馬里奧的中國“學徒”們

5年，或許也只是才剛剛起步。

中國手遊又雙叒叕創記錄了。

11月1日，在王者榮耀五週年慶榮耀盛典上，騰訊官方宣佈了一個爆炸性的訊息：王者榮耀2020年日活躍使用者日均突破1億。

這是一個龐大到讓人細思極恐的資料。

舉個有些粗糙的例子，今年的任意一天裡，你身邊每十四個人當中，就有一個人正在玩王者榮耀。


憑藉龐大的使用者量，王者榮耀早已成為騰訊旗下最能吸金的遊戲之一。根據SensorTower報告顯示，王者榮耀以超14.8億美元的年營收，拿下了2019年中國區暢銷榜和全球暢銷榜的雙料第一名。

騰訊沒有因此固步自封，停下探索王者榮耀IP開發的腳步。緊隨著“日活破億”訊息而來的，便是兩款王者IP的衍生遊戲作品：《代號：啟程》和《代號：破曉》。

在官方釋出的預告片中，《代號：啟程》偏向於一款MMORPG手遊，以王者世界觀構建了全新的開放大陸。而《代號：破曉》則是承襲了王者榮耀英雄形象和技能的動作手遊。


以打造衍生手遊的方式豐滿IP維度，並非是王者榮耀的獨家套路。無論在端遊、主機或是手遊領域，都有不少廠商也意識到了IP在當今乃至未來遊戲市場的重要性。

任天堂、暴雪、騰訊、網易等大廠毫不吝嗇地將自家門面IP投入到不同的遊戲品類，甚至是不同的文娛領域當中，只為搭建出更加完備、健全的IP體系，在獲取商業價值與產業價值之外，尋求更大的發展空間。

從“馬里奧”到“加里奧”

如果要討論誰才是IP打造的“初代目”，任天堂一定是候選者之一。

1983年，雅達利大崩潰後的歐美遊戲市場成為了任天堂遊戲機的出海首選目標。

原本用於“致敬”《太空侵略者》的遊戲《雷達屏》剛到了美國就慘遭滯銷，無奈下任天堂趕緊把遊戲機機體中換入了另一款遊戲——《大金剛》（或譯為《森喜剛》）。


《大金剛》獲得了熱賣，任天堂拿到了第一桶金，但沒有就此止步。《大金剛》中的主角“Jumpman”被任天堂選中，決定以他為核心，打造出全新的遊戲。

而這位“Jumpman”後來有了一個更為響亮的名字——馬里奧。

之後的近40年間，馬里奧系列作品層出不窮，從早期FC平臺的《超級馬里奧兄弟》《超級馬里奧世界》，到如今Switch平臺的《奧德賽》，馬里奧成為了任天堂屹立不倒的金字招牌。


馬里奧的IP衍生作品涉及體育、模擬經營、策略、動作等繁多遊戲品類。它們共同組成了馬里奧IP矩陣，加上影視作品以及周邊產品的同步跟進，現如今馬里奧IP的價值已經達到了360億美元。

馬里奧式的成功無疑為後繼者們提供了寶貴經驗，讓IP構建更有跡可循。

前人栽樹，後人乘涼。對時下年輕人來說，尤其是中國年輕人來說，學徒《英雄聯盟》在遊戲維度上跟馬里奧頗有些相似，甚至於他們的衍生開發路徑。

“遊戲剛出來時，IP是最不被關注的。”拳頭公司的Thomas Vu在2019年的TGDC上如是說道。

《英雄聯盟》誕生伊始，無論是團隊或是玩家都沒有想過這個有著數十種可操縱角色的MOBA類遊戲，能夠成為世界上首屈一指的IP，更沒有人以此為目標做些什麼。

與馬里奧的單一個體不同，英雄聯盟中的英雄們不僅數量眾多，其創作者也並不同一，導致每個英雄雖然別具特色，但近乎沒有關聯性，加大了IP的打造難度。


所以當拳頭開始強行新增遊戲故事的時候，很多玩家是不理解的。但無論是拳頭，還是後來接手《英雄聯盟》的騰訊，都沒有選擇放棄。

他們深知，規則改變的過程可能會很痛苦，但IP未來的發展潛力和擴充套件性更為重要。

再後來，蓋倫成了拉克絲的哥哥，每個英雄有了國家和陣營，有了生平、摯友和宿敵，看似無作用的背景故事，逐漸構建出了一個專屬於英雄聯盟的宇宙。

IP逐漸成型後，騰訊同樣開始研究IP衍生遊戲作品的創作。從端遊附帶的自走棋《雲頂之弈》，到如今剛剛上線便被擠爆了伺服器的《英雄聯盟手遊》，“英雄聯盟IP”的商業價值與產業價值在不斷提升著。


由此可見，遊戲產品早期的IP打造模式，主要是圍繞著提升IP主產品商業價值而進行。

在這種模式下，無論是馬里奧或是英雄聯盟，作為主機、端遊端的遊戲IP，打造起來至少有跡可循。而移動端遊戲IP的探索，則是一場全新的冒險。

前晴明，後魯班的手遊IP化時代

近年來，移動遊戲市場體系不斷成熟，IP遊戲也逐漸成長為推動市場發展成長的核心。

根據艾瑞諮詢報告顯示，2019年中國移動遊戲產品暢銷Top30榜單中，IP遊戲佔據了大半壁江山。例如《王者榮耀》《夢幻西遊》《完美世界》等。


值得提出的是，在上述榜單中，原創遊戲IP數量並不多。

從巨集觀上來看，隨著遊戲市場的進一步升級，IP遊戲開始走向生態化運營發展，精品思維主導趨勢明顯。從以實現貨幣化為目的的IP開發向以促進IP價值成長為目的的生態運營轉變。

這當中不乏一些廠商將原創手遊孵化成自有IP，再通過自有IP反哺或衍生出新遊戲，以此達成能夠持續滾動的閉環。

譬如玩家們最為熟悉的網易《陰陽師》及其IP系列。

2016年，網易正式上線自主研發的3D日式和風回合制RPG手遊《陰陽師》。在那個以“換皮恰飯”為主導的年代，《陰陽師》精美的原畫設計、巨集大的背景故事以及優質的玩法，無疑讓野蠻生長多年的手遊市場看到了“文明”的曙光。

這也是為什麼《陰陽師》能夠快速從遊戲圈滲透到大眾領域的原因所在，直至今日依然是最炙手可熱的遊戲IP之一。

通過近年來的精心運作，“陰陽師IP”推出了覆蓋多個品類、不同使用者群體的衍生之作。例如MBOA類的《決戰！平安京》、TCG卡牌類的《陰陽師·百聞牌》、休閒放置類的《陰陽師：妖怪屋》、自走棋產品《陰陽師智走棋》等。


此外，早在2019年網易520大會上，官方還曾釋出了MMORPG類的《代號：世界》和二次元養成類的《代號：Onmyoji Idol Project》兩款正在研發的“陰陽師IP”衍生新品。

由此，網易構建了足量且優質的陰陽師IP產品矩陣。

值得提出的是，作為一個原創遊戲IP，《陰陽師》始終圍繞“平安世界”世界觀，嚴謹描繪每一段故事、勾勒每一個角色，從而給玩家呈現出一個龐大且完整的陰陽師世界。

從某種程度上來說，陰陽師IP衍生系列產品，在貫徹高品質+創新玩法的精品化路線，以及滿足差異化遊戲需求的同時，也在不斷豐富著陰陽師IP整體世界觀的豐富度。

從而，讓陰陽師IP有了更多“破圈點”和更大的價值提升空間。

據艾瑞諮詢報告顯示，對比各品類中近似級別產品的生命週期和市場價值，“陽師IP”當前的市場價值約702.2億元。

對於同樣為大IP的《王者榮耀》來說，IP宇宙構建稍顯遲緩。不過，這位“潛力股”可挖掘的空間還是蠻值得期待的。

日活躍使用者日均突破1億，這一令人咂舌的使用者基數，也成為其構建IP產品矩陣的重要契機。


緊隨“日活破億”訊息，《代號：啟程》和《代號：破曉》兩款王者IP的衍生遊戲作品公佈。這也預示著，王者榮耀IP將從MOBA品類擴散開來，輻射至MMORPG、FTG等品類，從而構建起一個自成系統的閉環。

自2015年面世以來，《王者榮耀》無論是在使用者體量還是吸金能力上，都是國民級的存在。開啟《王者榮耀》時的那聲“TiMi”，也早已成了更多人生活中必不可少的一部分。

根據SensorTower釋出的《2019年全球及中國手遊市場趨勢報告》顯示，《王者榮耀》不僅僅是中國區暢銷榜第一名，更是全球暢銷榜第一名，一年收入預計超過14.8億美元。


此外，《王者榮耀》還在全民電競領域做出了最早和最有效的探索。其以龐大的使用者體量和領先的市場意識進行探索，推動移動電子競技逐漸成為新時代的代表性競技運動。

僅電競北京2020·王者榮耀世界冠軍盃總決賽觀看量更是超過5.7億人次。

總的來說，《陰陽師》《王者榮耀》在手遊IP運營方式上，更多是以促進IP價值成長為目的。但需要說明的是，通過自有IP反哺或衍生出新遊戲，也只是廠商們尋求更大價值空間的方式之一。

遊戲，承載文化的時空忍術

如今遊戲IP打造，早已不再侷限於衍生遊戲作品。

仍以《陰陽師》IP為例，除了衍生遊戲產品外，該IP在2020年已與熊本熊、夢幻西遊等遊戲進行聯動，與索尼、華為等10家品牌進行合作聯名，以及泛娛樂等領域的數項活動。

如此可見，網易並沒有將IP打造侷限於“遊戲”這一單一領域，而是輻射到了更多產業圈層當中，令其IP的知名度與影響力得到了充分的提升。

中國手遊市場經歷了高速發展後，並不缺乏像《陰陽師》這樣質量尚可的原創自研遊戲IP，但真正能帶來商業價值、產業價值乃至文化價值的IP屈指可數。

除了網易之外，騰訊開展的“新文創戰略”也取得了不錯的成果。

騰訊新文創戰略，是現任騰訊集團副總裁程武於2018年提出的戰略理念。巧合的是，當時正值國內遊戲市場“版號寒冬”。或者這也是廠商跟政府達成的一種默契，賺錢之外，多創造些社會價值。

新文創戰略正如其名，在目前階段尤為重視IP與文化的融合打造。例如《王者榮耀》與中國傳統佳節系列合作，圍繞“七夕節”推出了相關主題活動，以遊戲為觸點喚醒了公眾的傳統節日文化記憶。


今年9月，還推出了“騰訊遊戲《鴻圖之下》X成都武侯祠博物館”活動，充分挖掘三國文化的地方文旅發展潛力，進一步探索遊戲IP與地方特色文化融合的新模式。

把目光拉高一些，有廠商提供溝通服務，有廠商提供基礎設施，這就是社會價值。而遊戲能夠承擔起怎樣的社會價值？

“新文創戰略”每一次動作，不僅讓文化賦能遊戲，提升了知名度與商業價值。更重要的是，它客觀上激發遊戲的社會價值，讓其有機會成為主流的媒介表達形式。

國內眾多大廠，比如網易、盛趣遊戲、三七互娛等，都在積極探索將中國元素融入遊戲IP中。

不可否認，廠商們此舉在一定程度上是為了應對監管。可從實際效果來看，它也確實有助於提升遊戲的文化濃度。


來源：競核
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/CAMvAkgYLssk9vyZCXaEMg