出人意料的五大出海“賺錢門道”！

今日，各大遊戲廠商都在加速出海。除了SLG、競技、二次元、ARPG等熱門出海品類之外，還有哪些蘊藏著機會？這應該是很多行業人士想知道的答案。

為此，筆者檢視了各大遊戲市場的遊戲暢銷榜，發現在那些出海“爆款”的光環下，依然有不少“大放異彩”的國產手遊。

比如幾乎被歐美廠商收割的老虎機遊戲市場，依然有不少國內廠商在涉足，且有做的還不錯的產品，又比如在體育遊戲市場，有一家專注做出海足球遊戲做了近9年的廠商，還有目前各大廠商趨之若鶩的中東、土耳其市場，同樣有不為大眾熟知的“寶藏公司和產品”。

1、幾乎被歐美廠商瓜分的老虎機遊戲市場，國內廠商分得了“一杯羹”

曾經的美國市場，iOS遊戲暢銷榜前10基本被策略、休閒和社交博彩類這三大類壟斷。雖然今日無論從數量還是從榜單的排名看，社交博彩類的“重要性”似乎都有所下滑，但是這個品類依然是公認的“常青樹”。

社交博彩類遊戲可以分為老虎機、棋牌和賓果這三大類。作為社交博彩類第一大分類的老虎機遊戲市場，主要被歐美廠商所瓜分，尤其以Playtika的《Slotomania》為代表。不過，在這塊大蛋糕下，也有國產廠商分得了“一杯羹”。

博樂遊戲（Bole Games），得益於旗下老虎機遊戲的爆發，在App Annie 3月中國發行商出海收入排行榜中躍升11名，排名第20。

根據網上查詢的資訊顯示，博樂遊戲成立於2015年，專注於社交博彩類遊戲的研發和發行，主要面向歐美市場，並且在同年6月份就開始盈利。團隊多數成員畢業於清華大學，核心成員都是資深的網際網路和遊戲行業人士。

根據App Annie資料顯示，博樂遊戲目前在運營的產品一共有四款，主要是老虎機遊戲，表現最好的是《Cash Frenzy-Slots Casino》，目前排在美國iOS遊戲暢銷榜第73名。

榜單排名表現僅次於博樂遊戲的國內老虎機廠商是ME2ZEN，其表現最好的產品叫《Slots-Classic Vegas Casino》，目前排在美國iOS遊戲暢銷榜第102名，不過數量上要遠高於博樂遊戲，目前在運營的社交博彩類產品有20餘款。

除了這兩家廠商，還有Blowfire、Triwin Games、Slot Limited等發行老虎機遊戲的中國廠商，不過排在美國iOS遊戲暢銷榜150名開外。

賓果遊戲方面，狂熱網路（Avid.ly）在2017年推出的《Bingo Party》已經成為了賓果類的頭部產品，目前排在美國iOS遊戲暢銷榜第136名。

社交博彩類遊戲市場競爭異常激烈，榜單固化嚴重，無論老選手突破瓶頸還是新選手攻入市場都是一場艱難的戰役。

不過筆者發現，Zynga最近釋出了其最新的老虎機遊戲——《Game of Thrones Slots Casino》，趁著《權力的遊戲》第八季熱映之時在澳大利亞、加拿大、墨西哥和泰國開啟測試。這類IP與博彩類玩法相結合的案例或是社交博彩類突圍的新方向。


2.“不容小覷”的放置類，仍不斷誕生“爆款”

這個品類最知名的產品莫過於成都卓杭科技於2016年推出的《放置奇兵》，這款產品去年整年佔據中國出海手遊收入榜前10，成為一款“低調”的出海產品“新貴”。有媒體預測月流水超過8000萬元。該產品最高拿下美國iOS遊戲暢銷榜第9的位置，目前排在第65名。

嚴格意義上講，《放置奇兵》是一款披著掛機外衣的卡牌遊戲，核心玩法依然是卡牌的那套系統，不過就是這樣標榜掛機+卡牌的產品，由於莉莉絲的《AFK Arena》的“崛起”讓不少行業人士重新審視這個品類。


《AFK Arena》同樣是一款卡牌養成類掛機遊戲，沿襲了莉莉絲偏歐美的卡通畫風，最近20天，穩定在美國iOS暢銷榜50名，目前排在第45名，從榜單排名看，表現要優於《放置奇兵》。同時，《AFK Arena》在歐洲市場比如德國、法國、丹麥以及在東南亞地區表現都不錯。

像《放置奇兵》和《AFK Arena》這類“掛機類”遊戲，之所以能夠在暢銷榜有比較好的成績，主要因素不在於“掛機”，而在於更為深度的玩法。

在更輕度的放置類遊戲方面，競爭同樣激烈，比如美國iOS免費榜前100中有法國廠商Homa的《Idle World!》（#17）、法國廠商Voodoo的《Idle Hole》（#49）、西班牙廠商Codigames的《Idle Supermarket Tycoon-Shop》（#67）以及中國廠商悅然心動的《Idle Capitalist》（#93）。這些放置類產品由於更多的收入是來源於廣告變現，收入方面也更為神祕。

3.在體育類領域掘金，專注足球遊戲9年的廠商

體育遊戲一直以來都可以說是“小眾市場”，不像其他大多數品類有眾多的追隨者。但是有一家名叫玩夠網路（GameGou）的中國公司，從2010年成立迄今，一直專注做體育遊戲出海。

從App Annie資料顯示看，目前他們運營的體育類產品主要是足球遊戲，這跟他們的主創人員的經歷有關。


據網上查詢的資料顯示，玩夠網路聯合創始人兼CEO何冬旭在創辦公司之前是負責GameLoft中國區所有的體育類遊戲，當時他們團隊有一款知名的手遊足球遊戲叫《Real Football》。

玩夠網路旗下知名的產品包括《Top Football Manager 2019》（Google Play顯示下載安裝量為1000萬+）、《Perfect Kick》（Google Play顯示下載安裝量為1000萬+，拿下27個國家體育遊戲排名第一，41個國家體育遊戲排名前五）、《Soccer Shootout》（Google Play顯示下載安裝量為500萬+）。最新的產品是今年2月份在Google Play釋出的《Soccer Legend》。


除了玩夠網路，還有一家專注於填字類休閒遊戲的廠商Word Find在去年4月份在iOS平臺釋出了一款高爾夫相關的遊戲《Golf Rival》。


就暢銷榜排名看，雖然目前這款遊戲的表現並不出色，不過以取得最高的暢銷榜排名看，表現最好的地區是歐美，其中美國最高拿到iOS遊戲暢銷榜第96的排名，目前排在第190名。

4.不再是SLG，一款絲綢之路為背景的MMO撬開土耳其市場

去年下半年，夢加網路發行的《蘇丹的遊戲》（Game of Sultans）成為出海黑馬，自7月上線後，便迅速拿下俄羅斯、土耳其兩大橫跨歐亞大陸市場。截止至今，該遊戲依然位列這兩個國家暢銷榜Top 3，收入主要也是來自於這兩個市場。根據開發商點觸科技公佈了2018年的年度財報顯示，《蘇丹的遊戲》2018年下半年內創下將近7000萬元的收入。

縱觀土耳其iOS遊戲暢銷榜Top 20，除了競技類（如《PUBG Mobile》）和棋牌類（如《101 YüzBir Okey Plus》），我們會發現其他清一色都是策略遊戲，比如我們熟悉的《COK》、《王國紀元》、《文明覺醒》、《阿瓦隆之王》等等。

如果最近你有關注土耳其榜單前20，會發現一款名為《Silkroad Online》的遊戲格外顯眼。這款由遊藝春秋基於授權的同名PC遊戲IP研發和發行的MMORPG手遊，自4月17日登入iOS平臺後，在土耳其市場表現不俗，穩定在遊戲暢銷榜20名~40名區間。


該遊戲是以絲綢之路的興衰為背景，劇情橫跨了古代中國、古代波斯和古代歐洲。或許這是它在被SLG壟斷的市場能夠脫穎而出原因之一吧。

去年底，夢加網路的發行負責人楊金喜在分享時提到一個觀點，“俄羅斯、土耳其都是橫跨歐亞大陸的市場，意味著這個市場的使用者既可以接受一些國產遊戲的設計，同時也接受歐美遊戲的玩法，基本上使用者習慣和偏好還是有比較高的相似度。所以說一旦你的產品在這兩個市場得到驗證，那麼也有很大的機會可以推向歐美市場。”

在競爭如此激烈的市場環境下，從俄羅斯和土耳其市場下手，或許能達到“曲線進入歐美市場”的目標。《蘇丹的遊戲》目前就排在美國iOS遊戲暢銷榜第93名，最高拿下第43名。

5.“臥虎藏龍”的福州，又一家專注中東市場的遊戲公司

雖然中東地區有很多宗教文化禁忌和語言障礙，但是這個地區，尤其是海灣國家，有錢、人也不少、基礎設施也很成熟，隨著龍騰簡合《蘇丹的復仇》的成功，中東市場已經成為了很多出海廠商瞄準的目標。

以沙烏地阿拉伯iOS遊戲暢銷榜為例，Top 20（5月9日）中皆是大家熟知的廠商，包括騰訊、龍騰簡合、IGG、Tap4Fun、夢加網路、莉莉絲、智明星通以及FunPlus。除了位居榜首的《PUBG Mobile》，其他廠商的產品均是策略遊戲。

如果檢視最近一個月的榜單，我們會發現有一款名叫《Clash of Pirates》（صراعالهوامير）的國產手遊時不時出現在前20榜單中。跟我們熟知的網龍、IGG、龍騰簡合一樣，這款產品背後的廠商同樣是來自福州，名叫福州龍捲風網路。


根據網上的資訊查詢，福州龍捲風網路成立於2014年8月，專注於手機遊戲的研發和中東地區的手遊發行，核心成員來自網龍、IGG、百度和騰訊等知名企業。

根據App Annie的資料顯示，龍捲風網路目前在中東地區運營三款手遊，表現最好的是2015年釋出的《Clash of Pirates》，事實上這款遊戲一個月之前表現並不好，不過最近一個月躍升至沙烏地阿拉伯iOS遊戲暢銷榜第20名~40名區間。


結語

雖然全球各個市場文化、使用者、消費習慣等不同，但是市場白熱化的競爭態勢逼迫各家廠商去尋找機會。熱門出海品類上的競爭必然激烈，如果廠商能夠在某些市場或某個品類出“奇招”，或也能走出一條適合自己的出海之路。

注：文中榜單排名資料為5月9日。


來源：遊戲陀螺
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/yoo4uge16vfyH9voYALBdg