首曝斬獲多個熱榜，覆盤《仙劍世界》營銷打法

作為當下最炙手可熱的風口賽道，「開放世界」無疑是近年來各大廠商角力的核心戰場，尤其是從2022年開始，大量新品如雨後春筍般迎來曝光，似乎提前向玩家們預告了即將到來的「開放世界」井噴潮。

近日，「開放世界」賽道又迎來了新的“攪局者”，它就是由中手遊研發，頂著“仙劍奇俠傳”IP光環的首款國風仙俠題材開放世界新作——《仙劍世界》。


在3月底中手遊披露的2022年度財報上，《仙劍世界》首次進入了大眾的視野，不論是“仙劍”這一有著28年沉澱的頭部IP，還是該作已秘密打磨3年、投入超3億資源的研發背景，亦或是“首款仙俠開放世界+元宇宙”這一劃時代產品形態，都折射出了《仙劍世界》無比廣闊的想象空間。


在業績說明會上，中手遊肖健曾公開表示，《仙劍世界》將於今年4月20日釋出概念CG，4月27日釋出實機PV，並將於5月底至6月初開啟首測。”

如今，概念CG和實機PV都已陸續揭開神秘的面紗，從市場反饋來看，玩家對這兩部前瞻影片的感受如何？


拒絕“畫大餅”，《仙劍世界》用實機PV佔領輿情高地

4月20日早上10點，《仙劍世界》概念CG在B站、微博等多個平臺的同步公開，彷彿向市場投下了一顆“深水炸彈”一般，不僅B站影片播放量迅速突破100萬大關，還一度躋身微博遊戲熱搜TOP4，以及TapTap預約榜TOP1，在全網範圍內引發了廣泛關注與熱議。


面對概念CG中呈現出的綺麗仙俠世界，雖然有許多玩家都不吝期待與褒獎之詞，但GameRes留意到，其實也有不少玩家對CG是否在“畫餅”發出了質疑。

之所以出現這種情況，其實也不難理解，畢竟近年來一款又一款「開放世界」輪番迎來了首曝，但其中大部分產品要麼就是隻有CG，且曝光後遲遲沒有更多後續訊息釋出，要麼就是在實機PV釋出後“見光死”。

因此，在期待與失望間徘徊多次的玩家們，難免在看到《仙劍世界》這樣的概念CG時，擔心再次被“詐騙”。


然而就在短短一週後的今天，隨著《仙劍世界》實機PV的釋出，此前與“畫餅”有關的質疑聲戛然而止，取而代之的是大面積的肯定與期待。


在GameRes看來，玩家輿論之所以會出現這樣180°的大轉向，核心原因就是《仙劍世界》的實機PV，將一個開放、沉浸的仙俠世界呈現在了玩家眼前。

梳理PV的核心資訊，可以發現，在《仙劍世界》384平方公里的無縫大地圖上，不僅有諸多傳承於IP系列單機作品中的“萍溪村”等場景，還有取材自“杭州西湖”等中國各地美景的地圖設計，在國風美術風格支撐下，輔以晝夜更替、光影流轉等效果，以及“萬物有靈”的仙俠生態核心塑造，使整個世界顯得無比真實而細膩。



此外，在玩法層面，不只是CG中就曾曝光的“御劍飛行”得到了實裝，還有藉助精怪之力基於“五靈相生相剋”這一仙劍經典屬性設定而設計的各類解謎玩法，以及自然流暢且帶有濃郁仙俠風格的ACT戰鬥，也都悉數得到了展示。



在PV末尾，林月如、李逍遙的大招展示，以及林月如、趙靈兒回眸等IP彩蛋植入，不僅體現出了中手遊對IP還原度的尊重，對玩家IP情懷的重視，同時也揭示了玩家能與仙劍IP系列主角在《仙劍世界》中重逢並一同戰鬥的驚喜設計。



實機PV釋出後，在玩家們的“自來水”助推下，《仙劍世界》全網熱度也持續發酵，微博閱讀量達到2900萬，衝上全網熱搜30位；B站播放量超100萬，衝上B站熱搜第12位，全站實時熱門TOP1；TapTap預約量也水漲船高，目前已衝上預約榜榜首。


為何《仙劍世界》能在放出實機PV後，快速積累極高的熱度與大量玩家好評？

在GameRes看來，一方面是得益於其傳承自28年國民第一仙俠IP濃厚的內涵積澱，在以二次元、武俠為主的「開放世界」新品潮中，打出了極高的辨識度與差異化，讓那些對主流題材新作已經有些“脫敏”的玩家們感到眼前一亮。

另一方面，還有一個不可忽視的重要驅動力，就是中手遊這一次從始至終都相當“出人意料”的發行、宣發思路，從中我們也能一窺中手遊試圖轉型的“野心”。

《仙劍世界》一鳴驚人背後，藏著中手遊發行理念轉型的“野心”

相信在《仙劍世界》之前，玩家與行業對中手遊發行打法的認知，基本都是依託旗下強IP矩陣，在進行對應的遊戲改編後，在發行全週期都與渠道深度繫結，透過各種“流量打法”進行高調的營銷宣發。

但這一次明顯不同，覆盤《仙劍世界》的宣發全鏈路，我們可以清晰感受到中手遊與以往不同的發行思路。


首先是在4月20日之前，中手遊一改過去透過各渠道對新品進行大聲量、強曝光的習慣，除了CEO肖健在業績說明會等路演現場、投資場景提及之外，幾乎沒有其他公開的產品訊息流出。

GameRes猜測，這應該是專案組刻意而為之，目的是透過前期的資訊保密，讓行業與玩家在“無預期”的心態下迎接《仙劍世界》首曝，從而感受到更大的驚喜。


此後，隨著4月20日這一宣發節點到來，中手遊也一改過去背靠渠道透過平臺硬廣、軟文等方式進行曝光的思路，而是直接從“內容”出發，放出了概念CG這一重量級素材，並且似乎早早的預料到了玩家對於CG的不信任感，緊接著就在今天曝光了實機PV，在有效打消玩家疑慮的同時，還順勢承接並進一步放大了前期靠CG積攢的熱度。

也是得益於此，《仙劍世界》這一輪的曝光動作足以稱得上“開場即王炸”，兩部首曝影片輪番登上B站熱榜、微博熱搜的優異表現，也折射出了行業與玩家的極高關注度，有力印證了「仙劍IP+開發世界」這一組合的想象空間，《仙劍世界》也得以釋放出強大的破圈勢能。


在GameRes看來，之所以此番中手遊的發行思路會發生如此大的變化，核心原因還是對當下市場趨勢由“渠道為王”向“內容為王”的順應與嘗試。

近幾年來，隨著《原神》、《萬國覺醒》等越來越多遊戲選擇不上傳統安卓渠道，遊戲廠商與傳統分發渠道間的矛盾愈發明朗化。

同樣是在廠商與傳統渠道“扳手腕”期間，不僅有像TapTap、好遊快爆這樣不走“聯運分成”路子的玩家社群默默發展壯大，還有圍繞B站、抖音等流量平臺的買量、內容營銷、陣地經營等新興宣發打法不斷崛起。


而從《原神》等“內容型產品”脫離傳統渠道，卻依然大獲成功的結果進行回溯，不難發現，傳統渠道掌握流量話語權的時代確實已經結束，“渠道為王”也漸漸被“內容為王”所取代，這也標誌著“重內容輕渠道”這一宣發思路經受住了市場驗證，從幕後走向了臺前。

在這樣的大環境下，GameRes認為，此番中手遊或許就是基於《仙劍世界》的“內容型產品”特質，循著這一邏輯踏上了“轉型之路”，邁出了探索全新發行打法的第一步。

肉眼可見的是，除了丟擲兩部《仙劍世界》重量級首曝影片，折射出了中手遊對“精品宣發內容”的重視之外，相比過去，中手遊也明顯更重視官網及相關社媒的運營，更重視對使用者意見的及時響應等等，這一點透過官方在各大社媒評論區的積極互動，以及推出「仙劍聯盟App」為“仙迷”們提供一個官方交流平臺等舉措就可見一斑。


結語

坦白說，今天在觀看了《仙劍世界》披露的實機PV後，GameRes一度感到十分震驚，因為PV中不論是場景塑造、人物建模，亦或是互動玩法、戰鬥體驗，幾乎每一個內容模組的完成度都已相當之高，不難猜測《仙劍世界》的開發進度大機率已經到了收尾階段，這也讓GameRes不禁感慨中手遊是真沉得住氣，竟然能“憋大招”式的秘密研發三年之久。

當然，也正是受益於這種低調打磨新品，不隨意“畫餅”的理念，中手遊這次也成功讓玩家們能在初見《仙劍世界》時，就能清晰感知到該作距離正式上線已然不久，而不用再經歷長時間的煎熬等待，直到滿腔熱情被時間磨滅，其實值得行業學習。


還值得關注與期待的一點，就是據此前中手遊CEO肖健透露，《仙劍世界》中還將有一個獨立於開放世界之外的“仙劍元宇宙”，用以承載玩家的UGC自由創作、休閒社交娛樂，以及虛擬演出等體驗。同時，中手遊也將與百度“文心一言”合作，將AIGC技術應用於《仙劍世界》中，為完善NPC互動等功能服務。

此外，GameRes還了解到，元宇宙概念CG將在7月份首曝，屆時可以關注一下這方面的情報。

在“元宇宙+人工智慧”可在遊戲中落地的前提下，GameRes認為，我們對《仙劍世界》的期待不應被侷限於「仙劍IP+開放世界」的創新融合，甚至可以大膽展望《仙劍世界》有望成為一款幫助手遊突破傳統形態邊際的劃時代新品。

據悉，《仙劍世界》即將在不久後6月迎來首測，不知這款2023年的“王炸級”新品能帶給行業與玩家怎樣的驚喜？一起拭目以待吧。


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/Yv4sxYRkWj0xiC7f7QS2Dg