- 前言
- 我的經營策略
- 商品特點
- 商業模式：找大客戶
- B2B不適合現在的電商
- 目標使用者不同
- 流量費用過於昂貴
- 我的破解方法：地推+自媒體
- 地推
- 自媒體
前言
我大概是從24年3月份開始搞電商的，開的是淘寶店，簡單說一下我的感受
我的經營策略
商品特點
我家是做五金閥門的，所以我的商品的特點就是
- 標準件，採用統一的規格生產。生產的區別只有質量的區別，比如不鏽鋼用的是什麼材質的不鏽鋼，能承受的水壓有多大
- 不易損壞，方便運輸。
- 批次生產，存量充足，其實廠裡已經和倉庫差不多了。
商業模式：找大客戶
透過打廣告，找到穩定的大客戶。得到穩定，大量的訂單，薄利多銷。現在的主要問題是怎麼找到客戶。
B2B不適合現在的電商
目標使用者不同
我做了三個月的淘寶店，小客戶其實沒啥用，你過來買個2個10個，勉強平攤我的發貨成本。而且普通人對這個需求也不大，主要是建築相關的行業用得上。我希望是你能穩定，大量的給我下訂單。我這裡給你做大量的生產，薄利多銷的形式。
我開淘寶店還是拼多多，京東，本身其實就是打廣告。但是用電商軟體的人大部分都不是我的目標客戶。我的客戶是工廠，大客戶。我需要的是大量，穩定的訂單。
流量費用過於昂貴
流量一般是按點選量付費的。淘寶是單次點選1-0.5元，一天30塊錢，3-4天有一單有效成交。就是淘寶上面都很難覆蓋住廣告成本。如果做別的平臺，估計難度更大。我們更希望是能直接點對點的找到大老闆
1688可以放棄了，我充了6688一年的會員費，但是銷量可以預見的非常的慘淡。就是完全沒有流量。我覺得東西賣不出去可以理解，但是你不給我推流這也太坑了吧。我本身成本就已經很高了，而且一直有推銷店鋪代理的找我打廣告，還一直讓我開通廣告費用。廣告費用的開通起點還是3000起步。大家的錢都不是大風颳來的，你吃相這麼難看，誰來開通啊。
我的破解方法：地推+自媒體
地推
就是主動去找客戶，我五金的潛在客戶是。五金店，裝修公司，建築公司。可以透過電商平臺，企業搜尋，社交媒體搜尋找到對應的潛在大客戶群體。談判看看能不能大量低價拿貨，我不做零售的生意，我做批發的生意
自媒體
註冊做個平臺的賬號，比如抖音，youtube，twitter，小紅書等。做的就是多平臺運營，免費流量。打算做個工廠生活的賬號，因為打廣告估計沒人看。就是得做有流量的自媒體運營，不經意間打廣告。我覺得工廠生活挺有流量的，就是不知道有沒有人看。