銳捷提出共建4.0戰略，做世界級的產業領導者

自2019年，銳捷網路首發“共建1.0戰略”定義“共建”理念，到2020年釋出“共建2.0羅馬計劃”深入持續推進“共建”戰略化、規範化、工具化，再到2021年釋出“多維共建”模式實現更靈活的客戶、場景、產品三維共建，銳捷網路不斷布新合作伙伴、升級共建的內涵、擴充套件共建的外延。

在“共建、共創、共享、共贏”的銳捷網路2023全國合作伙伴大會上，銳捷網路重磅釋出了基於“合作伙伴即客戶”理念的“共建4.0”戰略，將共建再一次提升至全新高度。該升級戰略致力於打造支援合作伙伴的專屬團隊、保護合作伙伴利益的商務規則，以及為合作伙伴考慮的產品方案。

合作伙伴“共建4.0戰略”

“共建4.0戰略”將進一步強化銳捷網路與夥伴合作的相處原則基礎，即：互相尊重，堅持誠信，價值為王。銳捷網路合作夥伴戰略將基於這一共建合作模式，發展核心合作伙伴，持續打造雙方信任。從“共建您的一個客戶，共建您客戶的一個場景”開始，銳捷將攜手合作夥伴共同開啟充滿信任的合作之旅。

▲銳捷網路渠道部總經理王剛

關於“共建4.0戰略”最大的變化，銳捷網路渠道部總經理王剛透漏到，“從2023年開始，我們就把合作伙伴當做直接客戶，這是觀念和內部文化上的變化，他們就是我們的衣食父母，我們要像尊重使用者一樣尊重合作夥伴，大家一起共建新高度，需要整個隊伍從理念帶動行為做一些轉變。”

此外，基於共建核心理念，銳捷網路專門成立了客戶發展部，以強化合作夥伴溝通和賦能。在客戶發展部，會有近300人專門服務合作伙伴。在內部考核機制方面，透過KPI指標牽引銷售隊伍往共建4.0的理念進行轉變。在季度、年終獎金的KBC的考核上，也會做相應的設計。

▲銳捷網路企業網售前技術部總經理劉福能

銳捷網路企業網售前技術部總經理劉福能表示，“我們的產品和方案面向最終行業客戶，合作伙伴是產品方案價值傳遞的重要目標物件。為此，銳捷每週定期給合作伙伴進行技術方面的一些培訓，分享和交流等。每年開展合作伙伴工程師的技術大比武，並且具備完善的認證體系。”

做世界級的產業領導者

銳捷網路洞察企業創新與合作的本質，煥新其企業使命及願景：從“推動網路技術發展，引領網路應用浪潮，讓技術與應用充分融合”，到“將技術與應用充分融合，創造性地解決客戶問題”;從“創世界一流的民族品牌”到“做世界級的產業領導者”，銳捷正快速實現品牌形象的重塑。

使命與願景的礪新，體現出銳捷網路對於“合作共贏”理念更深入的思考，這也是銳捷網路實現合作伙伴布新及產品方案創新的目標所指。從長期戰略來看，品牌形象礪新與銳捷進入一個新的歷史發展階段相關聯，也標誌著銳捷將要加大海外投入的決心。

共贏的關鍵在於產品解決方案的競爭力，透過將技術與應用充分融合，創造性地解決客戶問題，構建差異化解決方案已成為銳捷網路的核心戰略之一，並將以此助力合作伙伴贏佔先機。在合作層面，“共建4.0戰略”進一步塑造了銳捷與合作伙伴的相處原則。

寫在最後

三年來，與銳捷網路開展共建合作的夥伴發展到23400多家，聯合開展10000多場各類市場活動，共建客戶超過30000個。今天，銳捷與共建夥伴將在信任的基礎上共享資源、共享收益，以開放、寬容、互利的心態共建、共創、共享、共贏。未來，銳捷將逐步加大在品牌、產品、夥伴等各方面的資源投入。