想做知識付費的你一定要做好這個

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這兩年什麼 網際網路專案最火?答案毋庸置疑，肯定是知識付費。知識付費是一個幾乎零成本的 賺錢專案，通常只要你開發好一套課程就可以反覆的去變現。而且賣一套就是賺一套的錢，很多人想要踏入知識付費這個領域，那作為擁有幾年知識付費經驗的我給大家分享一個小小心得。

1、一定要學會篩選客戶

這個心得就是 做知識付費一定要學會篩選客戶，客戶篩選好了，你的收入不僅會得到翻倍，而且還會讓你更加的輕鬆。

在之前的一篇文章中，我在裡面也告訴大家，一定不要做低客單價的東西，要儘量在自己的基礎上拔高價格。有時候 產品價格雖然相差不大，但是客戶的素質卻相差得不是一點半點。

做知識付費好幾年了，我是深深的感覺到越低客單價的客戶越難服務，通常幾塊錢的東西他都會覺得你在坑他，而越高客單價的客戶，則更容易服務。而且這些高客單價的使用者也會更願意去幫助群裡的人答疑，從而幫你省去不少時間。所以我們做知識付費產品的一定要在基礎上儘量去拔高價格。

知識付費有的人可能還沒有接觸，感觸沒有那麼深，就拿拼夕夕的使用者吧，明明幾塊錢的東西，他都會費盡心思跟你編各種理由讓你僅退款，或者是差評威脅你僅退款。當然拔高課程單價只是篩選客戶的第一個方法。接下來就是設定購買條件。不要什麼人都收，只有滿足條件的人才能購買。短期這樣子看起來好像是虧的，但是長遠看是非常值得。

2、可以設定幾個購買條件

拿減肥課程來舉例，首先你可以設定幾個購買條件。

比如：

1.控制不住嘴的人不要參加。

2.一天都擠不出半小時運動的不要參加。

3.認為只能透過節食減肥的不要參加。

這樣子篩選出來的客戶，報了課程，減肥的成功率會大大增加。有了成功案例，你自然也就更容易去銷售你的課程。從而也大大提升你的專業度。所以長遠看還是非常值得，雖然前期損失了一點利潤。

再拿我的社群舉例，昨天我釋出了一條社群 廣告。我過濾了以下的人群，雖然收入少了一些，但是長遠來看，這樣子更容易保證社群的交流氛圍。從而讓我的社群越賣越好。

總結

想做知識付費的你，一定要學會篩選客戶。從價格方面，拔高課程單價，你可以篩選掉一批事多、難服務的垃圾客戶，收入提升的同時，也有更多的精力服務好其他客戶。第二就是設定門檻，過濾掉一些不利於你的客戶，讓你更快地打造出成功案例，從而更好的銷售課程。

文章來源：盧鬆鬆部落格，歡迎關注我的帳號哦！