錢能解決一切？ 開發者：懂得經營才是基本技能屬性

電子遊戲是一個創新型的產業，隨著各個市場的新產品層出不窮，對“商業”方面深刻理解比以往任何時候都顯得更重要。

Jason Della在運營Execution Labs期間，他非常在意來做推廣的這些開發者是否具有商業頭腦。去年五月，Execution Labs宣佈關閉扶持初創遊戲公司的投資專案，至此已有19個遊戲工作室獲得了他們的資金。在每個案例中，核心團隊是否擁有一個專注於商業的成員對Execution Labs投資決策至關重要。

“大多數的遊戲工作室都是由遊戲製作者創立的，這本身不是什麼壞事，”Della Rocca說。“在Execution Labs，我們想看到的是某個核心團隊成員是具有商業頭腦的，懂得怎麼經營一個公司。這是我們的投資要求之一。”

明白如何經營好一個公司似乎是創業者的必備技能，但是從Della Rocca的的經歷來看，這個現象在遊戲行業並不常見。他表示初創的開發團隊通常是由程式設計師、策劃和藝術設計師組成，然後其中的一位技術人員就會成為公司的領導人——在這個職位，你要關注的不僅僅是公司的產品，還有就是公司本身的良好運營。

“有的公司是程式設計師當CEO，但是程式設計師專注於遊戲程式設計，不會管公司能不能順利存活下去，”他說。“事實上，CEO或者是總裁就是要確保公司的順利、可持續發展，而不是設計遊戲的所有關卡。”

“但遊戲行業很少出現這樣的情況，尤其是處於起步階段的公司。”你所擁有的就一群沒有商務管理背景的程式設計師和設計師，在籌資、推廣方面沒有任何經驗。這就是為什麼我認為遊戲開發者在推廣能力上總體都很差，在尋求投資的時候也會比較迷茫。他們就是對這方面不瞭解。”

在很大程度上，這種不知該如何尋找、保障投資來源的陌生感是由某些積極因素所導致的。Della Rocca提到了謙遜、創意專注，以及完成一個專案的決心，這些是許多獨立開發者的堅持下去的原因。然而，這些優秀品質也讓大部分開發者認為籌資是解決問題的一個有效辦法，而不是發展機會。

“很多人都會意識到他們有資金問題，覺得最好的解決辦法就是到外面去尋求投資，因為他們缺的就是錢。如何做到這一點，取決於你是想從風投那裡獲得資金，還是想從出版商那裡獲得資金。”

Della Rocca表示他遇到過很多不懂這兩個選項差別所在的人，他們也不明白自己的專案到底最適合哪種方式。特別是在股權融資方面，如果開發者將融資視為解決問題的一種方式，這種心態是無法讓風投投資者滿懷信心地開出支票的。

Della Rocca說 “事實是股權投資者們根本不會管你缺不缺錢。他們要的是機會。”

“開發者們並不一定會把他們的專案看作是有潛力的東西，可以建立一個龐大的粉絲基礎，並且能賺很多錢。他們並沒有把專案想成是一個絕佳的投資機會，而是‘上帝啊，我有五個程式設計師要養，我缺錢啊’這樣的。完全不會想到經營公司那一面，還有如何發展等等。”

雖說凡事都免不了例外，但Della Rocca提供了一個可以通用的“經驗法則”，讓開發者們在尋求資金時有個大致的思考方向。對於付費遊戲來說，機會就是產品，最合適的選擇就是發行商或Kickstarter這樣的平臺。你很難憑藉任何非基於服務、非線上運營產品來吸引風投投資者。

“服務式的遊戲，”Della Rocca詳細解釋道，“一般就意味著公司會隨著時間的推移，也就是隨著玩家基數的增長而不斷髮展。這個機會側重的是公司本身。”

對於風投投資者來說，付費遊戲的“成功曲線”相對於服務式遊戲來說過於“無趣”了，後者一年能帶來上億美元的收入。作為一名付費遊戲開發人員，資金翻倍可能就是一個理想的結果，相對於投資，能得到三或四倍的回報就是美夢成真了。但這是出版商建立的成功曲線，股權投資者對此不感興趣。

“如果你要做的事是拿到雙倍的資金、獲得巨大的成功，讓收入達到投入資金的10倍，那就不要去找風投。他們才不在乎10倍不10倍的，”Della Rocca說。“他們不在乎線性式的成功。多數情況並不是由於開發者們無法清楚地表達他們所做的事，而是因為他們沒有意識到自己產品的曲線是哪一種，他們不應該去找風投。”

在今年的Nordic遊戲大會上，Della Rocca在策劃The Games Capital Summit時就牢記了這一點。這個環節是NGC的新增活動，意在解決推廣活動中的常會出現的模糊、錯誤匹配問題，不管是風投還是眾籌，不管你的你們是獨立遊戲團隊還是目標為年收入過十億的初創手遊團隊。

“你在這裡聚集了各種各樣的人，”Della Rocca說，這樣“大雜燴”的結果就是大家都得不到一個非常滿意的結果。“我在來NGC的主要目的就是讓大家意識到活動要有針對性，比如聚焦於風投或者股權融資。”

“在Games Capital Summit，我們會在開發者上臺做推廣之前進行預篩選，不能誰都能上去。提交申請，然後我們會檢視你所提供的機會是不是呈現指數增長的，你的產品是不是基於服務的遊戲，適不適合股權投資。”

“我的猜測是，我們會收集到大量的材料，就實際提交的內容而言，它們會更側重於專案融資。比如‘我的遊戲很酷，所以我打算提交申請，在那些有錢人面前進行推廣’……這就是我們要做預篩選的原因，這樣就能選出符合標準的人。”

“並不是說這種做法就一定比另一種好。所有的方法都可行。只是你要確保你能把合適的機會跟合適的資金來源匹配上。”

編譯：遊戲邦 Willow Wu
原地址：https://www.gamesindustry.biz/articles/2018-04-11-most-developers-think-of-funding-as-fixing-their-problem