簡析中國電商直播行業發展現狀

要說中國電商直播發展的起點，還得從淘寶直播開始說起。

在 “淘寶直播”這個概念還沒有誕生之前，由於人口紅利見頂與競爭環境惡化，傳統的電商平臺獲客承壓，獲客成本逐年升高，行業處於爭奪存量，製造增量以尋求增長的時期，其中包括提高購買轉化率以及市場下沉。

加入直播模組，起初是淘寶提高品牌商在平臺轉化率嘗試的手段之一，類似團購與短影片，此後隨著直播帶來了良好的轉化效果，其入口的優先順序逐步提高。此外，內容平臺的入局給直播電商帶來了新增流量，其使用者畫像與電商平臺的消費主力高度吻合，而電商平臺亦能你補平臺內容變現是在供應鏈資源的欠缺，兩者的合作更加深入，為直播電商蓬勃發展帶來契機。

於是電商平臺內容化和內容平臺電商化的風潮便衍生開來，甚至誕生了出了一套新的系統：電商直播系統。

接下來，便是電商直播業高速發展時代的到來。根據艾瑞諮詢釋出的《 2020年中國直播電商生態研究》報告指出，目前，中國電商直播行業發展現 狀可以概括為三大特性：高成長性、產業化，多元化。

一、 高成長性

2019年，電商直播整體成交額達4512.9億元，同比增長200.4%，僅佔網購整體規模的4.5%，成長空間較大，預計未來兩年仍會保持較高的增長態勢。隨著內容平臺與電商交易的融合程度不斷加深，預計2022年直播帶貨的滲透率可以增長到20.3%。當然，從長期業態來看，電商直播將逐漸從“粗放式業態滲透”向“穩定商業鏈路”轉化，同時，流量重心向服務中心的轉移，這也是電商直播滲透率持續提升的核心驅動之一。

二、生態化

發展到現在，電商直播業已經發展出了一個非常完整的生態，有可靠的供應鏈，有專門的的直播服務商，且出現了大量的傳統電商平臺功能升級和新生電商直播平臺崛起的情況。此外，內容平臺、社交平臺憑藉自己得天獨厚的內容運營經驗和使用者基礎，發展出電商模組，不斷進行產業升級。而一些技術服務商則為這些平臺提供各類音影片技術服務升級 .....其中，內容平臺與電商平臺之間的合作博弈、取長補短，使得電商直播生態更為完整，充實。

三、多元化

這裡說的多元化指的是 “人、貨、場、渠道”的多元化。

電商直播經歷如此多樣化的發展，可以按照人、貨、場即直播渠道分出多種模式。

人：以主播主題劃分，可分為商家自播和達人直播，前者以購物平臺為主，主播多為店鋪或品牌商自有員工，優勢是成本低，直播場次多，劣勢是流量窄，專業度不高。達人自播是達人在直播間匯聚售賣各種產品，優劣勢與商家自播基本相反。

貨：早期的電商直播以穿搭和美妝為主，然而，現在以及未來趨勢更是多元化。

場：最常見的直播場景為直播間，隨著市場認知度的提高，衍生到實體店鋪及原產地（例如農場）。

渠道：可分為以人為主導的流量平臺，隨著商品連結導向自建電商直播系統或第三方交易平臺，以及以貨為主導的交易平臺，在平臺上鑲嵌直播功能，目前兩者正在弱化這一概念上的界限，彼此滲透。

 

注：以上部分資料轉自艾瑞諮詢《 2020年中國直播電商生態研究 》。