1 0月13日，由用友主辦的“數科公司數智創新研討閉門會”在北京舉辦，來自全國30位數科公司相關負責人與用友專家齊聚一堂，對數科公司如何 “從構建到運營”展開研討。

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數科公司面臨4大挑戰

用友數科生態合作共贏行業發展

用友網路副總裁、全球生態合作本部總經理董波做開場致辭和《用友數科生態合作，共贏行業發展》主題分享。繼 2020年國資委釋出《關於國有企業加強數字化轉型》通知，到 “ 產業數字化、數字產業化 ”的發展需求，再到新質生產力和懂技術的企業發展要求，數科公司正在從傳統的成本中心轉向利潤中心，在如今的時代要求和市場背景之下，數科公司面臨幾大新的挑戰：

第一，平臺建設的挑戰。 這既是一個技術問題，也是過去從資訊化、數字化、智慧化一路走過來，基於資料驅動去做平臺建設所遇到的重大挑戰。

第二，專業化。 從 IT時代到數字化時代，對組織能力的要求，對團隊能力要求發生了巨大新的要求，這是新的挑戰。

第三，市場化。 過去數科公司主要服務集團內部，現在要求走出去承擔更大使命和職責以及考核，這個市場化過程中雙方怎麼合作？這是新的課題。

第四，創新。 以上三個挑戰在舊模式下靠埋頭苦幹很難解決，無論是市場化，還是技術，都要求全方位做創新。

董波強調，聚焦行業化， 2023年用友深耕行業，攜手各類夥伴建立了大規模的生態體系，用友期待和數科公司彼此雙向賦能。藉助生態的力量，用友能夠幫助數科公司把開發能力和產品匯入更廣闊的市場。今年，我們又突破了與 100多家 ISV 夥伴的生態合作，在每年一度的全球商業創新大會上，用友邀請 10位數科公司代表，一起釋出聯合解決方案，用友的直銷、分銷、雲市場等多個銷售通路，可以幫助數科夥伴開啟更廣闊的客戶市場。用友的產品能力、數智化底座以及平臺技術服務，均可以被數科公司採用，支援數科公司構建自身的能力，這是我們非常期待的合作。

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用友助力數科公司

升級數智底座從構建到運營

用友網路副總裁、數智平臺事業部總經理羅小江在分享中表示，今天活動的主題是從構建到運營，寓意數科公司從成本中心到運營中心的變化。

用友可助力數科公司支撐集團企業數字化轉型，今年年初很多數科公司在交流中反饋，基於增量到存量經濟的變化，數科公司現在更希望商業運營更穩定，對於技術的需求不止於應用工具，更希望透過構建平臺讓商業化做得更好，或基於數字化讓資料業務化，找到一個新的增長引擎，這是當前不少數科公司更關注的點。

當前數科公司從傳統運維向價值運營轉變。面臨產品成熟度、技術能力、營銷和市場開拓、資本合作、運營能力等從產品到運營多方面的挑戰。

用友和數科公司合作共建，優勢融合，實現1+1大於2。用友有品牌的優勢、產品的優勢、工程化的優勢、市場優勢、生態和資本。數科公司本身對行業理解、產業理解、上下游連線能力、細分領域專業效能力等優勢。雙方可以共同建立面向行業客戶和產業鏈客戶的全面服務能力，基於數字化構建新的增長引擎的時候，能有更多的想象空間。

第一，用友具備全球領先的數智商業創新平臺用友BIP。 用友BIP在領先技術、應用架構、創新服務及生態規模上，持續迭代，進化發展。目前用友BIP已擁有多項首創或領先的平臺技術、多項領先的應用架構，提供覆蓋財務、人力、供應鏈等十大核心領域的564個創新服務，沉澱了近100個細分行業領先企業業務與管理數智化創新實踐，並建立起包括3088家ISV夥伴在內的大規模生態，繼續在平臺技術與應用架構、領域與行業應用、生態體系三個層面實現全面引領，保持全球領先地位。其中，新發布的業界企業服務大模型YonGPT，以及融合大模型能力提供的豐富的資料服務和智慧服務，引領企業數智化邁入AI普及應用時代，使能企業全面數智商業創新。

第二，領先的技術，敏捷、可靠、多雲適配的技術平臺， 為數科公司商業創新提供了堅如磐石的技術保障，自研多維資料庫實現了企業報表快速合併，全棧的信創適配能力和領先的信創實踐為數科公司提供了完整的信創開發環境。

第三，強大的市場營銷能力。 數科公司基於行業積累及業務洞察，與用友打造聯合產品或解決方案，同時可以藉助用友強大的市場營銷能力和精準觸達能力，透過豐富的市場活動形式進行宣傳推廣，擴大產品和解決方案在行業的影響力，在行業市場進行發聲。

第四，大規模生態體系。 不同的數科公司在業務發展中形成了具有鮮明特色的能力優勢，用友豐富的合作伙伴合作模式為數科公司提供邁向市場的最優定位，用友大規模生態聚合優勢可以助力合作產品精準大規模推廣。

第五，專業投資與孵化平臺。 用友以 “產業投資+產業孵化”為發展方向，不斷增強在投資、諮詢、管理、分銷、交付、併購等方面的綜合能力，著力打造具有國際影響力的專業化產業投資與產業孵化平臺。

第六，完善的工程化能力。 數科公司需要的不止是一個產品工具，而是基於產品怎麼幫助數科公司快速把公司的工程化的能力提升起來。平臺工程化讓開發和運維人員遮蔽IT底層的一些技術難點，使用相對偏低的技術，併為 產品全生命週期管理提供領先實踐。

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用友：數科公司合作領先實踐

用友3項能力賦能數科公司

用友網路數智平臺技術專家林立分享，目前用友基於平臺與各行各業的合作涉及 23個行業，包括央國企、製造、醫藥、石化、能源等等這些大型的央國企，以及中型在發展成長型企業，一些小微企業都在用友平臺有很好的應用。

例如雙良集團，用友和雙良集團的合作涉及三方面：一方面雙良集團是用友產業投資的公司，一方面在產品研發和集團資訊化建設展開合作；同時還共同在數智化市場展開推廣合作。雙方在 “平臺+行業應用”彼此優勢的基礎上共同開拓市場。

用友跟數科公司合作，用友有三項能力可以賦能數科公司：

第一， 平臺能力，可以支撐數科公司，賦能集團的資訊化；

第二，可以助力提升數科公司的研發和產品運營體系；

第三，用友與數科公司互相共享市場渠道，聯合把產品推向市場。

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研討環節

聚焦研討數科公司發展的挑戰和解決路徑

在研討環節，數科公司聚焦討論在數字化轉型過程中，遇到的問題和挑戰。

在座數科公司從產品、技術到運營提出的各項問題，用友專家也提出瞭解決路徑，例如針對數科公司代表提出“ 如何 避免同質化競爭，實現從1到100的全方位突破 ”，用友專家提出，基於用友三大平臺、三大中臺的能力，用友既可以為數科公司提供優惠的元件化產品，也積極保障夥伴對自主整合產品的產權掌控，支援夥伴在面向客戶的深層應用和業務系統方面共同探索。

有一家數科公司提出“ 如何選擇智慧化平臺，實現業務支撐，保障開發運維 ”，用友專家表示，用友BIP既是社會化商業的基礎設施，也是產業共享共創平臺，從前期賦能到運維實施，系統化地為夥伴提供產業化的創新能力。同時，夥伴可以基於用友平臺提供的低程式碼開發能力，快速實現應用創新。

有的數科公司代表提出“ 業務擴充走出去，新老業務如何搭建銷售通路 ”，用友專家提出，一方面，基於數字平臺能力，能夠幫助夥伴產品拉通技術架構，從技術維度跟進市場需求；另一方面，依託用友銷售體系及市場開發賦能，將為合作雙方帶來更廣的市場。

研討環節，與會數科公司代表均提出自身的挑戰，用友專家均參與研討，雙方交流充分。

整場會議，用友分享35年來積累的產品、生態和運營之道，並且與數科公司共同深入研討“從構建到運營”的具體挑戰與機遇，有望推動數科公司加速修煉內功。未來雙方優勢互補，不斷深入各行各業，共譜行業數智宏圖，加速各行業的數智化升級。

如何從構建到運營？數科公司數智創新研討會成功舉辦

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