北漂日誌第1話：慘淡銷量、後續發展
簡單介紹下作者背景：
- 北漂兩年，在一家小公司任職後端崗位
- 熱愛程式設計，嘗試開發App，打造品牌，實現副業轉正
- 目前釋出的產品有：離線背單詞應用《深海記詞》
開發
選擇開發一款離線App是一個不錯的選擇，尤其是對於沒有經驗的獨立開發者。
- 不需要考慮伺服器的成本、繁瑣的運維事項；
- 不需要追求網路頻寬、快速的介面響應；
- 不需要研究資料庫、中介軟體、以及各類服務之間的架構；
- 不需要擔心停止運維後使用者無法使用App；
- ...
選擇開發一款背單詞App也是一個不錯的選擇。
- 不是Todo、記賬這種紅海市場；
- 需要掌握基礎的增刪改查；
- 需要掌握非同步、計時器、檔案讀寫等進階技術；
- 同時產品邊界也清晰可見，可以在控制成本的前提下加入自己的想法；
- ...
於是在種種機緣巧合下筆者從23年9月開始學習Swift，並在24年開始了產品的開發。
6點半下班，到家吃完飯8點左右。電腦桌前一坐就坐到12點，有時較上勁熬到2-3點也是常有的事，睡前也是想著頁面設計入睡。
堅持半年，其中辛酸不再多述。
終於在24年7月中旬上架了第一版到AppStore，激動、興奮，滿懷期待。
此時，年輕的
ThiefCat(筆者)並沒有真正的體會到獨立開發圈常談的那句話——要做好前18個月沒有盈利的準備。
宣傳推廣
產品上架很順利，App備案、公安備案、App Store稽核都意外的很快。
定價18元，主打買斷+離線。
上架第二天筆者便按照計劃開始推廣自己的產品，寫文章。標題是：
很幸運，AppStore稽核一遍過！——深海記詞
分別在知乎、掘金、solo、w2solo、部落格園上發了同一篇文章。
此外，還在小紅書上寫帖子，知乎上寫回答（寫軟廣）來給自己打廣告。
封號、無人問津
在前一週，筆者都處於相當興奮的狀態，在知乎上不斷的寫回答。當時找了幾個類似：
“你有哪些不捨得刪的寶藏App”，“你是怎麼學英語的”
這一類契合產品定位的問題，先抖機靈回答一句，然後就是介紹自己的應用。
為了達到更好的宣傳效果，直接把產品的介紹頁貼到了回答裡。
年輕啊，還是太年輕了，慘遭封號。
封號一天，解封后收斂了一些，不過沒多久又遭封號。
連續碰壁後終於認清現實，既然不讓打廣告，那我就把產品寫到簡介裡，提高曝光！
結果兩天後一盆冷水澆滅了筆者的熱情——由於回答太過頻繁，被知乎制裁。只能等一週，或者提高點贊量。
在被知乎限制回答的期間，筆者也嘗試了小紅書、可頌、LOFTER上開始發帖子進行宣傳。
先說可頌，下載後感覺應用做的不是很好，沒什麼使用者，當天就刪了。
然後是LOFTER，這裡倒是熱鬧，但是圈子太小了，看上去主要使用者是二次元，動漫粉。我發一個介紹App的軟廣實在是格格不入，所以沒過幾天就登出賬號走了。
最後是小紅書，應用做的很好，使用者也多，話題也不侷限。發攻略的、炫富的、想盡心機搞流量的、擦邊的、賣產品的...唯一的缺點是人太多了，很難獲得曝光。發完貼子後的幾天閱讀量甚至沒有過百。
自此，最初的那股興奮勁消失殆盡。
銷量
自上架至今（2024/07/22-2024/08/17）一共27天。
我做的推廣產生了多少曝光呢？
| 平臺 | 內容 | 閱讀量 | 點贊 | 評論 |
|---|---|---|---|---|
| 知乎 | 50+回答 | 2943 | 22 | 5 |
| 小紅書 | 9個帖子 | 622 | 7 | 0 |
| 掘金 | 1個文章 | 14 | 0 | 0 |
| solo | 1個文章 | 162 | 0 | 0 |
| w2solo | 1個文章 | 294 | 0 | 1 |
| 部落格園 | 1個文章 | 1 | 0 | 0 |
部落格園的曝光量是真離譜😓
那麼收益怎麼樣呢？
定價18元的《深海記詞》總共賣出去了 3 份，收益 7.43 美元。
3份中，1份是筆者買的，剩下的2份是五個朋友中的兩人買的。
換句話說，之前做的所有推廣沒有為我帶來哪怕一個使用者。
你可能會有“咦，你可以在朋友圈發啊，你可以找朋友和同事支援一下啊”之類的想法。
但在我看來沒有意義，我的朋友圈終究只是一個小圈子。即便賣出去了五六十份，那又有什麼意義呢？
還得是從網際網路這個大池子裡淌出一條路。
向親朋好友推廣產品沒有意義，他們買的是交情，而不是產品。
後續發展方向
保持良好心態
看到這裡的讀者或許有些可憐筆者了🥺
但這些並沒有打擊到我，甚至沒有太多的挫敗感，只有一種首見BOSS失敗的感覺。
我需要做的僅僅是點選“繼續”而已。
大半年的努力沒有獲得期望的收益，但我仍保持著輕鬆的心態。因為：
- 我的應用是離線制，不會有持續的伺服器成本
- 實踐了產品設計、開發再到上架的所有流程，這是很寶貴的經驗
- 有了屬於自己的產品（只是暫時還沒有賣出去而已）
- 有主業，不用擔心經濟來源
- 沒買車、沒買房、沒結婚、沒女友、父母健康、工作輕鬆
- ...
定向推廣
話說回來，之前的那些推廣只是零成本的一些嘗試，接下來就要認真考慮如何推廣了。
- 產品受眾是高中生、大學生
- 受眾年齡在14-24歲之間
- 跟學習英語強管理（高考英語、四六級、雅思託福、出國留學）
所以我打算定向的進行推廣，我瞭解的14-24這個年齡段密集的平臺有：B站、貼吧、知乎、小紅書。
其中B站和小紅書可以投入一些資金，找一些粉絲數較少的博主打廣告；也可以到貼吧發帖子宣傳推廣。
知乎可以持續回答問題，一方面作為零成本的推廣，另一方面也能透過回答問題獲得成就感。
目前還沒有找過博主，對打廣告需要的費用還不瞭解。有機會的話會在下一篇日誌裡進行分享。
開發新應用
不是筆者三分鐘熱度，撿了芝麻又撿西瓜。而是產品更新迭代需要使用者反饋，考慮到現在一個使用者都沒有，並不需要急著新增功能或者最佳化效能。
在獲得前10個使用者之前，筆者打算開發第二款應用。
這次選擇了一個小眾的方向，也是買斷+離線，也是簡單的增刪改差的工具型應用。
提高知名度
我們假設《深海記詞》是一個製作精良的背單詞App，那為什麼一個月一份也沒有賣出去呢？
沒有曝光！大家不知道有這麼個產品。
作為一個沒有任何知名度賬號，你發出去的所有內容都很難獲得瀏覽量。
網際網路看似互聯，但是對於大多數人來說只是單向的，只會被動的被灌輸資訊。
所以在社交媒體如此發達的今天，如果想要賣產品，就需要成為發聲者，要成為臺上表演的人。
如果因為害羞、內向、怕麻煩就忽視“賬戶”或者是“品牌”的作用，那後續無論我釋出多少個應用、無論我的應用有多好，還是會面臨如今這種推廣困境。
既然10年前沒有趕上這趟快車，那至少從今天開始就要走出舒適圈，擁抱新事物了。
推廣自己！
目前的計劃是：
- 寫日誌，主要是為了督促自己
- 發帖/運營賬戶，做到發的內容有人看
- 拍影片，提高知名度
由於喜歡打遊戲，本來想直播打遊戲，但是自己性格靦腆不會說話。所以打算嘗試透過錄播的方式，這樣既能節省成本、又能有後悔的機會。
寫在最後
筆者寫這篇日誌一方面是記錄生活，另一方面也是打算給其他蠢蠢欲動，想要辭掉工作當全職獨立開發的網友一個參考。
畢竟最近兩年各種降薪裁員，涼了不少人的心。能看到這篇文章的讀者，或多或少都在想找一個出路，或許也在想著透過獨立開發實現“睡後收入”。
我想說的是，開發容易推廣難。
如果你沒有粉絲基礎、沒有知名度，那還是建議只把獨立開發作為一個副業，在不影響工作的前提下進行嘗試。
如果你有一點的知名度，那可以放心入場搏一搏。而且還可以找其他獨立開發者合作，你來推廣，他來開發。
最後，如果你有其他感興趣的，歡迎評論！