如何不花錢做ASO優化，獲得30%以上的新增？

十年前，蘋果憑藉500款App徹底改變人們諸多的生活方式，而今天，AppStore已有200餘萬款App。在ASO的江湖裡，早期有靠ASO優化積累千萬種子使用者的App，藉助應用商店成長為今天的頭部大公司。今天，無論是資本的獲取還是流量的獲取都更難。不變的是，App流量仍然有60%來自應用商店，應用商店依然是App獲量最有效最直接的渠道。只是我們要做更精細的研究，把自己錘鍊成ASO老司機，才能從每一個細節的優化中獲得增量。

言歸正傳，我們知道ASO應用商店優化主要是幫助App在應用商店獲得較高曝光，通過提升產品關鍵詞覆蓋量及關鍵詞搜尋排名，提升產品流量與下載轉化率，進而獲取更多自然使用者，包括下載使用者、付費使用者、超R使用者。

在做ASO優化之前，我們要理解蘋果App權重，ASO優化與App權重相互影響。安卓和蘋果的權重都一樣，權重越高的下載越高，排名越靠前，權重就代表一款應用的下載量和未來的成就。

文字與數值是影響App權重的內部因素？

下面我們來看一下App權重的影響因素：


針對外部因素，我們要抓住新上線和版本更新的階段，這兩個階段優化好了能達到事半功倍的效果。而影響內部因素有三個方面：

1、文字方面：標題、副標題、關鍵詞、開發商欄位、應用描述。

2、數值方面：下載量（購買數）、好評量（好評數）、DAU、留存率、使用時長、付費轉化、詳情頁下載率、搜尋量、搜尋結果點選率。

3、其他方面：歷史推薦次數、開發商質量（巨頭、大廠、央企）、應用更新週期、應用/賬號有無違規行為、是否是馬甲，情節是否嚴重，App的內容是否雷同，質量情況，App品牌度，icon是否美觀大氣，詳情頁圖片，視訊是否呈現亮點，產品型別是否蘋果比較認可。

從App權重來看，ASO不是簡單的刷榜、刷排名，其中不花錢的App基礎優化（名稱、主副標題、icon、截圖、視訊、關鍵詞、評論）也很重要，優化好了就能有新增轉化，日活提升，進而影響權重提升排名。

進一步說，ASO基礎資料優化實際上是圍繞拉新、促活這些圍繞注意力的工作。在琳琅滿目的應用商店裡，注意力是最稀缺的資源，有注意力的地方就有使用者資源，能吸引注意力的產品就會有下載轉化，就有錢的流動。

通過標題、ICO，截圖、視訊、描述與評論優化，快速拿下使用者

1、 名稱+主副標題

優化重點：產品特性+ASO=高轉化+0成本
總結以下幾個要點：

1）App名稱應簡單易記、體現功能、獨具特色。2~4個漢字或1~3個英文單詞
2）對App名稱做更好的闡述
3）能體現新功能和差異性
4）通俗易懂一句話
5）最重要的關鍵字、衝排名的詞、標題詞和字元可以重複
6）產品類主副標題不超過10個字，遊戲類主副標題不超過8個字
7）注意主標題新增產品名稱，副標題可以活潑一些
8）iOS12副標題佔有搜尋權重，應重視，副標題應突出App產品獨有特色
9）澳大利亞英文、英國英文和美國英文，主副標題可寫核心行業詞，但注意通順
關於主副標題字數，如果過審出現問題，可以考慮刪減字數，所以應用類10個字，遊戲類8個字是最保險的。

下面我們來看看標題的一些流派：

1）強調內容和優勢。
網易雲音樂主標題：音樂的力量；副標題：和超6億有趣的人聽歌看評論
抖音主標題：抖音短視訊；副標題：記錄美好生活
以上都突出主要內容或優勢特點，適合功能或服務比較單一的App。

2）羅列多個關鍵詞。
58同城，主標題：找工作招聘求職租房網；副標題：58招聘租房季,助你升職加薪換好房!
喜馬拉雅主標題：喜馬拉雅FM「聽書社群」電臺有聲小說相聲評書；副標題：5.3億人的有聲圖書館。
主副標題跟產品功能特色有很大的關係，58同城提供的服務覆蓋廣泛，喜馬拉雅涵蓋多種形式的有聲內容，所以羅列更多的關鍵詞可以有效提升關鍵詞覆蓋，提高App排名。

3）主打行業詞通用詞品牌詞後置。
美團主標題：吃喝玩樂，盡在美團；副標題美食外賣啥都有。2016年早期版本：美團團購-團購，電影，美食，酒店，外賣，優惠，美團網出品
這類重在搶佔行業詞通用詞，因為這些是產品的主打賣點。

2、 icon優化

icon是產品的形象代表，代表第一印象。使用者在瀏覽榜單時，沒有機會看介紹或截圖，icon必須在1.5秒內吸引使用者的注意，一瞬間抓住使用者的心，否則容易淹沒在200萬應用中。icon設計優化要注意以下幾點：

1）可識別性強
2）與App功能或風格一致
3）不要過多使用文字
4）注意顏色的選擇與搭配

icon設計分類有以下三種：

1）選用產品標題的第一個字或兩個字，一目瞭然。如脈脈、知乎、蝦米、36氪、閒魚、學習強國等。這類icon能快速傳遞資訊，極大地減少使用者注意力消耗，色彩對比強烈，文字設計有自己的風格，能快速抓住使用者。


2）產品內容、功能或屬性的提煉。如百度雲、抖音、快手、優酷、微信、QQ郵箱等。圖形化設計一目瞭然，也可以讓使用者快速找到和理解App的功能。在搜尋入口，使用者有時候會根據icon設計瞬間判斷是否是自己想要的，如果設計不知所云，就會流失使用者，當然，設計精美有風格也很重要。


3）節假日熱點時段營銷，利用節日快速引流，吸引新增、增加日活。輕顏相機icon針對聖誕節和萬聖節做了特色設計，新穎趣味的圖示很容易吸引使用者去下載。


3、 App截圖優化

1） 重要文案內容突出顯示（放大/加粗/新增背景色）
2） 引人注目的背景圖片，吸引使用者注意力
3） 採用深底色圖片，強烈對比，襯托文字更加清晰
4） 選用與App風格相符的文字樣式
5） 展示App的功能特點和UI風格

視覺內容最能吸引使用者注意力，好的截圖能讓使用者快速瞭解App，又能被充分吸引。以下都是一些優秀案例，分別代表了不同的截圖型別：

1）功能賣點型：一起來捉妖從幾個核心功能特點展開，設計精美，極具吸引力。


2）名人效應：喜馬拉雅從幾個熱門的名人作品展現產品優勢，吸引使用者注意力，利用名人效應可以快速提升轉化。


3）獨具特色的品牌調性：輕顏相機的UI風格採用高階灰的色調與質感，文案中的幾個特點也充分體現了女性使用者對拍照的需求。高階感是輕顏的品牌調性，文案“拍出高階臉”和視覺相得益彰，能有效吸引都市白領女性的下載轉化。PS.如果想要色彩上體現高階感，可以將顏色降低飽和度，採用灰調子。


4）吸引眼球營銷型：突出數字快速吸引眼球，顏色採用最亮眼的黃色形成強烈對比。來閒魚的使用者都是為了享優惠，比優惠更重要的是可信度。閒魚的文案（1大波明星、2億使用者、3萬件寶貝免費送）很好地解決了這兩個問題，給使用者帶來極大的吸引力。


4、視訊優化

在新版AppStore中，視訊預覽在產品頁面和搜尋展示裡，可以自動播放。而以前的預覽視訊是不被允許播放的，新版本對視訊預覽的改變，無疑增強了使用者體驗，並且對產品的下載轉換率也有一定影響。製作視訊要注意以下幾點：

1） 視訊開始即展示具有說服力、吸引力的資訊，抓住使用者的眼球，前十秒是重點
2） 通過有個性的聲音使視覺體驗更豐富、更完善，節奏上儘可能突出視訊特色
3） 視訊每播放5秒，約有10%的使用者會放棄觀看，視訊時長不宜過長
4） 利用好iOS12的三個視訊位，更短、更精簡的放置在第一位，突出營銷和品牌的視訊放在第二、三位
5） 視訊畫質要精美，文案要有吸引力

在iOS12新版下，更多人開始重視視訊的作用，實際上，榜單排名前50的App大多都使用視訊來全面展示App。

視訊一般建議在30秒內，重點描述產品的3-5個特性，讓使用者在短時間內能夠清晰瞭解產品。視訊清晰度要高，視訊開頭不能夠吸引使用者，使用者很可能放棄你的產品。

5、應用描述

App描述對應用推廣極為重要，因為使用者在搜尋結果列表頁看到你的應用時，吸引他們點選進入詳情頁的就是應用描述。描述文字應體現出App與眾不同的特點和功能，簡明扼要的描述能快速讓使用者知道產品的功能並吸引住他們。

下面是閒魚的應用描述，簡明又突出優勢特點，強化品牌優勢，使用者使用場景一目瞭然，使用者一看便知，能快速吸引使用者下載。

此外，蘋果詳情頁只預設展現前幾行描述，所以一定要將產品的最大亮點在一開始就簡明扼要地展現出來。語言文字儘可能簡練，帶入使用場景能更好地吸引使用者下載。


6、 評論優化

好評對產品極為重要，不僅體現使用者對產品的認可，也能提高產品的排名，如果評論中有高熱度關鍵詞對排名有一定幫助。如何引導和提高使用者的好評，有三個建議：

1） 在適當的時間彈出提示，引導使用者釋出積極評論
2） 使用符合App風格並討人喜歡的提示內容
3） 積極回覆使用者反饋並幫助解決
此外，評論數量是對關鍵詞覆蓋是有影響的，而評論埋關鍵詞（品牌詞、長尾詞），評論量級也能影響關鍵詞覆蓋。

如何應對產品中的差評？差評分為正常差評和惡意差評，正常差評的原因一般是產品本身的BUG或是玩家沒有熟練操作產品，如產品閃退或WIFI下載不了產品；惡意被刷差評的原因則是競品不正當競爭，產品遭惡意詆譭。

針對正常的評論：若後臺有客服，正常回復即可。若不方便回覆，客服工作量較大，尋求周邊朋友或同事做側面性回覆即可。

針對惡意差評：若有大量差評，則需要通過第三方去覆蓋差評，建議真人積分牆評論，使用者的賬號權重較大，安全性較高。另一種是在後臺清除評論，缺點是產品之前所有的評論都會被清除。

ASO基礎優化把握好三個層面：品牌、營銷與ASO

以上研究了一些經典App的ASO基礎優化技巧，不難發現，ASO與品牌和營銷息息相關，因此，我們在優化ASO基礎資料時，需要跳出來審視，站在更高的視角來看，ASO優化需要把握三個層面：


1、品牌層。要圍繞品牌的定位和價值來展開，你的視覺風格、文案的語感、賣點對目標人群的價值。如果不能建立品牌風格，不能傳遞品牌價值，也就很難讓人記住。比如輕顏相機“拍出高階臉”，她的截圖、視訊都圍繞高階感來展現，文案圍繞目標人群展開描述，風格和價值感凸顯。

2、營銷層。營銷型表述能有效帶來拉新與活躍，比如節假日活動、促銷活動等，包括icon和截圖都可以圍繞營銷節奏來展開。

3、ASO層。熟練掌握與運用ASO優化技巧，不但能增強App權重，還能增加關鍵詞搜尋覆蓋。剩下的，就是不斷優化，看結果了。

結語

當App在應用商店有搜尋展示時，這些基礎優化才是App能否吸引使用者下載轉化的關鍵。試想一下，icon、截圖、視訊很劣質，文字資訊不知所云，切不到使用者的痛點，再好的搜尋展示也白搭。

App基礎資料的重要性遠超過大家的想象，比如曾經有某TMD系大廠ASO運營，專門針對主副標題和關鍵字進行修改，通過不斷優化，每天獲得30%新增。再比如我曾在自家遊戲聯運中針對一款遊戲優化icon，結果新增35%的量，掌握這一騷操作後，專門讓UI把每一款遊戲icon都進行重點設計。而觀看視訊的使用者其下載概率約為其他使用者的3倍之多。

當然，App基礎資料優化是很重運營的一件事，得沉下心來細心研究。可惜的是，大多數人都會忽視這些不花錢、花小錢就可以辦大事的運營細節。溪姐分析了在iMoney積分牆在投的上百款產品，有些基礎優化確實不過關。雖然大部分產品都在做積分牆優化，但是基礎優化絕對不可以忽視，甚至比花錢投放的效果還好。

作者：溪姐
來源：愛盈利
地址：https://mp.weixin.qq.com/s/zLk_L5wzwvq_hfcxrCPS4w