C8HR劉小勇：想做長遠的SaaS，首先要自盈利

“SaaS這兩年發展很快，也有不少非常優秀的企業生長而出，但是目前並沒有哪家SaaS企業真正做到了盈利，基本尚屬於投入期，依靠資本而活。這種情況存在很大的風險，那麼C8能夠做到自盈利可以說作為行業的一種參考，形成良性運轉的參考。”在採訪C8HR時，公司CEO劉小勇這樣說到。

SaaS蓬勃之下，暗流洶湧

事實上，這一波SaaS浪潮的速度和落地情況超出了太多人的意料，短短几年時間，SaaS便在國內形成了無法抵擋的勢頭，不論是新晉創業公司，還是傳統IT巨頭，均將SaaS當成自身發展的戰略級業務。我們也可以看到前兩年很多SaaS企業在這一波浪潮中，飽嘗紅利，彙集了大量使用者、資本、媒體的矚目，更有一些SaaS企業已經展望世界級。

然而，火熱的SaaS市場之下並沒有形成相對成熟的運營模式，目前也並沒有真正做到盈利，更多的還是在成本投入期。劉小勇表示，實質上靠資本的錢永遠是存在潛在的風險的，可以看到的是一些前幾年最出風頭的SaaS企業，最近開始銷聲匿跡，其背後與無法自運轉、無法良性迴圈，引入資本後被資本過多制約脫不開關係。

他舉了一個真實的例子。劉小勇的一個朋友同樣是一名SaaS創業者，公司在成立之初的一年，大力投入研發、產品和運營，短短一年做到了同行業的前列，可以稱得上是行業當紅小生，這種勢能也獲得了資本的青睞。然而，當資本進入之後，他需要將大量的精力放到資本、財務等方面。很經常的是朋友本已約定好的事情，結果反饋因為股東彙報會議，不得不改約。這也側證了創業公司一旦引進資本，就很難再花費太多心思在內部的管理、產品的打造上。

“不能盈利就意味著缺乏自我造血的能力，你需要擔心自己怎麼維繫生存，同時引進外援的話，又不得不做一些戰略層面的妥協，往往這些妥協都是背離產品價值初衷的。”

那麼對於SaaS企業，盈利成為迫在眉睫之事，如何盈利也成為困擾之所在。可以看到之前要免費的SaaS最終還是收費了，之前要永久免費的企業也突然開始收費，這些都是繁榮市場之下暗流洶湧的結果，劉小勇認為。

做一家自盈利，能夠自運轉的SaaS

然而劉小勇告訴記者，C8HR去年一年的收入在千萬元量級，並且實現了盈利。

友商在為盈利而彷徨，C8實現了盈利?那它到底是怎麼做到的?

在與C8HR創始人龍平的對話中，記者獲悉，C8HR實現自盈利的訣竅在於它的經營模式。實質上，C8並不是一家單純做SaaS的企業，目前C8HR採取的是培訓+SaaS並行的方式，一方面提供標準化SaaS工具，一方面將傳統培訓的從線下走向線上，採用線上授課和標準課件的方式，這種機制有效保障了C8HR自身運轉的良性閉環，從而為自身SaaS發展提供長期發展的基礎。

具體來講，C8HR的SaaS主要產品提供測評和麵試兩類服務，龍平將產品視作人力測評的“西醫”和“中醫”。西醫看血糖、血壓，C8HR看的是風格、天賦、動機和價值觀，並且提供一系列的測評工具。中醫講究望聞問切，放到看人上同樣適合，衣著打扮、延伸等等都會透露出很多資訊。C8將這些封裝成工具，提供給企業。

“中國的老闆都是非常牛的，但是每個老闆都可能跟我講公司的技術多麼好、產品多麼好、未來前景多麼好、市場多麼大，然而從來也沒有哪個老闆敢講人才很多。為什麼?沒有選到好的人，或者說選不到好的人才。”那麼，通過SaaS將龍平幾十年的人才甄選和招聘經驗通過SaaS的方式，很直接的輸入到廣大企業，輸出給廣大企業管理者，這另這位人力評測與甄選招聘培訓的行家感到精神滿足。

“C8HR要做的就是從原材料下手，原材料、平臺、領導是一個人成為的三個重要指標，這跟讀書似的，你選了喜歡的專業，上了一所好學校，再有一個好的老師，那你就是幸運的。”

基於自迴圈的無限想象空間

當然，如果簡單來看，其實C8的模式可能並不是特別新奇，想象空間始終有限，然而如果你將C8的未來想的如此簡單，那就錯了。

對於未來，劉小勇的目標是所有的企業都用C8來測評和人才甄選，並有著自身的發展戰略。第一個層面是相較友商服務於大企業，收費高、門檻高，C8HR將產品定位到中小企業，讓每個企業都能用上測評;其次，與九型人格、PDP測試不同，C8HR解讀更符合中式語言;另外則是更職業化，聚焦到專崗選專人。這些產品方面的優勢，為C8進入企業提供了良好的基礎。

其次，結合大資料發展。通過自身企業客戶和員工測評的資料積累，C8HR未來接入更多招聘網站的資料，形成網狀的覆蓋。

第三，聯合機構、院校、園區建立人力測評師體系，當這些人力測評師進入到企業中，也就將C8的SaaS產品帶入到企業中，如此迴圈將形成巨大的使用者體量。

“未來C8的路線肯定是課程免費，SaaS產品收費，目前的模式是一種過渡，保證我們自迴圈的過渡。有了這種自迴圈我們才敢去佈局。”中國有5000萬企業，每家企業都需要人才測評工具，那麼C8能做到多大?

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