前天早上，老李的朋友圈裡就有小道訊息在傳：Tableau中國區即將解散，剛看到這條訊息時我還不太相信，想著Tableau不太可能會捨得放棄中國大陸這塊香餑餑，直到昨天下午Tableau給合作客戶發了郵件，證實了傳聞：

在信中可以看出兩個關鍵資訊：

1、Tableau已於11.17起停止在中國大陸的直營活動，並將背靠其母公司Salesforce與阿里合作

這裡先簡單說下背景，Tableau是一家在西雅圖起家，為企業解決BI需求的公司，2015年進軍中國，並在2019年被軟體巨頭Salesforce以157億美元收購，成為Salesforce歷史上最大的一筆收購案。

而在這次的通知中也明確指出，Tableau將被整合到Salesforce與阿里的合作關係中，也就是說， 在產品銷售這塊，阿里將全面接管Tableau的中國區銷售業務，而Salesforce將不再保留Tableau的原廠銷售，但阿里後續會用哪種方式經營暫時無法得知，不過大部分業內人士認為中國區業務可能以出售、代理等方式交付給阿里，但這仍是猜測，具體情況還需等待後續阿里的官方資訊披露。

2、2022年1月31日起終止與中國大陸的現有合作伙伴關係

這條通知意味著此前已與Tableau中國區合作的代理商，要在明年1月底前與Tableau解約，而他們是否會重新與阿里建立合作關係，從而繼續銷售Tableau也是未知數。

同時，這對於Tableau的使用者來說也是非常被動的，因為無法判斷後續是否應該續約，如果無法續約，意味著此前在Tableau上的技術投資就無法保留，而其所造成的技術遷移成本和時間成本對企業來說是難以預估的。

---

話說回來，其實Tableau中國區解散這訊息確實讓人有些震驚，就連內部人員也是昨天才知道中國區即將被解散，如此突然的訊息， 難免不讓人聯想到中美貿易戰。

這兩年的中美貿易風波，充分暴露出我國在IT領域存在的短板，國產化軟硬體替代的呼聲也是空前高漲，從官方新聞訊息也能看出軟體國產化替代是必然趨勢。

但中國目前仍有許多央企、國企用的是美國的軟體，若中美一旦徹底決裂，雙方必定在軟硬體上進行全面開戰，到時我們 就會將陷入極其被動的局面，無法實現 安全自主可控 。

尤其是由阿里發動的去IOE運動得到了中國IT界的呼應（“IOE”指的是IBM、Oracle、EMC三家國外資料庫巨頭，它們分別把控著伺服器、資料庫軟體和儲存裝置三道關卡）很多國內大企業儘管想支援國產，但迫於技術壓力，也只能使用國外資料軟體。

而BI（商業智慧）作為直接接觸企業核心資料的領域，其國產化替代的重要性更是不言而喻。但實際情況是，全球頂尖的商業智慧軟體 Tableau，PowerBI等都集中在美國手裡，在一定程度上對我們國內的BI領域造成了封鎖。

因此我們實現軟體國產化就顯得十分必要，一來可以打破國外壟斷、實現自產自用，二來可以融合國內資源、自主創新，加速國產化替代。

反觀國內，在資料庫方面做得好的就有達夢資料庫，阿里的OceanBase，在ERP方面也有用友、金蝶等頭部廠商，而在國內商業智慧（BI）領域也有帆軟等廠商。從IDC《2020年商業智慧軟體市場報告》中可看出，帆軟以15.7%份額位居國內市場佔有率第一。這也能從側面證明，外國的產品有值得我們學習的地方，但若不根據中國實際情況進行本土化改革，對國內市場的開拓可能沒有想象中的容易。

國產替代化浪潮加速，是風險更是機會，老李認為當前國內廠商應抓住這一機會，提高自主產品研發能力，耐下心去解決中國企業資料管理的實際痛點，最終實現國產化產品的平穩替代。

最後再談一點我對此次Tableau事件的想法，阿里自身已經手握Datav和QuickBI了，這次再接手“外來”的Tableau，這對Tableau來說我覺得並不是一件好事，人家親兒子都不咋愛，憑啥愛你這個外來的？但是對其母公司Salesforce來說我認為是有好處的，畢竟，人家主戰場壓根就不在中國區，把Tableau納入它和阿里的合作關係中，借用阿里的銷售渠道，還算是省事了。