管理軟體商在雲上到底應該賣什麼

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作者：陳曉春

這是影響融合基礎設施架構的一個重要話題，在概念比價值還要重要的浮躁年代，人們很容易迷失，我注意到一些管理軟體公司提供了線上的進銷存管理、記賬等應用的租賃服務就宣稱已經提供了雲端計算服務了，確實從技術上看，已經到了這個程度，軟體不再用“買斷”的方式去購買了，計算工作不在本地進行了。電子郵件、網店等早已實現了這些，可以稱之謂雲端計算，管理軟體做到這個程度，就不算雲端計算嗎？

其實到底算不算雲端計算，並不是一個技術鑑定的問題，因為世界上並沒有免費的午餐，線上的管理軟體說到底還是軟體，不同的是不需要安裝介質了，不需要進行自由機房部署了，登陸方式變化了。其作業還是在PC以及智慧手機的終端上，終端並沒有變化。和電子郵件不一樣，電郵是將傳統信函、電報、傳真等進行了路徑與載體的遷移，重新構造了價值鏈，而管理軟體企業既有的saas服務並沒有重新構造價值鏈。那做什麼樣的變化就算是呢？

實際上並不複雜，當下，已經完成了90%的工作，只要再完成一點點，就算是進入新的價值鏈了，只有進入新的價值鏈了，管理軟體的雲化才有價值。那麼要做什麼工作呢？就是幫助雲服務使用者的材料與產品的交易、流通建立內在關聯，並在一個平臺化的互動的“數字產業叢集”上呈現，也就是說，雲服務商不再以賣軟體、租軟體為主要盈利業務，迭代為資料服務、交易服務，依靠節點流量來獲得價值回報，成為使用者群體價值鏈中最細密的一環。

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