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一，學會理解平臺的訴求

其實，平臺的意思很簡單，讓我們反省反省。仔細一琢磨，也是自己自作自受，畢竟，作為使用者，

我們沒有很好的理解平臺的訴求。

有人會問，為什麼我們要去理解平臺的訴求呢？

因為平臺從某種程度上，就是我們的客戶。平臺怎麼是我們的客戶呢？也許有人不太理解，我打個比方，你可能就知道了。

大家對於藥品銷售，應該都不陌生吧，就是將藥品賣到醫院，最終服務於患者。醫院就是一個平臺，我們就是醫藥代表，

我們需要將產品放到平臺，進而服務於最終患者：“產品的消費者”。

醫院是我們的客戶，那tiktok平臺為什麼不能是我們的客戶呢？

也許有人又會發問，平臺可以是我們的客戶，那為什麼說我們被封號，是因為沒有很好的理解平臺的需求呢。

我是銷售出身，記得團隊裡的銷售領導說過一句話:做銷售一定要謹記客戶需求導向。怎麼理解呢？我們做銷售，

不是我們賣某個東西給客戶，而是站在客戶的角度，去思考客戶的需求是什麼？怎麼去滿足他？從而達成交易。

如果只是從自身的角度出發，沒有理解客戶的需求，反而是好心辦壞事。舉我自己的親身案例，一個新客戶，

之前沒有合作過，表達出對我公司產品的興趣，有了採購的意向。當我完成基本的產品介紹後，客戶說晚些會有答覆，

可是一等就是好幾天。

作為銷售，我當時急著想要促成這個交易，就一直問他，什麼時候下單呀，不停地問。可事後一想，

客戶可能還在評估市場的情況，或者這個產品並不是他的最優先的專案。但是我的不斷詢問，只是從自身角度出發，

給他製造了巨大的負擔。客戶也就不想和我做生意了，即便他曾經萌生過合作的想法。

這就是沒有從客戶的需求出發的錯誤示範。同樣的道理，我們如果要玩好tiktok這個平臺，就需要從平臺的角度，

去思考他的需求。而不是現在一味地去蹭平臺的羊毛，前期他缺乏優質流量的時候，還可以稍微玩玩，但是絕對不是長久之計。

用李自然的說法就是，調換一下屁股的位置，站在平臺方的角度想，平臺方會不會長期歡迎你的做法？如果不歡迎，

其實你是在賺快錢，賺到就撤，就可以了。如果歡迎，那就可以寄生在這個平臺，成為一個穩健的生意。