天貓雙十一晚會盛大舉行，當晚總成交額破3723億，看起來購物熱潮似乎成功抵消了單身貴族們的深夜孤單。但晚會上一眾俊男靚女的合作節目，還是在提醒各位：今年光棍節仍然一個人過。

隨著線上交友成為主流，社交婚戀行業潛力巨大，但據《2019年移動廣告優化師發展報告》顯示，身處社交婚戀行業中的優化師單身率卻高達51.68%，也許只有正在體會單身滋味的社交婚戀優化師，才更懂單身貴族的心。

即使單身，但社交婚戀優化師依然奮鬥在幫助大家脫單的一線，那麼10月社交婚戀行業的廣告策略、素材套路是否有新的變化？App Growing基於近期所追蹤到的社交婚戀行業移動廣告情報，從行業整體投放概覽、重點投放流量平臺&媒體、App推廣排行榜、熱門廣告文案&素材套路等方面進行解析，希望為相關廣告主提供借鑑與參考。
說明：本報告以投放廣告數作為衡量廣告投放力度的依據，廣告投放數不完全等於其實際廣告消耗，僅供參考。
01、社交婚戀整體投放概覽
 
1-1 社交婚戀整體投放較穩定
由各月社交婚戀在整體行業中的廣告數、廣告投放金額（估算）佔比資料來看，社交婚戀廣告投放力度較穩定，8-10月廣告投放數基本平均在7%左右，推測是綜合電商廣告主為迎接雙十一開啟強勢投放，而社交婚戀廣告主為規避競爭，則相應減少投放力度。
1-2 圖片廣告素材超八成
 
10月份社交婚戀的廣告素材以圖片形式為主，佔比達81.19%，而視訊廣告以豎視訊素材為主，佔比為9.05%，相比8月份略有提升，說明視訊廣告素材逐漸受到重視。
02、社交婚戀熱投6大平臺
10月期間社交婚戀廣告主重點投放在騰訊廣告、巨量引擎、快手、搜狗搜尋、網易易效、百度資訊流，整理各平臺社交類APP TOP3 如下，可見《探探》、《陌聲》、《小紅書》、《陌陌》是投放較強勢，在兩個以上的平臺中均排名靠前。
03、熱門社交APP投放概覽
 
3-1 10月社交APP廣告數TOP10排行榜
 
重點統計10月期間，社交類APP在各平臺的廣告投放資料，《探探》、《小紅書》、《陌聲》從7月開始便佔領榜單前三至今，投放力度較大。且從各APP的投放平臺中也可看出，騰訊廣告、巨量引擎基本是社交APP的必投渠道，推測一方面人群畫像相符合，另一方面這兩個平臺的巨大流量，也是廣告主比較青睞的重要原因。
 
3-2 騰訊系媒體成為投放的重要陣地
 
結合上述資料，選取10月份熱投的社交類APP TOP4 進行投放媒體、素材的分析，可見《探探》、《小紅書》、《陌聲》三款APP超七成以上都投放在QQ媒體，而《momo陌陌》有45.72%投放在騰訊優量聯盟，33.84%投放在今日頭條。
 
3-3 圖片廣告依然是重點投放素材
 
《探探》、《小紅書》、《陌聲》重點投放圖片廣告，《探探》的圖片廣告佔比達97.67%，《momo陌陌》除了常用的圖片廣告外，相比其他APP更注重視訊廣告形式，視訊廣告佔比達27.82%，豎視訊廣告佔比也有13.07%。
 
04、熱門素材套路分析
4-1 熱門廣告文案分析
① “在本區”、“距離XX公里”、“XX歲”等具象化的個人資訊，強調簡單配對
– 距您0.3公里以內，檢視本區附近的人，交真心朋友~
– 本區興起的女性交友app，男士免費進，不在乎年齡
– 本區人，離婚2年，無小孩，會做飯，很想再婚要個孩子
– 本區55歲以內，找成熟男士聊天，喜歡可視訊
– 本區的，喜歡年齡大的進
 
② 模模擬實使用者打招呼語句，誘導使用者點選
– 有沒有本區的大叔，加個好友好嗎？
– 你好啊，交個朋友，可以嗎？
– 正好在你附近，一起聊聊天？
– 找一個可以陪我聊天的哥哥，有願意的嗎？
– 能陪我視訊聊聊天嗎？
 
③ 擺出單身/戀愛人士的痛點問題，引發使用者的好奇心
– 夫妻總是吵架，還有必要繼續走下去嗎？這位妻子這樣說的
– 晚上無聊？來這裡，你想看的都有呦
– 追女生聊啥？怎麼和女生聊天，和女生聊天技巧，男生必看
– 男人出軌不離婚？挽救婚姻，讓老公回心轉意
– 如何追女生？追女生的方法技巧
4-2 熱門廣告素材分析
 
1）圖片廣告素材分析
 
圖片廣告是社交婚戀行業常用的廣告形式，盤點10月社交婚戀在各平臺的廣告素材，除了常用的漂亮小姐姐照片及戀愛情侶合照外，百度貼吧上投放的社交婚戀圖片廣告內容基本是男生照片，針對人群是大齡單身/離異女性/催婚父母。
 
2）視訊廣告素材分析
 
雖然社交婚戀行業中圖片廣告佔絕大部分，但10月視訊廣告佔比提升，也成為了廣告主比較重視的廣告形式。下文來盤點10月份熱投的視訊廣告中真人情景劇又出現了哪些值得關注的新劇情？
① 突出良心交友APP
 
陌生交友APP“照騙”、虛假/胡亂收費造成的不信任一直是使用者的痛點。因此，一些視訊廣告就針對使用者痛點，用質量高的演員以演出或口播的方式，表現通過這款APP認識的都是真實的俊男美女而且全程免費，來消除使用者憂慮，博取使用者的信任。
② 設定劇情反轉，突出人物反差
辛苦送外賣的老公，回家發現妻子精心打扮，疑似屋裡有人，卻意外發現是妻子在給自己準備交往100天驚喜，通過設定劇情反轉，人物的反差，引出在交友APP也可以認識高質量伴侶，且彼此恩愛、性格踏實。
這類廣告中的男女主打扮、職業或收入看起來會有較大區別，如男主角較接地氣，而女主角比較溫婉居家，通過展現戀愛的溫馨場景來刺激使用者下載。
③ 路遇美女，錯失搭訕機會
使用者遇到美女不敢/來不及搭訕，路人經過強勢推薦交友APP。總的來說，套路是使用者發現痛點，再由“偶然路過的託”來解決，劇情相對誇張，但痛點真實，且能將產品介紹和主打功能同時植入廣告。突出交友APP方便快捷、美女多、自動匹配的特點。