史玉柱熱愛的事業：征途5年嘉年華 探究其中的“變與不變”

2005年，在那個網路遊戲方興未艾的年代，巨人網路推出的國戰遊戲《征途》，依託一系列開創式的玩法設計和刺激的國戰體驗，一度創下了210萬玩家同時線上的紀錄，堪稱中國遊戲史上的里程碑式佳作，為後續多年國產遊戲的研發提供了一套清晰的思路。

而後十餘年間，在巨人網路的精耕細作之下，《征途》也漸漸從一款PC端爆款單品，進化為了一個擁有跨多端產品矩陣的強大IP，其也成功經受住了行業多輪迭代的考驗，至今仍活躍在大眾視野中。

據官方披露的資料顯示，目前征途IP系列遊戲累計註冊使用者已超5億，累計流水更是超過300億元。


那麼17年來，征途IP歷久彌新的祕訣是什麼？

在GameRes眼中，征途IP長線成功的驅動因素來自許多方面，諸如持續推進與時俱進的內容創新，在PC、手遊各平臺構建愈發完善IP矩陣，以及陸續跨界文創、影視等領域強化IP多棲滲透力等等，都為IP注入了源源不斷的活力。

但除此之外，同樣不可忽視的，還是巨人網路錨定征途IP與玩家間的情感羈絆，在IP運營、使用者運營側實現的探索與突破，其中繞不開的就是自2018年開始，每年都會風雨無阻舉辦的年度玩家活動——征途嘉年華。


從2018年到2021年，隨著4屆征途嘉年華的接連大獲成功，這項活動對征途IP的積極賦能意義也漸漸顯現。泛娛樂化的新穎活動形式，不僅深化了IP與玩家間的情感聯絡，也為征途IP也提供了更強的破圈影響力，可以說如今的征途嘉年華早已成為了征途IP生態不可或缺的一部分。

而就在剛剛過去的7月9日，第5屆征途嘉年華也在常州·東方鹽湖城如期盛大召開，那麼這屆征途嘉年華又有哪些值得關注的亮點？


嘉年華現場開啟「全民無差別爭霸賽」，征途探索“公平競技”表達方式

7月9日，來自全國各地的征途玩家們齊聚常州·東方鹽湖城，在這座人傑地靈的古鎮中泛舟、散步，感受浸染了獨特道教文化魅力的湖光山色、古城風韻，讓這次出行的意義不止於參加征途嘉年華，更趨近於一場貼近大自然的悠閒旅行——這也正是巨人網路在選址規劃上為玩家們預埋的驚喜。


隨著時間的推移，第5屆征途嘉年華正式拉開帷幕，巨人網路CEO史玉柱親身到場站臺，在延續既往傳統，領銜大哥軍團豪送3億福利給玩家之外，還同步官宣了征途IP新品《原始征途》iOS預約開啟的重磅訊息。

面對這款承載了巨人網路大量心血的新品，史玉柱在給予其滿滿期待的同時，更是站在玩家體驗的角度，向主創團隊提出了明確的核心研發要求：“把99%的精力放在遊戲性上，做出令玩家滿意的遊戲。”


在史玉柱攜《原始征途》點燃本屆嘉年華現場玩家的熱情後，覆蓋征途IP系列遊戲內外的多重驚喜也接踵而至。

嘉年華現場，巨人網路公佈了《征途》全新資料片的煥新玩法，其中有強化GVG體驗深度的“領主之爭”，有需要全服玩家協力挑戰BOSS的“驅儺祕境”，還有跨服競技類PVP玩法“自由競技場”。

多重創新玩法的出現，也再度凸顯了征途系列遊戲17年來，始終在內容層面懷揣著革新求變的積極探索精神，也正是在這樣的堅持下，玩家們才能持續享受到“常玩常新”的優質體驗，為征途IP的長線運營注入動能。


此外，征途全系首個超重磅全民賽事——「全民無差別爭霸賽」，也在嘉年華上正式啟動了報名。

作為征途全系首個顛覆傳統PK模式，打破裝備戰力壁壘的PK賽事，「全民無差別爭霸賽」的誕生可以說承載著巨人網路勇於革新的決心，其希望全體玩家都能享受到“不看戰力，看操作技術和團隊配合”的新鮮體驗，獲得最純粹、直接的PK快感。


值得注意的是，為了進一步調動玩家的參與熱情，特別為該賽事設立了500萬獎池，旨在打造一個真正意義上的“全民公平戰場”，為征途愛好者們獻上一場橫跨三個月的精彩對決。

在GameRes看來，此舉也意味著征途在“國戰遊戲”領域創新開啟了對“公平競技”的探索，這既是一次征途IP的自我突破，也是一次對傳統國戰玩法框架發起的大膽挑戰。


不止於此，有著巨人集團“黃金醬酒首席情緒官”頭銜的知名歌手騰格爾此番也親臨嘉年華現場，一首成名曲《天堂》掀起“情懷殺”，一首《舉杯朋友》則是在進一步調動現場氣氛之餘，進一步傳遞出了征途x黃金醬酒這場跨界品牌合作背後，征途希望借品牌協同的方式，驅動白酒消費數字化的願景。

此外，史玉柱也藉由這一契機，基於征途與黃金醬酒的合作，由衷地談了一番自己對“事業”的理解。

史玉柱表示，一直以來，征途和黃金醬酒對他來說都是基於內心熱愛而選擇的“事業”，遊戲承載了他大量美好回憶，品酒更是他生活中的日常，這兩個“事業”也值得付出時間與精力長線精耕。

“所以你們也不用擔心將來有一天我會不會把這倆給賣了，絕對不會賣的！”史玉柱如是說道。


縱觀這整場征途嘉年華，從到《原始征途》iOS預約的開啟、征途IP全新資料片的公佈，到史玉柱面向玩家的誠意發聲、「全民無差別爭霸賽」的重磅啟動、騰格爾的驚豔亮相，每一個環節可以說都折射出了巨人網路想要辦好這場玩家盛會的匠心與用心。

那麼，倘若站在更巨集觀的角度，去回溯已連續舉辦5屆的征途嘉年華，我們又能從其中的“變與不變”一窺征途IP怎樣的長線運營理念，並從中得到怎樣的啟示？

連辦5年、年年驚喜，我們該如何理解征途嘉年華的“變與不變”？

不知不覺中，征途嘉年華已走過了5個年頭，最讓人驚歎的是，這個依附於征途IP的一個玩家活動，竟然已經比大多數遊戲的生命週期都還要長了。

5年前，或許彼時許多人都認為征途嘉年華不過是征途IP旗下的一個普通活動，但隨著時間的推移，我們漸漸發現征途嘉年華實質上已成為征途IP與玩家近距離交流的核心渠道，同時也成為了征途IP諸多長線運營理念的重要載體與傳遞出口。

相信經歷過5屆征途嘉年華的玩家們，都不免會有著趨同的感受：每年的嘉年華的氛圍與基調都是那麼熟悉、親切，但除此之外又總能見證許多出人意料的驚喜。

而談及玩家們這一感受的來源，GameRes認為，不得不提的就是征途嘉年華5年來的那些“變與不變”。


變化：

回溯過去，每一屆征途嘉年華幾乎都實現了全方位的煥新，諸多來自活動現場或是遊戲內的變革，也總能給玩家感官、心理層面帶來與眾不同的新鮮體驗。

2018年，首屆征途嘉年華的一大亮點，就是線上下通過“實景搭建”還原了太廟、王城、運鏢等源於征途系列遊戲的經典場景與玩法，成功打破“虛實壁壘”，為到場玩家提供了一次沉浸式的征途穿越之旅。

2019年，《征途》大電影導演陳德森的創作故事分享，征途IP與《葫蘆兄弟》錨定“國創x國創”這一方向的聯動官宣等等，則讓玩家們感知到了征途IP的無限可能性，以及廣闊的可擴充空間。


2020年，受疫情影響轉為線上舉辦的嘉年華，則巧妙的迎合了“直播帶貨”這一時代熱潮，不論是征途IP賽道負責人趙劍楓化身帶貨主播帶來的“反差驚喜”，還是“一元秒殺”等重磅福利活動的相繼出現，都開創了行業先河，同時也讓玩家們得以線上上享受到別具一格的快樂。

2021年，征途嘉年華首次開設了上海廣富林遺址公園、巨人網路園區雙會場，一定程度上促成了“旅遊x活動”雙重樂趣的共振，期間巨型禮盒的驚豔亮相，也讓玩家們以更新穎的方式感受到了征途IP對他們的真誠與熱情。


在GameRes看來，5年來的一系列變化與驚喜，不僅逐步推動征途嘉年華本身成為了一項在業內具備深遠影響力的標杆運營活動，更重要的是折射出的巨人網路始終緊跟行業步伐的創新意識、匠心精神。

而這樣的特質，恰恰也是巨人網路過去踐行於征途系列遊戲迭代、IP價值衍生等維度的核心理念，是征途IP能夠持續保有活力，歷久彌新的源動力之一。

不變：

在每一屆嘉年華上，我們總能見證史玉柱和征途主創團隊面向全體玩家的誠意發聲。

2018年，在首屆征途嘉年華上，史玉柱公開強調“要把玩家感受放在第一位”；2019年，史玉柱進一步提出了“貼近玩家，共創征途”的研發建議；2020年，“善待玩家、尊重玩家”是史玉柱對主創團隊提出的重點要求；2021年，趙劍楓則表示，當下團隊的目標就是“要把已經擁有的玩家照顧好”；最後，在今年的嘉年華上，“做出令玩家滿意的遊戲”則成為了史玉柱對主創團隊的要求，對玩家的認真表態。


不難發現，5年以來，縱使每屆征途嘉年華的舉辦地點、歡聚內容各不相同，但自始至終未曾發生過改變的一點，就是歷年征途IP的核心定調，都離不開“玩家”一詞，這也折射出了巨人網路早已堅守17年之久的核心運營主旨——“以玩家為本”。

在“以玩家為本”的指引下，巨人網路成功借征途嘉年華這一活動平臺，持續地這對一主旨進行了多輪細分發散，從體恤玩家感受，到尊重玩家需求，再到照顧玩家體驗……面面俱到，細緻入微。

也正是得益於對玩家各類情緒與訴求的全面重視，如今的征途嘉年華才能真正成為了一個讓巨人網路與征途IP能夠走進玩家內心的溝通渠道，長遠來看，其也將驅動征途IP與玩家間的情感羈絆愈發牢靠，從而持續反哺征途IP的品牌影響力。


不止於此，過去5屆征途嘉年華一直都有一個共同的活動主題——“大哥帶你玩，送3億福利”。

每一年，史玉柱這位玩家心目中的好大哥，都會藉此契機，線上上為全體玩家送上價值3億元的遊戲福利，同時，每年的活動現場也都還會有諸如征途定製版哈雷戴維森機車、賓士A200L、五菱巨集光MINI等驚喜福利慷慨相贈。


明明是一個日趨常態化的玩家活動，巨人網路卻年年不變，始終不求回報地進行著大手筆的福利放送，這意味著什麼？

在GameRes看來，從這一舉動其實可以猜測出，在巨人網路心中，打造征途嘉年華的初心，本就不是架設一個以“秀肌肉”或是“品牌建設”為目的的功利性舞臺，反之更趨向於打造一個純粹的“感恩盛典”。

換言之，巨人網路希望借征途嘉年華在與玩家無拘束同享快樂之餘，通過給玩家送驚喜福利用來回饋玩家多年來的陪伴與厚愛，而這樣的初衷恰恰也與“以玩家為本”這一核心運營主旨遙相呼應。


可以看到，與年年煥新的場地設計、活動形式等外在表現所不同的是，征途嘉年華“以玩家為本”的核心從未轉向，並且在每一屆嘉年華上，都借道“送三億福利”的活動主題，以及史玉柱、趙劍楓等巨人網路高層的發言傳遞給了玩家們。

基於此，GameRes認為，“以玩家為本”這一理念不僅是驅動征途嘉年華越辦越好的核心要素，更是征途IP能夠實現17年長線運營的根基所在。

結語

在精彩紛呈的2022年征途嘉年華上，我們一如既往的看到了巨人網路用心經營征途IP，打造高品質線下活動的決心。

但更重要的是，在對5屆征途嘉年華的“變與不變”進行梳理後，我們發現了貫穿其中的核心思想，恰恰正是征途IP長線運營理念的對映，這也幫助我們更深入的捕捉到了征途IP歷久彌新的原因所在。

回首過去17載，巨人網路一方面秉持著“創新意識“與“匠心精神”深耕產品迭代、IP建設，為征途IP系列遊戲注入源源不斷的新鮮活力，讓每一名玩家都能感受到IP的成長性；另一方面，深知任何產品、IP要想可持續的發展，必然離不開玩家陪伴與支援的巨人網路，又同時堅守著“以玩家為本”的理念，通過開闢征途嘉年華等途徑，長期維繫並強化著與玩家間的情感羈絆，實現有溫度的長線運營。


立足當下，在2022征途嘉年華上驚豔亮相的全新資料片、全民無差別爭霸賽、黃金醬酒跨界合作等重磅內容，勢必能在接下來一段時間裡讓玩家享受其中。

展望未來，相信在巨人網路的努力下，征途IP與征途嘉年華將會繼續在相互賦能的過程中，雙雙迎來高速發展的下一階段。


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/uhIcG-VHfbRoR-cmowsI9g