5月出海收入榜：《奇蹟之劍》助4399再度躋身前十

6 月 11 日，App Annie 公佈了 2020 年 5 月中國廠商和應用出海收入 Top30 榜，坐上 5 月廠商出海收入榜冠軍寶座的是騰訊。與 4 月榜單相比，除 Tap4Fun 落榜、心動網路進榜外，其餘出海廠商只有小幅排名變化。


本期榜單中值得關注的是 4399，排名上升 4 名，再度躋身中國廠商出海收入榜前十，主要歸功於《奇蹟之劍》日語版《魔剣伝説》的出色表現，Sensor Tower 資料顯示該版本帶動 4399 收入環比增長 40%，創歷史新高。


另外，《奇蹟之劍》在海外市場的成功也使之排在了中國應用出海收入榜第 14 名。


《奇蹟之劍》，是一款豎版 MMORPG，從玩法上區別於其他橫屏 RPG 遊戲，天然地具有了單手操作、方便快捷的優勢。3D 魔幻畫風搭配自動戰鬥的掛機系統為日韓玩家帶來了不一樣的體驗，可以說是打了市場空白，受到日韓玩家喜愛。

《魔剣伝説》在 4 月 19 日正式登陸日本市場，由日本人氣明星伊藤英明和俄羅斯人氣女模 Angelina Danilova 代言，從宣傳圖看頗有國產傳奇類網遊“大哥”代言、“一刀 999”的氣質。“大哥”和美女共同拍攝的遊戲宣傳 PV 一經發出，便在 YouTube 和 Twitter 上引起了不少日本玩家的關注。


在日本市場，很多遊戲都很重視預註冊，《魔剣伝説》也不例外。

從 3 月 16 日起，該遊戲便通過日本官網、Twitter、本土遊戲網站等多個渠道宣傳預註冊，主打豎屏 MMORPG、輕鬆升級、社交等宣傳詞，如“一種可以用一隻手輕鬆玩的新感覺 MMORPG”、“即使在上下班途中，您也可以用一隻手輕鬆享受”、“在放置或離線的情況下輕鬆升級”等。

從視訊廣告的素材來看，一位身著西服的大叔（伊藤英明）在單手玩《魔剣伝説》，期間有美女（Angelina Danilova）的形象出現以及遊戲場景的展示，有效傳達了《魔剣伝説》可輕鬆單手操作的特性，並展示了其魔幻畫風。

“輕鬆”這個關鍵詞或許對於日本很多工作族來說非常重要，Buzz Video 在 5 月釋出的白皮書顯示多數使用者表示需要“獨處的放鬆時間”，中國開發者可能需重新審視日本玩家“很肝”的形象。

另外，除了通過宣傳激勵使用者進行預註冊，提前公佈預註冊獎勵列表、實時更新預註冊人數，並根據預註冊情況及時調整獎勵列表同樣重要。4 月 17 日時《魔剣伝説》預註冊人數就已突破 20 萬，後續官方在預註冊獎勵列表中增加了預註冊人數突破 25 萬的獎勵內容。


在正式上線之後，《魔剣伝説》也不忘了通過“送禮”回饋玩家。“送禮”的理由花樣繁多：版本更新，送；上線一月紀念日，送；下載量突破，送；Twitter 官方號粉絲突破 6 萬，送。另外，送的“禮”也很豐富，既有遊戲內貨幣、裝備等虛擬獎勵，也有亞馬遜購物券等現實獎勵。貌似疫情當下，用真實或虛擬獎勵刺激使用者，已經成為多數公司的標配。


根據 Sensor Tower 資料，2020 年 Q1 日本手遊市場在 App Store 和 Google Play 的總收入為 37.9 億美元，RPG 仍是日本市場收入最高的品類，Q1 收入佔比約 33.3%（12.62 億美元）。但此前，日本 RPG 市場往往由本土遊戲廠商佔據主導，而隨著中國出海遊戲品質的提高以及發行思路的逐漸清晰，《風之大陸》、《龍族幻想》、《魔剣伝説》等 MMORPG 相繼在日本市場獲得了成功，相信未來會有更多的國產 RPG 在日本市場獲得成功。

另外，中國應用出海收入 Top30 榜中，騰訊《PUBG MOBILE》排在第一名，因米拉瑪沙漠地圖的全面升級帶來了環境和遊戲體驗的升級，遊戲在 5 月 13 日登頂美國 iOS 暢銷總榜。

該榜單中除 28 款遊戲外僅有 2 款非遊戲應用，分別是來自歡聚時代的 BIGO LIVE 和位元組跳動的 TikTok。其中 BIGO LIVE 收入排名第 7，已超過莉莉絲《劍與遠征》。

BIGO LIVE 在近幾個月抓住海外使用者線上娛樂需求增長的時間點，通過大力度滲透成熟市場，變現效率逐步提升，月流水應該已經穩定超千萬美金，而 TikTok 逐漸在多個市場啟動直播打賞，海外市場的內購收入也在穩步增長。2 款產品在共同推動海外成熟市場非遊戲直播打賞的使用者教育，與國內的情況不同，短視訊和直播在商業變現上短兵相接，可能還有一段時間。


來源：白鯨出海
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