線上教育課程銷量慘淡，如何提升文案帶來的高轉化率？

辛辛苦苦做的課程、辛辛苦苦寫的課程介紹，但學員就是不買賬，銷量慘淡。
現如今，線上教育和知識付費，付費內容非常多，可以說競爭十分激烈。如何從眾多的內容中脫穎而出，走進消費者的心，優質的課程介紹、標題等配套文案是必不可少的。何為優質的文案？這可不是取決於文案人員有多麼辛苦。
很多文案可能會想，“我寫的這麼有文采，為什麼消費者總是不買單呢？”但仔細回想一下，我們自己真的會因為一個產品介紹寫得文采飛揚而買單嗎？我們大多時候會買單是因為這件商品吸引我們、我們需要它或者我們能從中獲得好處，尤其對於課程、付費內容這類商品更是如此。

如何寫出高轉化率的課程介紹呢？從消費者行為學的角度來說，大部分消費者的購買心理過程是這樣的：
1、關注，如看到“1個月從小白變成PPT高手”這樣的課程，吸引了我的關注；
2、產生興趣，我的心理可能想的是“誒，剛好我想學學PPT的製作技巧”；
3、慾望，看了下課程介紹，是我想學的內容；
4、確信，往期這麼多人報名學習過都覺得不錯，看來課程質量是沒問題的；
5、行為，採取購買行動。對照這樣的行為邏輯，在想如何寫出一篇高轉化率的課程文案就那麼難了。
同樣，我們分點來看——
1、吸引點，購買之前，一定要讓足夠多的人來注意到你，這點尤其提現在一個好的課程標題和課程封面上；
2、賣點，你的課程有哪些要點是吸引你的目標群體的，他們的目的是什麼，你的課程能帶給他們什麼？把這些全部寫出來；
3、證明，你說你能“1個月讓我變成PPT高手”，證據呢？把它們都列出來，目前常見的方式，有行業大牛、名人做背書；還有往期學員的優質評價，要好好地用起來。
4、轉化渠道，讓消費者馬上下單和明確購買方式。適當的引導、促使下單，例如“點選右下方就可以立即購買聽課”、“現在購買課程還可以減10元”，等等，通過提示或者促銷的方式讓消費者下單。
總而言之，一篇高轉化率的、吸引消費者的文案並不是小編的自嗨，而是從消費者的心理出發，他需要什麼？我能給他什麼？切中他的痛點和需求點，這才算的上是一篇優質的文案。