飽受關注的《白夜極光》，是如何做本地化買量的？

距離《白夜極光》6月17日正式上線，已經整整過去了一週多的時間。這一週裡《白夜極光》的熱度依舊，在日本市場免費手遊榜單中，排名第四。

這款出海手遊很火，不僅因有國內大廠背景加持，還在美術製作、世界觀劇情、通關玩法方面做了相當精巧且細緻的工作，真真屬於“尚未出世，早就揚名在外”的典範。


多家國內媒體已經詳細分析了這款手遊在內容營銷、市場營銷上的各種動作，藉助於全球領先的創意廣告營銷平臺—廣大大，我們分析一下這款手遊的素材投放情況及創意元素優勢。

投放以日本為主導，港澳臺買量趨勢加大

《白夜極光》本次上線選擇在日韓、港澳臺及部分歐洲國家，以日服、韓服為主。自4月20日左右開始素材投放，日本本土的素材投放量便佔據總量的50%以上，其次是韓國，佔比超20%。同時在法、英、美、港澳臺等地區有不同量級的素材投放。


根據廣大大平臺觀察，日韓地區最早開始廣告素材投放，並且素材投放頻次、節奏有序；而英美法地區則4月、6月分別有集中性投放，更像投放團隊的測試性買量；港澳臺地區則是在6月中旬開始逐步有素材投放，並且投放趨勢在增加。

在渠道投放上，則是以Google ads為主，佔比接近50%，日韓本土渠道份額不多。


知名製作人加持，音效畫質都呈上佳

《白夜極光》的素材製作團隊由國內頂流的美術製作人把關，遊戲主題曲邀請了日本歌手Reol獻唱，從陣容看，註定了該手遊的投放素材質量不會差。那麼投放週期已經2個月的《白夜極光》，整體呈現哪些特點呢？我們利用廣大大再次總結出以下幾點：

一、視訊素材佔80%，二次元手遊元素高展現

《白夜極光》的視訊素材是精細化製作，視訊內容整體可以總結為以下幾個方面：

01.投放持續最久的素材：介紹世界觀

在廣大大，我們看到《白夜極光》投放時間最久、展現量最大的素材是一條介紹手遊世界觀的素材，在Facebook、Google及日韓本地渠道，都能看到這條素材的投放。它用巨集觀的視訊元素，配上唯美音樂、動聽的CV語音，為玩家快速瞭解這款手遊背景做了鋪墊。

02.正反面角色多，主要介紹炫技

《白夜極光》這款二次元手遊，帶有角色扮演元素，其中的正反面角色多種多樣，在已投放素材中，介紹角色的素材佔了很大一部分，根據觀察，3-4個角色組成一個素材，配上文字、語音介紹角色技能、身份等。

03.展現策略玩法+流暢劇情

喜歡這款手遊的使用者多數是對策略玩法有興趣的二次元玩家，投放團隊抓住這個點。用流暢的動畫，配合生動的劇情，讓玩家能夠迅速領略遊戲的要點，判斷出這是否自己的菜，推動下載、試玩。

二、歐美區投放：英文文案+日文原音

和大多數在不同區域國家素材投放的手遊一樣，《白夜極光》在日本、韓國、歐美區的文案上選擇了本地化，日語、韓語、英語是《白夜極光》素材文案的主要語言。

但是音樂的配樂、語音卻始終堅持日語原音，這是這款手遊的精髓，也是不同國家區域玩家喜歡這款二次元手遊的重要因素之一。

三、港澳臺初試水，以圖片素材為主

廣大大抓取到6月15日左右《白夜極光》在港澳臺地區投放素材，從素材形式上，以圖片為主，經過觀察，近2周素材投放量在逐漸加大，相信視訊素材也會在接下來出現。港澳臺或許會是《白夜極光》下一個重要市場。


《白夜極光》是個大手筆之作，在營銷買量上投入巨大，且看這款手遊在二次元扎堆的日韓、港澳臺市場接下來的命運會如何走。如需更多資料，請登入廣大大平臺。


來源：智線
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/ZNCDQYT5MUmrOKcrrK6dAg