《羅布樂思》全渠道上線，為何唯獨缺席華為？

近日，3D創意社群《羅布樂思》於各大渠道上線，還登頂了iOS免費榜。但葡萄君發現，唯獨在華為的應用市場和遊戲中心上，均搜尋不到這款產品。在小米、OPPO、vivo、TapTap等新老渠道都未缺席的情況下，為何只有華為沒有上線這款產品？


葡萄君猜測，這或許是由於二者之間的分成規則沒有談攏、再次博弈的結果。看起來，此次其他渠道在分成方面均有所讓步，否則在維持55分成規則的情況下，理應沒有渠道缺席。

在國外，37分成早已成為主流，而國內55分成的全球最高渠道稅卻僵持已久。在研發、運維和競爭等多重壓力下，CP生存愈發艱難，加之內容本身的品質才是吸引使用者的關鍵，越來越多的CP正在嘗試與渠道角力。

在去年，以蘋果、谷歌為首的全球渠道，就曾經宣佈調整分成規則：對於年收入低於100萬美元的開發者，原本的37分成甚至降低到了僅抽成15%。而與此同時，國內的分成之爭，也逐漸被放到了檯面上。

以《原神》《萬國覺醒》為首，網易《遊戲王：決鬥連結》、幻萌網路《四葉草劇場》，以及雷霆遊戲的《一念逍遙》都曾拒絕上線渠道；青瓷《提燈與地下城》和中手遊《仙劍奇俠傳九野》，在上線時也沒有在任何傳統安卓渠道首發。

當然，這些產品往往有拒絕渠道的底氣。比如《原神》的底氣可能是自身的吸量能力，莉莉絲向來以大規模買量獲取使用者，而《羅布樂思》除了會日常進行自主宣發之外，其UGC社群的特點也決定了，它會是一款生命週期長，且不需要依賴渠道獲取核心使用者的產品。

對於這些內容足夠強大的產品來說，在長久的運營中，渠道未必能貢獻那麼多價值，但卻要享受永久分成，那麼CP的不滿是遲早會顯現出來的。尤其是對於《羅布樂思》來說，相比常規的遊戲產品，它更重視平臺開發者的利益，也可能會更加在意分成比例的問題。在官方公佈的分成規則中，可以看到Roblox平臺大致的成本比例：


圖中顯示，Roblox通常要用超過一半的收入來維護平臺、推廣宣發等，同時還要向平臺開發者支付24.5%的分成。在這種情況下，如果華為堅守55分成，不與其他渠道一樣讓步，那《羅布樂思》在其渠道上甚至有可能入不敷出。這可能就是他們拒絕上架的最大原因。

儘管目前，還沒有哪一家渠道明確地談論過37分成，但可以看到的是，面對頭部產品， CP 和 渠道的博弈升級，已經讓渠道曾經的優勢地位出現了動搖。而且幾乎所有CP都認為，調整分成比例已經是大勢所趨。

因此，目前除了蘋果、谷歌之外，也有部分國內安卓渠道，開始主動向CP讓利。比如小米就曾主動與《原神》交涉，達成了37分成的合作。在最近遊戲茶館的專訪中，小米遊戲負責人也表示：“要做新型服務平臺，與CP‘生態共生’……平臺跟CP的合作是緊密的利益共同體。”或許這將是一種值得借鑑的行業思路。


如今在《羅布樂思》的問題上，其他渠道之所以能上架，大概率是因為它們也像小米一樣，對CP做出了一定的讓步，至少應該不再是55分成的老規則。到了這一步，華為已經在分成問題上陷入了“孤軍奮戰”的局勢。

《原神》《羅布樂思》等案例，似乎都釋放著一種訊號：渠道與CP的關係轉變顯然已經成為趨勢——要用不同的方式和規則，來適應彼此之間的需要。

隨著越來越多的渠道讓利，甚至用完全不同的態度對待CP，二者之間的角力總會結束僵持。至於結局如何，我相信他們並不會花太久的時間，來找到彼此滿意的合作方式。畢竟現在，已經是內容為王的時代了。

來源：遊戲葡萄
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