紅遍海外各國，霸榜國內春節檔，《腦洞大師》不只有腦洞

每年的春節檔向來都是眾多手遊的起量加油站，促活黃金期，在今年受疫情影響而導致全民宅家的春節期間，遊戲更是成為了萬千大眾打發時間的必需品，足不出戶便可滿足娛樂需求甚至社交需求。各大重度手遊日活峰值創下歷史新高，多款休閒手游下載量暴增，甚至出現線上玩家數量飆升導致伺服器超載崩潰的狀況……

在這段遊戲行業超前火爆的時期，作為一款超休閒手遊的《腦洞大師》卻拔得頭籌，於1月26日登頂國內App Store免費榜，且連續霸榜近3周。


值得一提的是，《腦洞大師》在國內走紅之前，其實早已拿下了海外市場。在去年12月便以4090萬的下載量力壓眾多強勢對手，問鼎中國出海手游下載量TOP1，1月份在美日韓各國表現突出，上榜各國下載榜單TOP10。

而App Growing國際版追蹤到在1月份中下旬，《Brain Out》也集中發力，躋身海外iOS端休閒遊戲推廣廣告數TOP6，同月上線國內端後也迅速火爆起來。


那麼，《腦洞大師》是如何做到紅遍海外，火遍國內的呢？

首先，遊戲本身採用反邏輯+惡搞的玩法，以問答形式出題，且問題精簡容易理解，成功跨越各國文化差異和語言障礙。畫面簡單，畫風造型偏可愛稚嫩，全年齡段通用。


遊戲問題設定偏惡搞，需要另闢蹊徑才能通關，答案出人意料又有趣，這種稍微費腦又耍小聰明的風格讓各國玩家逐漸上頭。像上面這一關，一般玩家都不會想到畫面中的人物戴了頂假髮，需要把假髮移開才看得到真正的頭髮數量。

作為一款超休閒遊戲，《腦洞大師》走的是靠廣告變現。遊戲中會在右上角提供少量提示鑰匙，在玩家絞盡腦汁時提供解謎思路，當然獲取鑰匙的方式便是通過觀看廣告。這種不用氪金的屬性也放低了使用者門檻，有助於刺激玩家下載試玩。

除了手遊自身吸引玩家，手遊的推廣策略起的作用也不容忽視。

海外版《Brain Out》先行紅遍海外，主要投放在Facebook Audience Network，Instagram，Facebook，Messenger等4大主流流量媒體，重點投放加拿大、法國、韓國、巴西、印尼等國家及地區。


而國內版《腦洞大師》主投西瓜視訊、抖音、今日頭條、火山小視訊及皮皮蝦等頭條系廣告媒體。春節宅在家中靠刷短視訊消磨時間的使用者想必會時不時刷到該手遊的相關視訊。


國外投放的廣告在廣告形式及素材形式構成較為簡單。廣告形式中資訊流廣告佔大頭，素材形式均為視訊素材。


在國內，《腦洞大師》的廣告形式幾乎都為資訊流廣告，佔比高達96.48%。廣告素材基本都是視訊形式，豎視訊素材佔比高達42.29%。


從以上的資料可以看出，該手遊無論是在國外還是國內均以視訊廣告形式為重點，那麼在廣告素材創意方面是否有差異呢？

國外廣告創意整體較為單一，多為爽快通關的遊戲錄屏，以展現遊戲本身的腦洞之大，套路之深。


有時也會在遊戲錄屏的關鍵時刻搭配一些極具魔性的表情包，如操作錯誤時出現帶著迷之微笑的大叔搖頭表情包，順利通關時出現蹦迪的鸚鵡表情包，更直觀地讓玩家感受到遊戲的趣味性以及通關的爽快感和成就感。

關鍵節日蹭蹭熱點，比如會出現聖誕老人玩遊戲的拼接視訊廣告，將慣性思維操作過不了關時的摸不著頭腦及腦洞大開順利通關時的得意畫面進行對比，使得廣告也更具趣味性。


反觀國內《腦洞大師》的廣告創意素材就相對豐富多了。同樣是遊戲通關錄屏，但國內的廣告會在畫面右上角插入小姐姐/小哥哥的視訊，整個通關過程也相對比較長，主要展現遊戲過程中玩家的解謎思路過程，前期讓人百思不得其解，後期知道套路時恍然大悟，讓觀眾一步步對遊戲產生興趣。


有些素材也會搭配國內時下火爆的表情包，沙雕又有趣，提高吸睛度。


但國內《腦洞大師》最大的創意素材特點其實是玩梗+拼接素材。這類素材一開始的畫面都是較為熱點的話題、熱梗，而後迅速引入遊戲錄屏畫面。受疫情影響，許多人自2月初便在家辦公，但在這種情況下缺少正常的工作裝置，加上團隊協作困難，近日也出現了許多拍攝、製作簡單的拼接素材。

比如下面的創意素材，便是前任梗拼接以往效果較好的錄屏素材製成。沒有前任男朋友的5年裡，居然都是遊戲陪著小姐姐，當觀眾在感嘆視訊無厘頭的時候，已經不知不覺被遊戲錄屏給吸引住了。

再比如下面的套路引入遊戲+玩家內心OS，一上來就是明晃晃的“被抖音的遊戲給耍了”，既暗示了這個遊戲很火，又勾起了玩家對遊戲的好奇心。而接下來的遊戲錄屏又搭配了玩家內心的各種吐槽，“當我三歲小孩嗎”、“侮辱我的數學老師”等等，魔性搞笑十足，最後的“不怕被耍就下載”更是激起了玩家下載的衝動。


《腦洞大師》廣告文案走的是挑戰智商風格， “據說，只有智商120的人才能看得懂這關，你行嗎？”，“最強的大腦連闖42關後徹底崩潰，你能過45關？”，“是聰明人就來證明自己”，“只有1%的人知道答案”，休閒易上手又能證明智商，精準地戳中玩家心理的需求。

總的來說，無論是國際市場還是國內市場的視訊素材，都與該手遊主打休閒腦洞的遊戲玩法十分契合，短短几十秒的遊戲錄屏，卻可以讓觀眾完整地體驗腦洞大開通關的樂趣，併成功地形成後續遊戲的下載與玩家的轉化。目前在短視訊平臺上，與該手遊相關的遊戲視訊甚至是通關攻略教程關注度較高，也起到了一定的推廣作用。


*以上相關廣告素材出自於 App Growing 廣告情報追蹤，僅為研究分析所用，相關版權歸原著者所有。

來源：App Growing
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/WmAJUbXSyLHCbjhs9gJLig