ASO積分牆優化，差點毀了我家產品

前幾天，一個做運營的小夥伴找我哭訴：

“我們家產品是一個新產品，上線半年了也沒怎麼推廣，我在公司做運營，其實就是打雜，什麼都幹，前幾天老闆突然讓我去找幾家ASO公司詢價，要開始做積分牆推廣”。

沒毛病啊，不僅BAT這樣巨頭公司的核心產品重視ASO的帶量能力，一些中小團隊更應該重視ASO，因為ASO是價效比最高的帶量方式，而積分牆是目前ASO最主要的玩法，如果不會玩積分牆，基本無法做好一款正向產品的推廣。

“是啊，這本身沒錯，但是老闆要求價效比高，效果好，我也不是很懂，就找了家報價較低的來做投放，一開始感覺效果還可以，後面出問題了，打了一些詞，被清掉很多，有的掉出兩三百名，最慘的是直接清詞，搜都搜不到。被坑慘了！”

原來，這位運營新人由於經驗不足，接到做積分牆推廣任務後，找公司一番詢價，下意識就選了價格最低的服務商合作了事。

劣質小牆毀產品，不僅是新產品，溪姐瞭解到某老產品到處找小牆放量，結果導致很多詞掉榜，最後只能覆蓋一些垃圾詞。當然，除了積分牆渠道，還有很多積分牆知識需要了解，比如積分牆如何選擇關鍵詞，如何進行優化，影響積分牆的因素，如何判斷積分牆渠道的好壞等等。

本文涵蓋了積分牆最全面的知識點，幫助小白快速進階深度瞭解積分牆優化。


一、積分牆平臺推廣目的

積分牆平臺上不同的任務有不同的目的，比如下載，主要目的是衝榜；搜尋下載主要是提升關鍵詞排名，而五星好評對產品的綜合權重有較好影響。

其中最主要的是實現以下兩點：

1、ASO搜尋優化

App通過被真人搜尋關鍵詞找到並且下載，可以提升他們通過關鍵詞搜尋結果的排名。當App需要優化某個關鍵詞時，比如頭條想要提升使用者搜尋關鍵詞“新聞”的排名，就可以通過積分牆來實現。

2、榜單優化

App被下載次數增多之後會在榜單內排名上升。積分牆優化主要是影響關鍵詞搜尋下載量和App整體下載量，而這也是影響App Store關鍵搜尋排名非常關鍵的。所以，在打量之前，優先考慮做好基礎ASO優化設定，把目標關鍵詞匹配到App標題、關鍵詞及評論中，儘可能設定在權重較高的應用標題中。

二、積分牆關鍵詞選擇

積分牆關鍵詞一般分行業通用詞和競品詞兩大類。

1）行業通用詞

以攝影攝像類為例，有相機、美顏、照相、拍照、自拍這類詞，特點是熱度較高，競爭性也高。我們最好能篩選出一部分6000以內、競爭性比較適中的詞來優化，比如自拍或長尾詞，不僅能快速優化效果，而且能吸取一部分自然下載量，提升產品權重。

2）競品詞

以新聞為例，趣頭條的競品詞有騰訊新聞、搜狐新聞、天天快報等產品，我們可以通過ASO第三方工具檢視榜單前500名的產品彙總起來。然後選擇分類榜200名左右的指數不高的產品品牌詞優化，選擇免費總榜老牌產品詞加行業通用詞字尾進行長尾詞優化。

此外，優化的前期建議選擇行業詞來打量，或者行業通用詞和競品片語合來打，競品詞也可以加上字尾，效果比較明顯。

至於選詞數量則看詞的熱度和預算。比如App關鍵詞覆蓋量只有1000個，預算較少，可以選擇5-10個詞。一些大廠App覆蓋量七八千以上，預算充足的情況下，可以選擇多個關鍵詞，比如10-20個左右。而像理財這樣的詞，熱度較高（9635），需要更多的量，也許專注打這個詞就足夠了，碰上一些低熱度的詞，可以多選擇一些。

三、積分牆關鍵詞優化

一般來講，有溫柔打法和暴力打法，溫柔打，通常少量，天天打，維持量級穩定；暴力打法一天給足量，一兩天衝上去，再維持。

有人說，現在蘋果監管越來越嚴，不推薦暴力打法，採用溫柔型漸進式打法，力度適中，讓產品權重逐漸提高，以覆蓋更多的詞，影響更多詞的排名，形成良好迴圈，中後期可以逐步減量，再往後可以鎖定一個量級進行維榜。這樣的方式倒是比較安全。

實際上關鍵詞的優化，也要分詞、分產品。有些詞是蘋果比較敏感的，像“傳奇”，可以溫柔的做，而有些行業詞，如一些大詞“旅遊”、“出行”，不上大量到不了前三（不打個8000-10000的量很難上去）。因為排在你前面的幾個產品也都在打量。

所以，溫柔或者暴力打法並不適應於所有產品，所有的詞，得區別對待。

先說產品。比如你的產品品牌足夠大，使用者體驗足夠好，各項因素、權重都很好，想搶的詞又是熱詞，猛一點兒在安全上也沒有影響。因為你考慮的核心問題不是安全問題，而是怎麼用最低成本拿到最佳效果。如果溫柔的做10天，效果出不來，成本也許更高。還不如猛上量，先上再守。但是本身風險很大的產品，要考慮的是不讓產品出風險，不下架、不清榜。一旦被下架，可能再提交10個包都過不了，還得買全新賬號，加上後續時間成本，還不如溫柔的優化。

再說詞。一些小眾長尾詞並不熱，本身競爭不激烈，每天帶的自然量也就幾個，可能對這些詞來說每天打幾百量就算過猛，會有風險。對於一般流量詞，只要能估對量級，選擇優質的流量，在合適的時間打量，基本都能上去。

另外，結合包的權重來看。以前，包的權重好，加上一個量級，基本可以一步到位，但是現在蘋果演算法調整了，如果某詞已經有穩定在榜前三的產品（產品有很高的權重），而你是一個新產品，想一次性衝上去是很困難的。需要先打到3-10的位置，波動幾天，持續優化之後進入前三，最後通過量級優化有可能進第一或第二。

最後，結合營收來看。不同的詞帶的量其收益情況是不一樣的。有的詞熱度高，如“貸款”、“理財”，一天打量兩三萬，真實帶量兩三百（帶來的收益可能是20萬）。就值得用幾萬量的成本去維護。“俄羅斯方塊”一天能帶1000量（也許只能掙1000塊），就只適合用幾千個量去搶。

四、影響積分牆效果的因素

1、量級

積分牆說到底也有一個競價排名的規則，積分牆的排名跟競品的優化有很大關係，比如A給關鍵詞排名第二的“旅遊”打5000的量，想要衝第一名，而B給關鍵詞排名第一的“旅遊”打1萬的量，顯然，A在這波積分牆操作中效果不會太好。

2、積分牆質量

除了真人優質積分牆外，有的公司會給積分牆摻量，或者用肉刷或機刷補量。這裡引用波波對積分牆的分類：


想獲得ASO優化最理想的效果，建議採用真人優質積分牆，其特點是：1.戶量級大，可以快速起量。消耗速度越快，榜單和關鍵詞排名提升的效果越理想；2.整體權重高，真實使用者的自然轉化好，ASO質量效果好；3.支援多種深度任務的定製，實現深度任務的高階轉化。

垃圾牆的問題在於：刷子的比例很高。也許真實量低於20%，如果碰上本身產品日活不高，自然新增不高，而又用了這樣的牆，如量打了5千，3、4千是刷的，就有可能觸發蘋果的稽核而受到懲罰。

3、打量時間段

一般下午4點打，第二天更新上榜。如果早上打榜，在晚上的時間更新，一般使用者看不到，就沒有意義。而且下午4點是所有積分牆使用者最活躍的時間段，消耗得越多，速度也越快，對排名提升影響比較好。

4、產品本身質量

如產品的活躍度、留存，對積分牆效果會有一定的影響。

5、是否在買量

這裡主要跟打榜有關係，如果通過積分牆衝到一個不錯的位置，同時也在買量，買量進來的使用者比較活躍，這樣效果也比較好，同時被清榜的概率會降低。

6、人為失誤或使用者作弊

試玩平臺的使用者在做積分牆的任務時，因為下載錯了App，或沒有通過指定關鍵詞找到應用而是直接搜尋應用名稱下載，都會造成積分牆效果較差。有些積分牆反作弊技術比較差，很難判別使用者的重複下載行為，或者肉刷使用者的刷量行為，導致積分牆效果不好。

五、積分牆判斷依據

1、看單價、知名度與專業知識

這個需要你多在行業內瞭解、對比、老司機帶路，對各家積分牆有一個綜合瞭解後，看各家的報價情況，當然不能一味比價格，因為摻量的積分牆通常價格普遍較低。除了價格還有質量的維度。

關於知名度，一般知名積分牆渠道或服務商為了維護自己的品牌聲譽和維繫客戶，不會隨便去摻假量欺騙客戶。

專業的話，主要看對方出的方案以及執行環節中夠不夠專業。優質積分牆因為有穩定客戶群，會積累很多的優秀案例和專業投放經驗，這是摻量渠道不具備的。前段時間有個客戶諮詢了價格之後，找了另外一家公司做測試，iMoney愛盈利的商務同學靠著自身的專業，把客戶給聊回來了。我們非常重視優化師和商務同學的專業度培養。

2、看消耗速度和裝置型別

消耗得快對榜單提升比較好，因為榜單位置主要是看消耗速度和量級。一般好的積分牆平臺使用者規模大，消耗起來自然很快。另外，一般低質量肉刷，他們的消耗速度很難出現短期暴增。在投大量任務時，可以要求渠道在儘可能短的時間內消耗掉，否則效果上不去，還有可能流量被人做手腳。

裝置型別主要指蘋果的版本，高階裝置機型越多，質量也越高。比如iPhone8、X、XS等。

3、看idfa碰撞率（重複出現1個使用者的概率）

通常來講，積分牆渠道會有重複使用者，如果雙方不接排重，可能兩家碰撞率達到30%-60%你都不知道。因此廣告主需要建立一個實時且統一的基準源去進行排重。如果做了很久回撥排重都無任何碰撞，或碰撞率低，基本可以判定有摻量行為。當然，有的積分牆可能使用了排重技術把重複使用者排掉了，這個另當別論。

4、做深度任務

深度任務如付費，註冊、綁卡等，積分牆上的真實使用者越多，願意做深度任務或付費的一定會有一個比例，如果能跑出10000的付費，證明真實使用者就很多。尤其是付費任務，機刷是刷不了的，必須真人做。

也就是說機刷很難支援深度任務，很容易暴露，如果你想測試是否是肉刷，可以要求做綁銀行卡、身份證、花時間玩等級、充值等深度任務，如果是刷量渠道，很難短期解決大量的稀缺需求。

對於優質的積分牆，深度任務的價值就是帶來高R使用者的轉化，比如我們在做遊戲產品投放時，有時候通過一些玩等級的深度任務，一些使用者逐步被轉化為高付費玩家。

5、看優化質量

首先，看到榜率。看打量的詞是否到位，用多少量到榜。

其次，因為很多摻量和肉刷短期內質量跟真人積分牆區別不大，但是長期來看會影響App的權重，一旦權重降低，很難再優化起來。這才是廣告主最大的損失。

結語

做積分牆投放，不論是選擇渠道還是代理商，最終都要看積分牆投放效果。最近溪姐聊了一個創業做ASO服務的代理，按他的話說：“做ASO當然想要效果好，尤其我們在創業初期，做出讓客戶滿意的效果，才能保持長久的合作，公司才能持續運轉”。

對於廣告主而言，誰都不希望自己的產品被做砸，所以不僅要了解積分牆市場情況，更要慎選投放渠道。如果選擇劣質摻量積分牆，不僅會影響產品優化效果，還會損失大量預算甚至錯過最佳推廣週期。

一旦真的把產品做砸，再往回撥就麻煩了。前文中提到的那款老產品（覆蓋了很多垃圾詞），我們後面費了一番勁兒才幫客戶把關鍵詞覆蓋做好。

（題圖來自網路）

作者：愛盈利溪姐
來源：遊戲陀螺
原地址：http://www.youxituoluo.com/521508.html