手遊內購增長“龜速”？面對“另類”新玩家還得這麼玩兒

手游下載增速迅猛，可應用內購買卻呈現“龜速”？別慌，這是玩家在“搞怪”。

由於疫情的影響，人們的娛樂選擇受到限制，因此許多平時不玩移動遊戲的人現在也開始嘗試移動遊戲。此外，這場疫情導致很多人失業、降薪，因此人們對於未來肯定存在一定的焦慮情緒。

所以這段時期湧入的新玩家與一般意義上的“新玩家”有所不同，他們的財務情況可能每況愈下，即使想付費，但是沒有多餘的票子。因此，手遊應基於當前的變化調整營銷策略，提升收入增長率。

下面是木瓜移動整理的關於應對當前環境的手遊營銷策略，幫助手遊開發者增加內購，提升轉化付費。

新手禮包

新手禮包長期以來一直是遊戲市場的主力商品。只要願意花點錢，這種禮包通常都是比較划算的。鑑於現在經濟狀況處於微妙的狀態，這些新手大禮包應調整之前的“物有所值”，轉之讓玩家感到“物超所值”。在眼下特殊時期如何針對消費意願不明確的新玩家展開推廣活動，下面是木瓜移動給出的三點建議：

1、提升禮包價值

面對參與度不高且消費意願低的新玩家，禮包如果只是“還不錯”，可能不足以吸引這些新玩家，不妨考慮降低禮包的價格，讓禮包更划算。

2、傳達禮包價值

許多使用者不在應用內購買上花錢是因為他們不知道花錢購買有什麼好處。這表示就算你覺得提供了應有的價值，玩家還是可能覺得不值。因此，不要只談價格優惠，更應該告訴玩家購買後會如何提升遊戲體驗。

3、降價

由於現有新玩家與以往玩家有所不同。因此，在銷售情況不容樂觀的時候，選擇適當下調禮包價格，回落至“0.99美元”的誘人價格，刺激新玩家完成購買。

激勵視訊廣告

對價格敏感的玩家數量可能增多，因此激勵視訊不失為一種很好的方案。這類視訊只需要讓玩家花一點時間即可，不需要付費。

1、設定最佳的廣告展示位

主螢幕：使用者返回主螢幕時，在關卡完成後放置它。
遊戲商店：一種非常受歡迎的廣告展示位置，可幫助尚未準備好在遊戲中付費的使用者獲利。

2、利用“驚喜”刺激觀看視訊廣告

對於遊戲，讓玩家參與視訊廣告最常見方法是事後向他們提供金幣。玩家通常渴望獲得更多的收入，並且即使有很小的機會免費獲得它們；有些遊戲也會提供額外的生命或健康贖回，以換取觀看視訊廣告。

除此之外，開發者可以在遊戲關卡中設定小“驚喜”，引導觀看視訊廣告。例如一些小提示或指示，可以指導一個方向幫助其解開當前遊戲難題，而不是直接跳過。

3、廣告的首次播放時間點以遊戲難度和時長評判

以普通的休閒遊戲為例，此種遊戲內一般沒有設定過多關卡，遊戲難度較低，建議在遊戲使用者玩到一定的時長，比如15分鐘後，再出現廣告更加適合，從而避免使用者的牴觸心理，保證使用者的遊戲體驗;

4、設定最佳玩家觀看視訊次數

目前遊戲主要佔據使用者碎片化的時間，無限制次數推送廣告一方面會影響到遊戲的經濟系統，會導致玩家依賴於點選獎勵視訊來繼續遊戲，將廣告當做一種單純獲取獎勵的工具，從而忽視了廣告本身的內容和價值，影響廣告投放的效果和回報。

以中輕度遊戲為例，大多數使用者線上30分鐘-60分鐘為基準，使用者每隔15分鐘看一次視訊為例，使用者在玩遊戲的過程中， 最多能觀看2-4次廣告。因此，獎勵廣告視訊出現的次數限制在5次以內比較合適。

營銷受眾多元化

新冠疫情爆發對人們的行為模式造成影響之前，經常聽到開發者說使用者獲取越來越難。吸引新玩家的成本越來越高，連帶影響廣告花費回報 (ROAS) 目標。在重新審視新形勢下的營銷方式時，也要考慮一些多元化措施，這樣有助於在世界恢復“常態”後建立起可持續性更高的營銷策略。

1、擴充國際受眾市場

試水新市場：世界上許多地方仍處於封鎖階段。應抱有開放的態度，面向營銷活動初期沒有優先考慮的國家/地區開展營銷。隨著全球市場格局的不斷髮展，持續更新營銷活動演示內容也十分重要。

強化文化價值：如果遊戲已經本地化為英語以外的其他語言，那麼投入成本將廣告本地化為該語言或許會帶來意想不到的價值。要儘早將這種習慣融入視訊和靜態圖片的製作當中，為受眾提供地道的母語廣告體驗有利於從長遠角度提升表現和客戶忠誠度。

策略性地設定目標受眾：思考如何根據人口規模和變現行為對國家/地區進行分組。將相似的國家/地區歸為一組以擴大受眾覆蓋範圍，同時以單個國家/地區為目標測試針對其受眾定製的創意。

2、產品營銷組合多樣化

兼顧價值與數量：採用各種優化方法獲取各類玩家（非付費玩家）以及低價值到高價值的付費玩家，從而推動安裝量、日活躍使用者 (DAU)、留存率和 CPA 的整體成效。

降低風險：目前可以預期人們對價格會越來越敏感，因此切勿過度依賴於人數較少的高價值玩家。如果採用混合變現模式，則可以通過各種優化方法擴大玩家人數並推動廣告收入增長。

尋找商機，投其所好：值此疫情期間，無論是真玩家還是“偽玩家”都在尋找各自的娛樂方式。拓寬營銷受眾的範圍有利於找到之前對某個遊戲並不感興趣，但現在產生興趣的人群。

我們可以抓住當前的機會吸引新受眾、與其保持互動並實現變現目的，也需要了解到新玩家的行為模式可能與現有玩家存在較大差別。這意味著我們在接觸新玩家和滿足其需求方面要有新思維。

我們的世界在不斷地發展變化，因此不知變通、墨守成規是非常危險的。

來源： Papaya木瓜出海營銷
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/_3ni8D8ooIBXo-3e3jSD2w