B站：豪賭版權，意在直播

近日，B站與拳頭遊戲共同宣佈達成英雄聯盟全球賽事戰略合作，B站正式獲得中國大陸地區連續三年的全球賽事獨家直播版權。

這是國內電競賽事首次以拍賣的形式進行獨家版權交易。除了B站以外，參與競拍的還有快手、鬥魚、虎牙等其他國內直播平臺。

相比於虎牙鬥魚等專業直播平臺，B站並不佔很大優勢，但B站卻力壓競爭對手，怒擲八億獲得版權，可謂是一場“豪賭”。

共贏

這次直播合作，是B站和拳頭這兩家國內年輕人最喜歡的公司首次攜手。而這份戰略合作背後，意味著B站高調進入電競直播領域，想要與電競使用者拉近距離。但是為什麼B站寧願背上巨大的風險，也要參與賭局競拍這次的獨家版權呢？

其實歸根結底，B站賭的是未來三年內電競市場將會越來越火爆的趨勢。

隨著國內戰隊在英雄聯盟S8、S9賽季的連續奪冠，英雄聯盟S賽的國民熱度越來越高。以S9的觀賽資料為例，直播累計觀看人數1.3億，單場資料最高2592萬。而B站看中的，正是高漲國民熱度和隨之而來的龐大使用者流量。

而B站在買下獨家版權之後，就等於掌握了S賽獨播版權的所有紅利。除了官方直播以外，B站還可以做第二演播廳，用來博使用者眼球，也可以舉辦線上線下的運營活動，吸引更加精準的使用者進入B站。

另外，電競在國內的市場份額還很大，各大直播平臺頭部賽事非常稀缺，在這個時候，誰能邁出一步，誰的機會就會更大，擁有更多資源的同時也代表著商業化的機會更高。

這麼看來，兩個公司的合作看起來是B站獲利，頗有些一本萬利的感覺，但實際上，這是一個共贏的局面。

B站作為國內平臺使用者最年輕的平臺，和拳頭髮行的遊戲受眾人群正好相吻合；再者，B站平臺內有著豐富的電競內容，平臺內電競相關內容的累計影片播放量超過了440億次，這次合作也能更好地為拳頭的遊戲業務吸收一批新使用者。

而在確定合作之後，B站卻做出了一個令人意外的做法——分銷。好不容易競拍到了獨家直播版權，B站卻選擇了分銷這條路，確實讓人難以理解。

分銷背後是B站的利弊權衡

幾天前，B站宣佈對英雄聯盟S10全球總決賽直播版權（中國大陸地區）進行分銷，企鵝電競、虎牙、鬥魚均獲得授權。

雖然B站沒有直接解釋分銷的原因，但選擇在此時分銷S10賽事直播版權，其實是出於各方面原因而做出的決定。

8億購買3年獨家版權，這個價格無疑堪稱是史上最貴的一筆英雄聯盟S賽事直播版權交易，而這對於B站來說也並不是一筆小開支。

根據B站2020年第一季度財報顯示，B站淨虧損達4.75億元，相比上年同期的1.45億元擴大226.4%。這也意味著已經成立了11年的B站依舊未實現盈利，還是需要大量支出來換增長。

所以在很多人看來，B站購入S賽直播版權屬於一次豪賭，無論是從哪一方面看，以每年大約三億的價格獲得的這一版權的價效比確實不高。

然而B站透過分銷今年的直播版權，已經回收了此前購入時的一部分成本。也就是說透過這一系列操作，B站不光以少許的代價得到了S10的直播權，並且還能夠享受一些獨家權益。

雖然分銷能夠節約成本是一方面，但從長期來看，B站選擇分銷更重要的一點，在於讓更多平臺的捲入，從而進一步擴大國內電競產業覆蓋人群及影響力。

首先，對於B站而言，自己並不是專業的直播平臺，無法應對直播過程中出現的各種突發狀況，而且獨享版權也會遭到同行的打壓，如果其他平臺能夠參與進來，既能分攤風險，也可以借鑑許多直播平臺關於應對突發情況的經驗。

其次，賽事觀眾數量很龐大，如此龐大的流量對於伺服器來說也是一個巨大的壓力，並且賽事直播的實時性與互動性很高，如果直播間的畫面延遲，就會給使用者帶來糟糕的產品體驗。

最後，今年受疫情的影響，許多大型賽事都沒有如期舉行，這也導致S賽的開展充滿了不確定性，所以為了保險起見，B站分攤成本的舉動也就很有必要了。

因此無論是出於成本、自身能力，以及外部環境的考量，將版權分銷都是個穩賺不賠的好買賣。而從B站購買版權到將版權分銷這一系列的動作來看，直播領域才是B站的競爭版權的目的。

B站意在直播

版權動作的背後，是B站發力直播市場的一個大動向，事實上，B站早在直播方面蟄伏已久，一直在尋找時機。

早在去年，B站就開始將其他平臺的頭部主播引入站，比如簽約鬥魚一姐馮提莫，希望能夠以頭部主播的影響力，引流使用者做平臺轉移，並強化使用者對B站直播的認知度。

而在B站直播分類上，遊戲類直播佔比最大，從B站官方推薦標籤就可以看出，涵蓋了時下熱門的英雄聯盟、王者榮耀、絕地求生等多款人氣遊戲。

另外，B站獲得了英雄聯盟S賽的版權，也是在給自己的遊戲直播方面充實內容。一旦S賽反響再次攀升，即使B站在權衡利弊下分銷了S10的版權，但最直接的受益人仍然是手中握有三年獨播權益的B站。

而後續兩年是否選擇分銷，決定權仍在B站手裡。如果B站未來兩年不再選擇分銷，那麼今年獲得S10分銷的鬥魚等平臺，它們獲取的使用者在S11的時候就很大機率會自然被B站截流，在S12的時候成為B站直播的使用者。

這樣一來，B站不僅可以透過S賽來構築自己在遊戲直播領域的版權內容優勢，也有助於吸引更多年輕使用者並將之轉化留存至自家的直播業務。

從B站的頻頻動作不難看出它的野心，它時刻想抓住機會持續深入直播領域，吃一波直播的紅利。

但同為騰訊系的平臺，鬥魚、虎牙，以及企鵝電競正是騰訊旗下在直播領域的三員大將，而且隨著鬥魚與虎牙的合併在即，一個直播巨頭即將誕生，這對B站來說，也讓其發展前路充滿未知。

B站的勝算

B站對直播的發力，一方面因為它是B站營收中增長最快的業務之一，而且直播業務一直保持著百分之百左右的同比增長；另一方面，直播業務獲取使用者流量的速度更快。

但進入直播領域，則意味著B站將直面虎牙、鬥魚等行業領頭羊的挑戰。在巨頭們的夾擊下，B站又有哪些優勢呢？

其一，B站的直播形式多樣。因為專攻各細分領域的影片up主非常多，所以導致了他們在做直播時，採用的直播內容和形式非常之多，如聲播、虛擬直播、學習直播等。

其二，B站的使用者忠誠度高。在B站，富有創意的創作者、龐大忠誠的使用者群和優質內容構成了三位一體的良性迴圈，它能夠保持內容創新的核心要素，一直在吸引年輕使用者入站，並且透過社群運營維繫這種自發形成的氛圍，具有一般影片網站難以企及的使用者忠誠度。

但是目前B站的直播業務尚處於發展初期，比較活躍的主播是自身平臺那些一定熱度的UP主，觀看直播的主要是UP主原有的粉絲以及B站的其它核心使用者群體，很難透過直播領域獲取新使用者。

另一方面，由於B站直播熱度低，不能為主播帶來自身粉絲以外的額外流量，同時付費能力差，無法吸引到其他平臺的頭部主播，同時缺少頭部高流量主播，很難與現有的直播平臺進行競爭。

即便如此，B站的目標也很明確，藉由馮提莫這樣的頭部主播和S賽這樣在國內影響大的頭部賽事，讓其他平臺的使用者瞭解到B站也是一個可以觀看各類直播的平臺，吸引使用者入站。並且可以將主播和S賽原本的流量留下一部分，轉化為自身的使用者。

但單靠這些，能否在直播平臺中佔據一席之地呢？答案是否定的，頭部主播並不具備很強的不可替代性，S賽更是具有時效性的競技賽事，都不能維持B站長期的流量，而在直播這條路上，B站想佔據一席之地，還是需要很多的支出和資源傾斜的。

一直以來，B站的使用者價值都被認為遠高於同行平均水平，而靠一時流量獲取來的使用者極大可能會拉低整個平臺的使用者價值。心急吃不了熱豆腐，只有透過補充高質量內容，給使用者更好的體驗，才能撐起B站在直播乃至整個影片行業的價值。