今年有20多款二次元遊戲墳頭長草，有的你可能連名字都沒聽說過

總有人認為二次元市場是一片藍海，結果把手伸進去才發現，海里全是水。

大海啊，你全是水，二次元市場的“藍海”總能在你不經意間將你吞噬，有做原創的，有做漫改的，有做代理引進的，她們中的大多數人並沒有過幾天好日子，沉船的速度比你想的要快得多。


過去這大半年，茶館和很多二次元遊戲的開發者、發行以及一些投資者聊了聊，結合今年上半年我們所看到的，我們想聊聊為什麼二次元這塊市場一定是一將功成萬骨枯？

上半年超20款遊戲停服，有大作，有大廠

想看看今年上半年至今落地的二次元墳頭吧。

根據茶館的整理，今年上半年至少有21款二次元遊戲停服，排除《命運神界：夢境連結》這種因為特殊原因停服下架的遊戲， 18、19年的產品佔了大多數，這也就意味著大部分產品實際上的生命週期不過短短兩年時間。


這21款產品中，原創IP的二次元遊戲佔據了大多數，去年年底上線的《浮生若夢》、《阿瓦貝爾聖境：鍊金》、《純白魔女》等都是原創IP性質的二次元遊戲，唯一的相同點是她們的壽命都不算長。

樂元素的《偶像夢幻祭》、上海布魯達代理的《妖怪百姬》以及西山居的《少女咖啡槍》這三款遊戲是16年的“老古董”了，除了《妖怪百姬》安靜地走向生命盡頭外，樂元素的《偶像夢幻祭》與西山居《少女咖啡槍》都從最早的單一遊戲目前做成了一個相對完整的IP。


其中，《偶像夢幻祭》的主要戰場是日本，其國服雖然停服但其日服仍在運營，新作《偶像夢幻祭：Music》常年位居日本暢銷榜Top20。《少女咖啡槍》的續作《雙生視界》在去年國內上線後也創造了不錯的成績，並出口到港澳臺等多個地區。


這些遊戲雖然停服了，但其IP本身的影響力已經打出去了，有的在海外市場沉澱，有的則繼續深耕國內，推出在畫面與技術上迭代的新作。

我們還是得說關於原創二次元IP遊戲暴死率過高這個問題，從表格中我們不難發現大部分撲街的遊戲都是原創IP遊戲，有的甚至你可能都沒有聽說過名字，在上線後迅速沉寂，最終草草收場。

漫改、IP作品通常在發售的第一個月有明顯的榜單成績表現，這也是原創二次元IP的痛之一。

相較IP和漫改產品，涉獵原創IP的大部分都是一些中小CP，沒有太多的資源做宣發，初期的熱度難以維持幾乎全靠愛發電，同時還要指望粉絲的主觀能動。

而口碑的崩盤只是一瞬間，一款原創IP的二次元遊戲和一款漫改IP的二次元遊戲，可能遊戲本身的質量都存在缺陷。前面的，吃了差評，吞了低分，基本上很難再翻身了；後面的吃了差評，吞了低分，拍拍褲子，買量，投放，做廣告，撐過1個月就能回本，三個月之後慢慢洗使用者，新買個IP又是一好漢。

另外，還有些遊戲真的測著就沒了，你也不知道它什麼時候消失在了你的預約列表裡，有可能你都想不起來。比如巨人的《十二神兵器》就在今年4月宣佈中止開發，鑫星互動的《決鬥學院》也在6月份之後宣佈專案停擺。

那麼，原創二次元IP的生存狀況很艱難嗎？

大廠都在投，也在賭博

事情可能和我們想的有些不一樣，二次元原創IP遊戲雖然大多沉船了，但依然有大量廠商願意投資，甚至從去年開始一些頭部出海廠商和做SLG產品的大廠都加入到了投資原創IP二次元遊戲團隊的隊伍中來。

根據茶館瞭解，這些廠商大多是受到了過去幾年包括《明日方舟》、《崩壞3》、《戰雙帕彌什》這些明星二次元產品的影響，這些產品不僅在收入端有著不錯的表現，同時在運營和口碑上也做到了長線水準。


這麼說吧，某天你可能在TapTap看到某款遊戲獲得了編輯推薦，點進去發現只有大概幾千的預約，這說明這款遊戲大概率是剛上TapTap平臺不久的，但這並不意味著團隊也是這個狀態。

事實上，很多原創IP的二次元遊戲初期能拿的出來給投資人看的就是一個簡易的DEMO，幾張CG，一段PV以及雖遲但到的製作人心裡話。玩家看來很誠懇很正常，然後開始了漫長的愉悅之旅。

如果你見過這樣的遊戲，那麼這款遊戲大多其實已經“明花有主”了，僅B站就投了傲嬌工作室、Access！、上海影之月以及千躍網路，四款產品分別是《魂器學院》、《機動戰姬：聚變》、《諾星》以及《Project Doll》，除了《魂器學院》外，其它三款均未上線，《Project Doll》與《諾星》甚至沒有正式測過，但投資實際上早官宣時間半年或者更早就已經入主了。


今年的投資情況比過去幾年要熱的多，但你說投資方心理有多踏實實際上也談不上。

“原創二次元IP其實就是做內容，做深度，做世界觀，做角色塑造，其實我們並不看重玩法怎麼樣，只要你能講好故事，其他在我們看來都OK”，一位投資基金的朋友歪嘴一笑，他們並不指望這些遊戲的玩法能有多亮眼，內容和角色塑造才是關鍵。


核心二次元、乙女網遊會在今明年迎來一個爆發點，具體能成多少仍然是個未知數。但好訊息是，比起以前自己單幹，現在隨著大廠對二次元的興趣愈發提升，他們也有更多的時間和精力去搞定產品了，將發行交給更專業的來做。

未來抉擇，兩級反轉仍盼春天

做原創IP二次元遊戲註定是一條很艱難的路，但原創IP並不一定要和核心二次元劃等號，《高能手辦團》的產品主創阿鈺就是這麼告訴茶館的。

反射弧工作室研發的《高能手辦團》是二次元市場上少見的手辦題材作品，在經過上次測試後，目前在TapTap仍有8.9的高分。

阿鈺他們遊戲最初的體量很小，慢慢滾雪球至今才做到了目前一個相對完整的狀態，IP這個話題對陳鈺來說可能目前談還有些遙遠，但他們很清楚自己要走的路。

“核心二次元IP遊戲的成功率是很低端的，基本上就是爆紅或者暴死，這也是我們從立項開始就選擇性避開核心二次元IP的原因，在商業化上也會有比較大的區別，內容很重要，但現階段更重要的是打磨遊戲的品質和玩法養成路線等”。

《高能手辦團》選擇了避其鋒芒，他們在投資市場上也很受歡迎。


另一位不願意透露姓名的開發者阿龍告訴茶館，他們的團隊在去年年底被一家大廠挖散，本身已經測過兩次的遊戲最終落到了對面，重組團隊後的他們毅然選擇從頭開始。

“不僅是題材，玩法上我們也和之前的作品大不同了。之前我們認為末世風是個很好的趨勢和方向，現在看來，也不過如此。市場還是盲目，而我們沒有太多的試錯成本”。

阿龍的新遊是中世紀幻想風格的，和末世有著本質的區別，我讓他給我找個美術風格參照腦補，阿龍想了想，最後說大概就是《碧藍幻想》那樣吧。這款遊戲目前還處在初步開發的階段，想玩到可能得明年了。


結語

二次元這個市場很真實，想賺核心玩家的錢很不容易，但90%的人都賺不到，剩下的10%賺了這塊市場的90%。

大廠佈局這塊市場也是衝著這個來的，他們希望憑藉自己的眼光投中某個潛力股，然後做出好口碑和高收入，但實際上目前每年能有1-2款已經算是不錯的成績了。

希望還是在的，至少年輕的團隊敢於去拼核心二次元這塊市場然後給出自己的答案，好的製作人也會用產品來詮釋自己對這塊市場的理解。

憑君莫話封侯事，一將功成萬骨枯。


來源：遊戲茶館
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/W3GXKsjqr0DmwWxc6KV4mw