標題真的很流行：“MOBA的興起”、“核心玩家的淪陷”、“中國的崛起”。起這種標題的文章一般都寫得很有趣，有各種資料支撐，對資料有充分論證，令人信服。如果MOBA玩家呈上升趨勢，而核心遊戲玩家不再佔多數，那麼就該想辦法投機，對吧？

確實如此，但不要僅僅因為突然得知這個市場存在而去插一腳。Dota 2的受眾群體是現成的，總計5500萬遊戲玩家玩過，並且有950萬遊戲玩家在近2周玩過。

這是否意味著他們喜歡MOBA？是。

這是否意味著他們也會看看你的MOBA遊戲？不，他們太忙了。

順便說一句，利潤豐厚的中國手機市場也是如此。

魔獸世界的市場

一個很好的例子就是《魔獸世界》的成功，十年前遊戲分析家向我們解釋道：“它大大擴充套件了MMORPG市場，超出了所有人的預期”。

並非如此。它是創造了一個新的市場，即“魔獸世界”市場，吸引了來自不同型別的其他遊戲的新玩家，吸引了相當多以前從未玩過MMORPG的人，但《魔獸世界》並未擴充套件MMORPG市場。《魔獸世界》之後沒有再出現大型的熱門MMORPG，不是因為《魔獸世界》壟斷了這個型別，而是因為“MMORPG（不包含《魔獸世界》）”市場中沒有很多玩家。

我認為，當你開始針對單個遊戲的受眾群體而不是模糊的“MMORPG群體”，“MOBA群體”進行思考時，會開始意識到，有時一個特別成功的作品對該型別市場本身沒有什麼作用。不會擴大或縮減現有的市場規模，而是會創造一個獨立的市場。

那“普通”遊戲呢？

有趣的是，小眾遊戲市場和受眾眾多，否則Steam將不復存在。許多人正在嘗試許多新遊戲。他們不會在一個遊戲中花費數百小時，是通常意義上的普通玩家。

但是有一個問題：

人數不多。

在整體遊戲玩家中，典型的“核心玩家”（玩多數熱門遊戲或玩各種獨立遊戲）相對較少。

實際上，1％的Steam玩家佔33％遊戲購買量。20％的Steam玩家佔88％遊戲購買量。這甚至超過了80/20法則。

要成為Steam玩家“1％組”的成員，必須擁有107個以上游戲。考慮到Steam的各種折扣、遊戲捆綁包，這個數量不算多。

我們在談的是130萬PC遊戲玩家，他們的定義可以是“每年購買數款遊戲的核心遊戲玩家”。其中包括打折遊戲。

當然，我們可以將其擴充套件到“半核心遊戲玩家”，即擁有88％遊戲的20％玩家。他們有4個以上游戲——數量不多，對不對？

讓我再重複一次，因為它非常重要。

各種研究表明，有7-8億的PC遊戲玩家。也許有吧，但這對你的遊戲並沒有多大意義。因為在steam上發免費下載的遊戲，甚至都沒有爭取到1.35億的活躍使用者，

你要爭取那130萬玩家的關注，是他們購買了大量遊戲。

那個1％組。

遊戲主機

我沒有在這裡包含主機遊戲玩家，因為我沒有足夠的資料來發表意見。我猜主機遊戲玩家群一般會每年買幾個遊戲，而不是隻玩某個熱門遊戲，但這僅是一個猜測。

總結：

1.玩家之間的差異多於共性。不要大而化之的歸類。

2.玩家玩了這個型別的遊戲，不意味著他會嘗試該型別的其他遊戲

3.支援小眾遊戲開發者的PC遊戲市場的核心受眾很少。

原地址：http://www.indietavern.com/your-target-audience-doesn-t-exist/