瞻博網路：堅守“市場走向”和“生態夥伴”兩條戰線

眾所周知，資料中心領域是主流網路裝置供應商的必爭之地，瞻博網路是其中最重量級的選手。據權威調查顯示，瞻博網路在《Gartner 2018資料中心網路魔力象限》和《Forrester 2018第一季度SDN硬體平臺》報告中均居領導者地位。在IHS Markis全球市場調查中，瞻博網路同樣也取得了優異的成績。對此，IT168記者專門採訪了瞻博網路副總裁及大中國區總經理林小平先生和瞻博網路大中國區CTO井有浩先生，請他們就這三份報告對中國區所帶來的價值與影響談談感想。

▲ 瞻博網路大中國區CTO井有浩先生

研究報告充分體現了瞻博網路的願景和戰略成果，更是對於客戶選擇的信心保障。針對此研究報告，井有浩先生說道，這其實也是對瞻博網路在技術創新研發，多年以來專注做精產品的認可。其中更多的是體現了瞻博網路最近幾年在資料中心引領技術的潮流，包括幫助企業網客戶、服務商客戶進行企業轉型和業務擴充。

前沿技術迭代 助力數字轉型

當前很多企業都在暢談數字化轉型的變革，對此林小平先生也表示十分關注，他指出，數字化轉型是一個老生常談的話題，我們最需要關注的是客戶需求，其中最典型的需求有：速度、可靠性和安全。對於我們廠商而言，產品要好、解決方案要可靠，要讓客戶覺得安全有保障，而且能夠處理大資料，這便是我們的義務。

▲瞻博網路副總裁及大中國區總經理林小平先生

隨著移動網際網路、雲端計算技術的普及，不單單是企業，甚至個人的衣食住行等，都透過一些新的移動網際網路技術、物聯網技術發生了改變。企業為了提高業務效率，數字化轉型是必不可少的。井有浩先生深刻認識到，自2000年的第一代網際網路至今，5G、基於物聯網架構下新的移動網際網路、邊緣計算等新技術，都是數字化轉型帶動行業轉變的契機。瞻博網路認為數字化轉型是一個很大的機會，近幾年他們在這方面做了很多研發投入，透過與客戶的緊密接觸，瞭解客戶的真實需求，幫助他們在數字轉型過程中實現突破。

關於瞻博網路在物聯網、雲技術方面的新進展，井有浩先生透漏，從3G到4G，我們在移動核心網、邊緣網做了很多承載網路工作。同時，在做端到端方案的提供方面，我們有像愛立信這樣的合作伙伴。在引入網路自動化方面，瞻博網路也做了許多突破，其中包括統一管理資料，簡易地用程式語言去定義它的功能。這迎合了5G和物聯網的發展需求，也是瞻博網路產品和技術方案比較引人注目的地方。同時，瞻博網路有路由器技術、交換機技術和防火牆技術，能夠使得客戶有不同的選擇，從而實現整體的數字化轉型。

加碼IBN市場 催化未來網路形態

基於意圖的網路(IBN)是今年的熱門話題，瞻博網路在這方面也有著市場佈局，關於IBN的進展，井有浩透漏，基於意圖的網路實際上迎合了網路自動化的發展趨勢，即對網路資源做動態調整，根據業務需求做自適應的匹配。這裡面有幾點需要注意：從裝置層面，首先網路裝置要開放式，多語言程式設計可以由API驅動，另外很多像網路管理、網路適配、業務調整，都能夠用抽象化的API層面將其打包起來，這樣就為應用層介面提供驅動。

在IBN方面，瞻博網路有其路線圖，目前是基於Contrail做了第一款產品Contrail Fabric Management，下一步就是在這個平臺之上引入一些視覺化的資料分析，以及基於業務的邏輯，使得網路能夠自動匹配並協調。這些都是瞻博網路逐步落實IBN之後的願景，因為瞻博網路攜手客戶一起探索，有很好的應用場景去落地，所以在IBN方面瞻博網路的雲在混合雲架構下比較有競爭力。

在資料中心網路技術方面的設計理念上，很多公司都在提出極簡主義。對瞻博網路來講，至簡其實包含幾層含義，據井有浩先生透露，一個是我們現在看到的網路發展趨勢，即在核心層裝置要簡化以提升效率，使用軟體驅動的網路會比較靈活。為了迎合這種需求，我們做了新的PTX產品，這個產品相比我們的MX產品功能簡化了許多，來滿足核心網路簡化及高速互聯的需求。另外一個始終貫穿做的事，我們利用軟體把很多複雜的事情，網路設計、雲管理，包括業務層的匹配都做成了抽象化，用API用軟體去驅動。這對我們的客戶來講，其實是達到了一種至簡的目的。

迎合市場方向及客戶需求看未來

相比其他競爭對手，瞻博網路給客戶帶來了許多與眾不同的價值。林小平先生強調，雖然從產品或技術手段來講，大家各有千秋。但是在另外兩方面則更為重要。第一點，在市場上和合作夥伴的配合。我們所有的銷售、基礎服務以及售後服務的第一線，都是與合作伙伴一起做的。第二點，中國很多網路建設的過程和國外其他地方的網路制定是不一樣的，所以我們的全球解決方案移植到中國一定要符合國內市場，或是符合某個客戶的具體要求。

瞻博網路這家公司在業界擁有20多年的歷史，並一向以產品競爭力強、技術創新，產品穩定可靠且適用而著稱，在業界的口碑一直很好。瞻博網路給客戶帶來價值是走在行業前列的技術方案，並且累積了大量落地實踐經驗，供日後與客戶交流分享。

談及瞻博網路對於推動網路行業發展的規劃問題， 林小平先生表示，除了迎合本身市場的方向和客戶需求之外，我們還會有一些跟隨市場動向的調整，比如網際網路、證券兩大行業去年的進步很大，那我們就會思考著它們有哪些不足的地方，在今年下半年我們要針對做出怎樣的舉措。我們要做的是看清市場，理解準確，而後跟著它走，並且不迷失自我。

關於迎合市場方向及客戶需求，井有浩先生最後補充道，一向以技術和客戶需求來驅動的瞻博網路，在這方面提供了世界領先的技術、方案和產品，關於客戶的需求，我們積攢了大量的經驗以供與客戶分享。同時在技術方面，我們擁有像open Contrail這樣的開源產品，與生態合作伙伴共同推動行業的發展。我們瞻博網路為了響應數字化轉型和雲端計算的實現對網路層新的要求，一方面用創新技術帶動我們自身的業績，另一方面也希望能夠對行業做出貢獻。