電商直播賣貨問題有哪些？如何解決？

因直播受眾更廣，很多賣家開始了電商直播賣貨。然而直播電商賣貨與傳統電商賣貨不同，直播電商的娛樂性和互動性更高，那麼在做電商直播賣貨時，商家應該注意哪些問題呢？

問題一：如何提高使用者的參與感？

我們都知道電商直播是一個主播與眾多觀眾隔著螢幕聊天的一種形式，具有高度的互動性。主播在直播賣貨時，不僅需要介紹賣貨商品，還需要與使用者進行互動，及時回答使用者問題。想要提高使用者的參與感，主播可以在互動方面下功夫，如增加紅包發放活動、抽獎等環節，這既可以提高使用者的活躍度，也可以吸引更多使用者。

問題二：如何匹配合適的主播？

不僅是商品有屬性，主播也有不同的型別，而且商品的屬效能夠決定消費群體的屬性。那麼商家就需要找到對應屬性的主播來帶貨，如服裝主播就可以帶貨服裝，美妝博主帶貨美容產品或者化妝品等，找商品對應屬性的主播，既能帶來精準度更高的消費者，也能提高轉化率。

問題三：如何增強消費者的購買慾？

由於人們都有“貪小便宜”的心理，商家可以採取打折或者優惠券的形式來增強消費者的購買慾，而在電商直播賣貨中，打折或優惠券是最常用的方式，因為這不僅能夠留住老使用者，也能夠吸引更多新使用者。

做電商賣貨前，就要想好這三個問題，上面的解決方法僅提供參考。如果想要在這競爭激烈的電商直播的環境中脫穎而出，那麼電商賣家就需要做好直播內容的輸出。