90% 的 AI 企業面臨虧損，該如何在 AI 浪潮中搶灘登陸？

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面對萬億級AI市場，無論是國內外資本、網際網路巨頭，還是眾多跨界巨獸，他們無不都在瘋狂跑馬圈地，唯恐在技術變革浪潮中被時代甩到身後。

一來受限於人工智慧產業鏈高技術門檻；二來大型企業的介入讓原先稍顯公平的生存法則瞬間土崩瓦解。另外一方面，有機構釋出報告，由於無法找到真正可持續可規模化的應用場景將技術產品化和商業化，90%的AI企業處於虧損馬太效應的加劇在未來的商業場中進一步強化。

在此背景下，原先深耕各個賽道的海量中小企業們必須面對一個終極命題：

在技術、資金、場景資源各方面均不佔優的情況下，如何享受巨大技術紅利？

在眾多傳統廠商、普通AI創業企業、開發者們可能與AI紅利失之交臂之際，起於金融、興於科技的金融巨鱷平安卻在近兩年集中佈局AI生態體系，聚攏行業資源，加速生態招募，爭取群體性突破，攜手共贏。

2019年，平安的logo從“保險、銀行、投資”調整為“金融科技”引起譁然：巨頭的加入必定會攪動行業，加速變革。也由此不難看出平安對於科技能力的重視。

眼下，他們在 “金融+科技、金融+生態”的戰略導向下，聚攏核心技術打造，向下融合技術，對上賦能業務平臺將雲、AI演算法、資料、場景等元素融合在一起，為產業鏈上下游合作伙伴修煉一個穩固的AI生態閉環，樹立AI時代引領者角色。

金融+科技雙引擎，平安AI生態價值盡顯

與大多AI企業一直欠缺場景落地能力相比，平安在AI落地方面實戰經驗豐富。這主要得益於多年金融級線下業務場景積累，以金融業務起家，再擴充套件到其他行業，可以實現從上到下的“降維打擊”。

平安多元化觸角延伸至金融、醫療、汽車、房產、智慧城市五大生態，一方面可以將五大生態有關的業務匯入平安的核心金融業務中，另外一方面平安將客戶、資源、技術向行業合作伙伴開放，在此過程中，平安AI的生態價值盡顯：

1、豐富的場景資源便是平安最大的金礦；平安在國內擁有29家子公司，31年的業務積累，連結了180萬的B端客戶資源；不同於其他的科技企業，平安的場景是現成的，以“場景+技術”為突破，從而幫助合作伙伴擴大企業經營便捷、突破資源限制，拉昇企業紅利；

2、更瞭解線下的業務，發現需求並落地；平安做科技賦能，依託於金融等傳統業務的積累，科技為賦能 “金融、醫療、汽車、房產、智慧城市”五大生態圈提供基礎；首先在內部深挖業務場景，助力業務降本增效，加強風控管理，打造出優勢的技術產品及應用。對外則依託於創新的產品和應用實現快速的推廣和複製落地，從而加速行業的智慧化程式；相較其他競爭者，平安在理解客戶需求、組織人力開發、細分渠道管理上都絕對佔優；

3、金融+科技雙引擎驅動，組合模式擴充市場，靈活多變的賦能業務。看似不相關的行業其實都會有金融業務的需求和業務交叉，平安通過金融將行業進行靈活串聯擴充，實現業務，科技賦能。同時在金融服務的基礎上，根據業務的需求提供綜合靈活的解決方案，幫助客戶量化產出，實現業務的降本增效；在客戶服務過程中， 平安的AI生態中，根據專案的需求進行能力組合提供客戶綜合的解決方案，量化業務的產出價值。

4、服務的安全及穩定性；金融是眾多細分市場中，對於技術穩定性、準確性、安全性要求最高的場景，沒有之一。平安的金融屬性決定其任何一項業務或者服務都必須符合最高階別的安全標準：作為我國三大綜合金融集團之一，平安建立了全球領先的資訊保安保障體系，至今為止，從未出現一例公共資料安全問題。

以上四點，無疑都是目前AI賽道內其他玩家無法企及的。

眼下，在金融＋科技的雙輪驅動下，平安遵循著“科技賦能金融—科技孵化生態—生態反孵金融”的發展路徑，平安科技通過平臺+AI+生態的模式，打造個人金融生活服務平臺。平安智慧認知作為平安科技的服務中臺，成為平安AI生態中強悍的“中流砥柱”。業務全面滲透至衣、食、住、行、生、老、病、養等領域，輸出應用覆蓋超過400+個適配不同業務場景，遍及國內境外及海外等多個國家，實現從內到外的轉變升級。

以智慧樓宇中落地深圳平安金融中心為例，平安科技智慧認知通過人臉-人形-視訊結構化，建立一人一檔的智慧化管理。在此過程中與硬體合作伙伴共同研發的人臉識別攝像機、整合了演算法合作伙伴的3D地圖、軌跡追蹤功能，實現樓宇管理的“一體化、整合化”。

平安充分發揮中臺能力，正廣納生態合作伙伴

而城市場景之多、領域之廣讓人咂舌，平安一家無法打通整個市場，通吃上下游。在這個過程中，他們需要聯合眾多中小企業，雙方協力、擴張市場、建立優勢、為全產業賦能。

競爭不是個體的成敗，而是群體的突破。

在平安智慧認知負責人宋晨的對外演講中曾有提及平安的雲+AI生態建設模式：通過建立能力中臺，向下融合技術，向上賦能業務。在生態合作過程中，平安科技可以基於其自身豐富的場景資源、資料資源、技術能力，與上下游眾多包括硬體、演算法、系統整合等合作伙伴聯手，發揮各自優勢，一起打通產品實施、運維各環節，為終端使用者提供一體化服務。

“就好比三明治”提及平安生態的商業模式宋晨這樣比喻。“產業鏈中的生態按照能力層、排程層、中臺、業務層、客戶層等組合，平安掌握的是核心的能力，至於總包還是整合，取決於專案來決定分配”。

也就是說，以演算法SDK、IoT平臺、雲服務、行業應用構築的平安AI生態可以與全行業內任何一家上下游企業無縫對接，利用自身標準化行業解決方案、平安雲人臉服務、感知融合平臺、領先演算法等為各個合作伙伴賦能。

通過這種互利共贏的方式，能讓眾多中小企業暢享技術、資料、場景等資源的同時，也能讓平安科技在最短的時間內聚集各行業的中小企業開發者，在垂直領域形成牢固的生態矩陣。

據瞭解，自平安科技推出雲AI生態合作以來，與近百家企業建立生態合作，在產品聯合研發、行業解決方案及落地上成績斐然：例如智慧硬體方面共同研發識別半球、門禁皮膚機等，另外一方面通過與生態夥伴合作，在樓宇安防等垂直細分領域拓寬做深，不斷擴大業務的邊緣和範圍。

在近期廣東省高考、北京國貿等多個樓宇專案、銀行VIP識別等專案中均可尋得平安生態夥伴的蹤跡。

單打獨鬥已成歷史，共生共贏才是未來

平安科技雲AI生態的推出，讓我們看到這家以金融立命、以技術立身的老牌公司前瞻的戰略眼光。

在市場日趨飽和、投資迴歸理性之時，中小型企業及開發者們需要獲得更強大的實力來贏得競爭。

基於平安科技此前三十多年積累的應用場景，可以幫助中小型企業在短期內“加速”形成競爭優勢。在產品開發、獲客、市場和商業模式等方面形成自己的體系，快速確立行業市場領先的地位。

也就是說，快速發展中的平安科技需要多量且質優的合作伙伴加入，共同前行；如果不想被時代拋下、想抓住AI紅利，也許攜手平安科技AI生態才是最大的捷徑。

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