歐賽斯數字營銷四大技術之(2) 品牌創意內容分發技術

一、    為什麼要做品牌創意內容分發？

數字時代，每個品牌都要建立起品牌內容分發的能力，這不是做與不做的問題，這是生與死的問題。

在移動網際網路的時代，消費者不看廣告了；消費者在移動端擁有完整的消費主權，當消費者擁有主權的時候，消費者會選擇跳過廣告，所以在移動端廣告越來越“失靈”了，這個時候要怎麼辦？要給消費者內容，移動端內容成了廣告最大的載體，消費者願意看、愛看，才會被你所影響；在數字時代，品牌要和年輕人玩耍在一起，要以年輕人的語言和年輕人交流，這樣才能打動、影響年輕人，這樣才能與年輕人引發共鳴...這也就是品牌人格化、品牌文案等品牌創意內容崛起的原因。

二、    品牌創意內容分發的本質是什麼？

品牌內容分發本質是可分享、可傳播、病毒化。

三、    內容創意內容分發形式：

品牌內容的分發形式包括：

創意圖片：海報、長圖、動態圖、表情包，虛實結合創意圖……

病毒視訊：創意短視訊、15秒視訊、微電影、廣告片……

文案：段子、軟文、知識問答、互動文案……

H5: 展示型H5、創意型H5……

音訊：歌曲、聲音專輯

小遊戲

直播

路演

四、    品牌創意內容分發的策劃過程：

1、吃透品牌核心價值——所有營銷都要積累品牌資產

2、策劃品牌營銷大創意——通過一個一個大創意打透品牌核心價值

3、策劃向消費者傳遞的Key Message ——建立消費者溝通核心語言

4、進行創意內容發想頭腦風暴——形成內容創作

5、植入到高傳播媒體——兩微一抖是主力

6、設計傳播路徑——如何引發話題、如何擴散、如何放大

7、配比傳播資源——形成傳播效果後，進行放大

五、    品牌內容分發的落地載體：

歐賽斯通過品牌自有媒體（Owned Media）平臺推出的年度系列病毒化Campaign，形成品牌創意內容的分發能力，通過付費媒體和外部KOL資源將流量引到品牌自有媒體，並通過創意內容（如創意圖文、線視訊、圖片、音樂、文字內容等）進行病毒化傳播，放大傳播效果，並將使用者體驗創造做為營銷活動的主體。

a.  內容分發五大功能：零啟動、病毒式傳播、精準營銷、提升轉化率、提升客單價和總量

b.  內容分發三大關鍵：創意內容+黃金資源+優質分發渠道

c.    落地載體：年度Campaign

1）Campaign就是將一系列創意進行系統化、有節奏的進行傳播

2）Campaign創意內容形式：話題、創意圖文、短視訊、海報、gif、遊戲、創意音樂、創意貼片、創意彈幕、活動、表情包、段子、創意文字、創意事件（事件營銷：“輕快爆”，即內容和媒介輕、傳播和發力速度快、爆點要強而有力；5個關鍵“爆”點：熱點、爆點、賣點、槽點、節點）等。

3）Campaign的黃金分發資源：線下、線上的頭部資源500強

4）Campaign的優質分發渠道：

社交類：微博、微信、Facebook、Twitter、Instagram等

資訊類：今日頭條、UC、一點資訊、鳳凰、網易等

搜尋類：百度、360、搜狐等

視訊類：抖音、快手、YouTube、秒拍、小咖秀等

知識類：知乎、簡書等

電商類：淘寶（如極有家、有好貨、生活研究所、淘寶直播、淘寶頭條）等

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠、格局巨集大、思維深邃、洞察深刻、商業敏銳，渾身上下又充滿了創新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90後消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、 品牌傳播發生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌及營銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；

一個以產品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創意、新營銷用突破性的想法在新時代創造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創意公司，或者說是一家數字營銷公司，歐賽斯更願意認為自己是一家戰略與技術驅動型的品牌諮詢創意公司，歐賽斯認為當諮詢顧問懂得創意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹的商業邏輯與腦洞開啟的創意發想相結合是偉大的，歐賽斯認為系統化的品牌諮詢與最前沿的技術相結合是偉大的；歐賽斯立志於用前瞻性的視野、時代發展的高度、對商業深刻的理解及洞察構築歐賽斯獨一無二的方法論體系。

歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮鬥者為本”的學習型組織，打造一個“不斷迭代、兼收幷蓄”自我更新的知識管理體系。

歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現統一及多元矛盾統一。統一即六大統一：價值觀統一、文化統一、方法論統一、形象統一、管理統一、財務統一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創意多元、風格多元、設計多元。

歐賽斯認為思想是戰略、策略、創意及設計背後的根本源動力，思想產品及成功案例是歐賽斯的追求目標，也是本質。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標為導向

2. 三大思維基石：戰略思維（Strategic Thinking）、創意思維（Design Thinking）、數字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力

4. 一件事：頂層設計只能有一個主腦，每一個驅動引擎都需要系統化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設計，一個是執行，兩手抓，兩手都要硬；戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人。

6. 跨界及融合：創意能力最強的品牌戰略公司及營銷能力最強的數字創意公司。

7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝於至巧。