Valve：在Steam平臺發行遊戲的五個建議

如果你是一名獨立遊戲開發者，傾向於使用付費商業模式，那麼Steam很有可能就是你的主要陣地。目前來說，在PC遊戲市場佔據主導地位的商店平臺還是Steam，而且它能為產品開發提供一個非常有利的環境，因為你可以直接在Steam上建立、發展社群。

我們來看看Valve官方給的一些建議。在去年的墨爾本國際遊戲週上，這家坐落於西雅圖的遊戲公司派出了兩名代表在大會上發表演講，告訴人們怎麼樣才能更好的地利用Steam工具，提高自己的成功機率。第一場演講由Molly Carroll負責，重點介紹了遊戲發行前的可以採取的一些措施——我們將在本週釋出的另一篇文章中談到遊戲發行後的建議。

“我們認為一個優秀的平臺是能夠用一種雙贏的方式在開發者和玩家之間建立連線，”Carroll說。“我們一直以來都在思考如何才能精準呈現玩家最想買、最對他們胃口的遊戲，並且向開發者們提供所需的工具和機會，讓他們觸及到那些目標使用者。”

1.提早建立Steam商店頁面

遊戲開發是個相當漫長的過程，發展社群也是需要時間的。根據Carroll的說法，商店頁面可以在產品開發期間幫助你積累使用者基礎。也就是說，建立Steam商店頁面應該是你優先考慮的事項之一。

“如果你的遊戲已經公佈了、或者你打算公開談論它，或者你打算在展會上演示demo，那麼你應該確保那些對遊戲訊息感興趣的人能夠記得繼續關注它，”Carrol說。“就比如說能夠把它們收藏在願望單中。”

以前，開發者在Steam上創立商店頁面，預告是必須有的。但現在Valve放鬆了要求，因為他們意識到其實很多遊戲一直到開發的後期階段才能製作出預告。Carroll表示，如今，提早建立商店頁面沒有以往那麼困難了。

她還提到了Steam的一個新推廣概念，能夠為那些在PAX、EGX、Day of the Devs、The Game Awards等活動上展出的遊戲增加些關注。獨立遊戲營銷專家Michael Napora近期在他的文章中分析了這個概念的價值，你可以點選這裡閱讀。

“我們最近開始為那些有新聞要宣佈的遊戲做推廣頁面，還有在那些即將在行業大型活動中展示的遊戲，”她說。“如果你的遊戲也符合這個條件，就算你的遊戲還沒發行，我們也會在那個頁面上宣傳你的遊戲，這就更有理由讓你的遊戲早點上架Steam。”


2.不要忽視你的開發者資料頁

Carroll強調了商店頁面可以成為交流的重要媒介，開發者使用的所有社交媒體都可以跟商店關聯在一起。她也強調了Valve在開發者資料頁上所做的工作，對於在Steam上擁有多個作品的工作室來說，這是一個非常重要的工具。

以前，在Steam上點選某個開發者的名字，就會出現他們的作品搜尋結果，毫無新意。Carroll承認，這並不是最吸引人或最直觀的展示方式，有不少人要求Valve解決這個問題。

“於是我們就設計了開發者資料頁面。玩家現在可以關注開發者頁面，這就表示他們對開發者以及他們所有的作品都很感興趣——不僅僅是當下吸引他們關注的這個遊戲。”

就比如說Klei Entertainment，在Carroll發表演講時，他們的主頁已經有87000人關注。現在116000多人了，所以當工作室發行新遊戲時，這麼多人都會收到提醒。

“另外，Steam也會根據使用者所關注的開發者，有針對性地在主頁展示推薦遊戲，”Carroll補充道。“讓玩家有機會關注你這個開發者，就意味著互動率高的粉絲會在Steam的各個板塊看到更多由你創作的遊戲。”

3.願望單是提高銷量的重要工具

Carroll強調了願望單的重要性，很多獨立開發者都是圍繞著這個功能來設計營銷策略的。她還提到了開發人員的一個普遍觀點——加入願望單的數量是Steam演算法中最重要的一個因素，與產品的曝光度有很大關係。

“並不是這樣的，但是願望單仍是非常重要的工具，”她說。“它的價值，其實就是提供一份知道你遊戲的人的名單，當你的遊戲正式發行後，他們就會收到遊戲上架的通知。

“我們無法確定有多少人將遊戲加入願望單才算OK，但當然是越多越好了……重點在於願望單告訴了你有誰對你的遊戲很感興趣，正在關注相關的訊息，並且最終還會為它掏錢。”

4.設定精確的標籤

在為個人使用者呈現遊戲時，“標籤”也是一個關鍵因素——描述單個遊戲的關鍵詞，幫助系統將它們分類。據Carroll說，大多數開發者在打標籤的時候都太死板了，缺乏想象力。

“很多開發者只打上‘RPG’‘冒險’‘獨立’這樣的標籤，然後就不管了。這麼打標籤確實沒有問題……它們確實能將遊戲與其它型別區別開，但是這些標籤的範圍也真的很廣，在這個限定區域中有太多遊戲在爭奪使用者的關注了。

“我敢打賭，不管你的玩法是什麼樣的，除了這些涵蓋面很廣的分類標籤，一定還有更具體的描述詞可以使用。這對Steam，還有玩家會更有幫助——對遊戲有更清楚的定位，瞭解它的特點是什麼。”

Steam會推薦熱門標籤，但是Carroll建議先把遊戲中的重要特色列出來，然後依據它們來打標籤。Carroll個人很喜歡包含角色定製的遊戲，這種細化的描述詞對潛在消費者來說更具有說服力。

Carroll繼續補充說遊戲的前15個標籤將會影響搜尋結果和推薦。


5.謹慎選擇遊戲支援的語言

Carroll在演講開始時重點討論了Steam在全球範圍內的擴張，不再像是以前那樣依賴西歐和北美市場。Valve在支援新貨幣、新支付方式方面投入了很多，收穫的是亞洲市場的巨大增長。

這就給開發者們創造了一個機會，之前只有少數人能夠真正抓住。每個Steam賬戶都可以設定語言偏好，設定首選語言，還可以選擇第二語言。Steam給使用者推薦的遊戲至少要支援其中一種語言。

“本地化可能要費很大一番功夫，也需要不少資金投入，但是這樣做你的潛在使用者也會大規模地增加，”Carroll說。

Carroll表示，不到三分之一的Steam使用者將英語作為首選語言，而大多數在Steam上架的遊戲一開始都支援英語、法語、義大利語、德語和西班牙語。儘管發行時所支援的語言看起來很多，但這其中並沒有Steam使用者最常用的某些語言。

Carroll繼續說道，選擇不同的支援語言，你的成功機率也許就大了很多，具體要看遊戲本身。在義大利，體育和賽車類遊戲銷量最高。在日本，RPG遊戲完全佔據著主導地位。

2018年，Valve做了一項研究，在遊戲發行後，加入哪些語言會對遊戲銷量有十分顯著的影響。在那時英語是最主要的，但是韓語、日語、繁體中文、簡體中文這些語言對銷量的刺激遠超歐洲大部分語言。

此後，Steam在亞洲地區的影響力逐漸擴大，到今年，簡體中文已經超過了英文，成為平臺上最常用的語言。

英文原文：https://www.gamesindustry.biz/articles/2020-04-22-valves-top-tips-for-launching-a-game-on-steam
編譯：遊戲邦