移動遊戲貨幣化：你還不知道從哪裡開始？

何時計劃你的貨幣化戰略？

很多新開發人員犯的最大錯誤是——在遊戲完全開發完成以後才開始考慮有戲的氪金點，甚至更糟的是在遊戲釋出後才想起如何在遊戲內加入付費。

我們必須明確的是，當你開始構建遊戲的概念時，就應該想到遊戲如何做到貨幣化。即使你不打算馬上出售任何東西，記住一個特定的策略也會幫助你與使用者建立更有意義的互動點。


讓我們想象一下，我們正在製作一個對戰類遊戲：我們有整個經濟架構，我們考慮了一個會話應該持續多長時間，使用者的LTV以及所有東西。過了一段時間，我們決定新增廣告或在應用程式中加入購買，此時，問題也隨之而來。

增加廣告，我們會打破整個經濟體系，損失一大部分我們原本可以賺的錢。很多新手在這個階段陷入困境：他們建立了一個遊戲，有足夠的內容，但遊戲是不可分割的。當遊戲不可分割時，也就沒有空間向下一步發展。

而如果提前考慮遊戲貨幣化將有助於你瞭解你的使用者是誰，併為未來規劃額外的遊戲功能。

如何選擇正確的貨幣化模式？

有四種流行的貨幣化模式：付費遊戲、廣告（即應用內廣告）、應用內購買（IAP）和訂閱。

我們都知道“經典”模式：廣告和付費遊戲，這兩個在App Store和Google Play中都很常見。然而，蘋果現在為開發者提供了更多的選擇，讓他們通過應用程式內購買、應用程式捆綁包和訂閱來賺錢。

據Statista稱，最受歡迎的是廣告和IAP。Android應用程式的廣告使用頻率更高，iOS使用者也更願意付費。

大多數使用者的想法是：如果我可以免費嘗試其他遊戲，為什麼要付費？所以如果遊戲非常受歡迎或競爭對手很少，那做成付費遊戲是一個很好的選擇。不過這種貨幣化模式經常阻止使用者下載你的遊戲，而且即使下載，也只是一次性的收入。

值得注意的是，遊戲在應用商店的口碑也異常重要，這將決定使用者是否為遊戲付費，因此請確保遊戲保持高評分和積極評價。

讓我們更仔細地看一下應用商店貨幣化的其他方法，它可以保證你的收入不變。

應用內廣告

遊戲內廣告似乎是最簡單的模式。如果你只想讓你的遊戲多“存活”幾天，你可以向使用者傳送廣告，並儘可能多地拿走錢。當然，如果你把你的遊戲作為一個長期的業務，這個時候你就要考慮到使用者的體驗（UX）了。

回到我們的對抗類遊戲，假設我們已經決定新增一個廣告banner，並獎勵觀看廣告的玩家。在這種情況下，我們需要保持按鈕可見，並明確要求玩家點選它。否則，玩家可能不知道他們會得到獎勵。我們在這裡犯的最嚴重的錯誤是把廣告藏在選單上的某個地方，真的很難找到。

遊戲內購買

當你想給玩家更多的控制權和選擇時，應用內購買（IAP）是一個更好的選擇。它們提供了更多的靈活性：在特定的時間段或特定的功能中，很容易開啟和關閉。

比如說，在我們的遊戲中，我們有收藏的角色和不同的優勢。在這種情況下，我們更喜歡IAP而不是獎勵視訊。遊戲本身就是一個經濟模擬器，我們將把IAP放在某個地方，玩家需要升級某些東西才能繼續前進。

訂閱

訂閱模式可能是遊戲的下一個巨大的盈利策略，但迄今為止沒有人敢確定。

比如說，在一個遊戲中我們有幾十個任務，我們可以將它們作為應用內購買來銷售。另一種方式可能是提供訂閱，但最好將其與移動遊戲領域中更成熟的模式結合起來。

如何說服玩家在遊戲裡花錢？

玩家樂於投資一些幫助他們更快進步的東西，這一點同樣也適用於移動遊戲。使用廣告和IAP幫助玩家更快地通過遊戲等級，這是收費和激勵的目的。

當然，遊戲的收入也取決於遊戲型別。不同型別的遊戲需要不同的貨幣化方法：比如休閒遊戲、超休閒遊戲、中度遊戲或硬核遊戲。遊戲越是休閒化，你將獲得的總收入中的廣告收入就越多。休閒玩家不會玩硬核遊戲，他們也不會花那麼多錢。

為了說服玩家在遊戲中花錢，你的貨幣化策略需要與使用者獲取策略緊密聯絡在一起。你需要知道你將為一個使用者支付多少錢，以及這個使用者將使你賺多少錢。如果你不懂這些，你就沒有真正的貨幣化戰略。

（本文編譯自Gamasutra）

來源：新浪遊戲編譯
原地址：http://games.sina.com.cn/y/n/2019-07-17/hytcitm2697804.shtml