5個營銷自動化技巧幫您輕鬆提高轉化率

在實際營銷中，無論採用什麼技術與客戶和潛在客戶溝通，我們都會不斷思考如何改善受眾體驗，最佳化營銷效果，或者是讓營銷更簡單一些。而這一切的最終目的都是提高轉化率。營銷自動化不是一件只要設定好就可以一勞永逸的事情，通常一個小細節就可能對全域性產生重大影響。因此，我們需要了解一些可以改善營銷自動化運營並最佳化最終成果的實用技巧。

 

1. 跳出受眾角色的侷限

受眾角色建立通常始於受眾的職位，例如 CMO、運營總監等等，但又不能止步於職位，因為角色越具體，就越能準確地對潛在客戶進行細分和定位。 實際上，在當前的營銷環境下，透過線索生成表單就可以輕鬆獲取潛在客戶的使用者屬性、行為、地理位置、瀏覽內容、閱讀頻次等資料，然後將這些資料納入到角色定義中。就可以更準確、更清晰地瞭解哪些是更有可能轉化的優質潛在客戶。

 

2. 不要只關注下載量

在與潛在客戶互動時，我們經常會過度關注閉門資源（要求提供一定的資訊才能獲取）的下載量，而忽略了其他細節。例如，潛在客戶訪問網站了嗎？訪問了哪些頁面？真的仔細閱讀瀏覽這些頁面了嗎？如果是，就表示潛在客戶對您的產品有強烈的興趣，而不僅僅只是想粗略瞭解某一個主題。

 

此外，您還應該好好利用其他資訊源，例如潛在客戶在社交媒體上的活動和離線資料，這些完全都可以納入到您的營銷自動化系統中。

 

3. 充分利用模板來節省大量時間

我們的很多營銷工作相互之間通常都存在共性，所以不必每次都從零開始。如果您在很多工作中都需要使用同一個佈局、同一個營銷活動設計或同一個表單，那就可以建立一個模板，這一點在大型企業中尤為實用。

 

使用模板不僅可以節省時間，還可以讓所有人在營銷中都保持品牌一致性，不必再擔心企業或者產品的徽標版本是否正確；“定位”或“關於”宣告是否有更新，這些資訊都預置在模板中，可以大大簡化在傳送前的檢查工作。

 

4. 規範客戶的資料

現代企業的很多資料在很多情況下都非常混亂，因為無法保證所有人在所有時候都採用同樣的方式來填寫表單，而營銷自動化可以確保同一個欄位的資料在每一個時間段都保持一致。總的來說，資料整理和資料規範化有助於您更好地瞭解和細分潛在客戶，最終提高轉化率，最佳化營銷報告。

 

5. 刪除不活躍的聯絡人

構建營銷資料庫不能一味地追求聯絡人的數量，企業顯然也只會對積極參與互動、有利於業務增長的聯絡人更感興趣。

 

如何處理電子郵件營銷中的硬反彈呢？郵件硬反彈指的是郵件不能投遞,且一開始就被收件人的郵件服務商拒絕了，意味著您的郵件永遠不可能成功送達。殭屍聯絡人不會創造任何價值，無論您做什麼，它們都只是在單純地消耗資源而已 。所以，可以從資料庫中刪除那些不活躍的聯絡人。以簡化流程，專注於那些對您的產品或服務真正感興趣的潛在客戶。

 

以上即是為您總結的一些營銷自動化小技巧，如果您還在為轉化率發愁，想輕鬆提高轉化率，請關注億業科技官網，更深入地瞭解營銷自動化。